On Cloud change de dirigeant pour la région Asie-Pacifique : le principal acteur de la croissance en Chine est nommé responsable des marchés mondiaux

La division Asie-Pacifique de l’entreprise suisse de chaussures de sport On (昂跑) connaît une forte croissance et s’apprête à accueillir un changement de direction.

Récemment, la marque suisse a annoncé que Rebecca Cai, directrice générale actuelle pour la zone Asie-Pacifique, sera promue au poste de Chief Global Markets Officer (officier en charge des marchés mondiaux) à compter du 1er septembre. Elle aura la responsabilité des trois grands marchés régionaux de l’Asie-Pacifique, de l’Europe, du Moyen-Orient et de l’Afrique ainsi que de l’Amérique, et dirigera l’équipe commerciale mondiale.

On a par ailleurs créé un nouveau poste de Chief Customer Officer. Alice Delahunt, qui a travaillé chez Ralph Lauren et Burberry, rejoindra l’entreprise le 7 septembre pour superviser les activités numériques, la vente au détail hors ligne et le dispositif de fidélisation des clients.

Ces deux nominations visent deux priorités pour l’étape suivante d’On : renforcer la synergie entre les régions à l’échelle mondiale et accroître l’importance du DTC et de l’activité orientée consommateurs.

Pour le marché chinois, la promotion de Rebecca Cai est particulièrement à surveiller.

On indique qu’en six ans au sein de l’entreprise, son activité Asie-Pacifique est passée à six fois sa taille d’origine. Jusqu’à la nomination de son successeur, elle continuera à diriger l’équipe Asie-Pacifique et prévoit de transférer le siège depuis Shanghai vers Zurich en 2027.

La Chine constitue un relais majeur de croissance pour l’activité Asie-Pacifique.

En 2025, le chiffre d’affaires Asie-Pacifique d’On a progressé de 96,4% en glissement annuel pour atteindre 511 millions de francs suisses,

Au premier trimestre 2026, le chiffre d’affaires Asie-Pacifique a atteint 174 millions de francs suisses, en hausse de 44,4%, représentant plus de 20% du revenu total du groupe. La société mentionne dans son rapport financier que les marchés chinois et sud-coréen ont particulièrement bien performé.

Durant son mandat, On a connu un parcours allant d’une marque relativement niche de chaussures de course vers un acteur du marché grand public de sport haut de gamme. La marque a bâti son image professionnelle non seulement via les communautés de course, les athlètes et les événements sportifs, mais a aussi accéléré son entrée dans les quartiers commerciaux centraux, en développant des magasins en propre à Shanghai, Pékin, Shenzhen, Chengdu et dans d’autres villes.

Les magasins en propre assurent non seulement des fonctions de vente, mais servent aussi à présenter l’ensemble des produits, l’espace et l’expérience de marque, ce qui soutient la stratégie de prix premium d’On.

Cependant, après la percée de marque et la croissance rapide du réseau, l’enjeu suivant pour On en Chine ne consiste plus uniquement à faire davantage connaître la marque aux consommateurs, mais à améliorer l’efficacité des magasins, à accroître les ventes de produits hors chaussures et à convertir les acheteurs ponctuels en clients de long terme.

C’est aussi le contexte dans lequel On renforce le DTC et l’exploitation de la clientèle. En 2025, les revenus du canal DTC de la société ont augmenté de 33,7% en glissement annuel pour atteindre 1,261 milliard de francs suisses, avec un rythme de croissance supérieur à celui du canal de gros ; à la fin de l’année, le nombre de magasins en propre à l’échelle mondiale est proche de 70.

Parallèlement, On étend sa stratégie, passant d’une marque de chaussures de course à une marque de sport multi-catégories. En 2025, le chiffre d’affaires habillement a progressé de 68,2%, nettement plus vite que les chaussures, qui n’ont augmenté que de 27,5%.

Par rapport aux chaussures de course, les vêtements dépendent davantage de la mise en scène et du merchandising de tenues, des ventes multi-catégories et des nouveautés régulières, et sollicitent davantage les capacités de vente au détail en propre, de la gestion des membres et de l’exploitation clients.

La promotion de Rebecca Cai vers un poste de gestion mondiale indique que l’expérience opérationnelle acquise sur le marché Asie-Pacifique est désormais intégrée dans le système mondial d’On ; la création du poste de Chief Customer Officer signifie aussi que l’entreprise place davantage le commerce de détail en propre et la relation avec les consommateurs au cœur de sa stratégie.

Pour On en Chine, le changement de direction régionale n’est qu’un changement en surface. L’épreuve plus profonde consiste à savoir si, après une expansion rapide, l’entreprise pourra passer d’un marché en croissance à un marché mature, capable de contribuer durablement à la taille, aux profits et à l’influence de marque.

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