Devenir vendeur, comprendre quels sont les besoins des autres, puis créer et fournir ce dont ils ont besoin : c’est cela la forme proactive, celle qui permet de générer des revenus au passage.

L’acheteur est souvent passif : il faut beaucoup de filtrage, une sélection minutieuse, et il court facilement le risque de payer une prime trop élevée, par exemple à cause de l’emballage, de la tromperie. Bien qu’il semble détenir réellement le contrôle de l’achat, il finit le plus souvent par choisir subissant une forte influence, donc avec une grande passivité.