IBM signe deux importants contrats cloud

Ne pas être dépassé par le récent accord de cloud computing de son concurrent Microsoft avec Walgreens Boots Alliance, International Business Machines (IBM 2,04%) a annoncé deux accords cloud en propre cette semaine. Un pacte de sept ans et de 325 millions de dollars avec Juniper Networks (JNPR +0,00%) verra IBM intégrer des solutions cloud à l'infrastructure informatique IT existante de Juniper, tandis qu'un accord de huit ans et de 525 millions de dollars avec Vodafone (VOD +12,69%) donnera aux clients entreprises du groupe de télécommunications accès à l'ensemble des offres cloud d'IBM.

Le mot d'ordre pour les deux accords est le « multicloud ». Environ 85% des entreprises utilisent plus d'un environnement cloud, d'après l'Institute for Business Value d'IBM. Cette complexité est une opportunité pour IBM.

Un environnement de cloud hybride

Juniper, une entreprise de mise en réseau et de cybersécurité, utilisera les services IBM pour gérer son infrastructure, ses applications et ses services IT existants. L'objectif de l'accord est de réduire les coûts et de « renforcer leur parcours vers le cloud ».

Image source : Juniper Networks.

IBM utilisera la plateforme IBM Services Platform avec Watson pour aider à gérer les centres de données, les help desks et les réseaux de données et vocaux de Juniper. « Un élément clé de notre transformation digitale consiste à gérer les complexités de notre exploitation mondiale et à tirer le meilleur parti de nos investissements actuels. En travaillant avec IBM Services, nous pourrons collaborer avec eux sur des solutions innovantes pour notre modèle économique cloud-first », a déclaré Bob Worrall, directeur de l'information (chief information officer) de Juniper.

Même si IBM n'est pas un leader en matière de cloud public, l'entreprise est un acteur majeur sur le marché du cloud hybride, dans lequel l'infrastructure sur site et les ressources de cloud computing fonctionnent de concert. L'accent d'IBM sur le cloud hybride a du sens, étant donné que les grandes entreprises et organisations qui composent sa base de clients sont très peu susceptibles de passer « tout au cloud public ».

Gérer un environnement de cloud hybride peut être compliqué, surtout si plusieurs clouds publics sont impliqués. C'est là qu'intervient IBM. « En travaillant avec Juniper, nous intégrons des solutions cloud à leurs investissements IT existants via l'IBM Service Platform avec Watson. Cela leur donne l'opportunité de générer davantage de valeur à partir de l'infrastructure existante, tout en les aidant à gérer des services stratégiques essentiels à leur activité », a déclaré Martin Jetter, vice-président senior d'IBM Global Technology Services.

Une nouvelle aventure

L'accord d'IBM avec Vodafone, un groupe britannique de télécommunications, est plus profond que celui conclu avec Juniper. IBM et Vodafone ont conclu un nouvel accord commercial stratégique, qui s'appuie sur une relation qui dure depuis plus de 20 ans.

Image source : Vodafone.

IBM fournira des services managés à l'unité cloud et hébergement de Vodafone Business, les clients gagnant ainsi accès à l'ensemble du catalogue d'offres cloud d'IBM. Cette coentreprise, qui devrait être opérationnelle au cours du premier semestre 2019, co-développera aussi de nouvelles solutions digitales mettant en jeu des technologies comme l'Internet des objets (IoT), la 5G et l'edge computing.

IBM a donné un exemple dans son communiqué de presse annonçant l'accord sur la manière dont la collaboration entre les deux entreprises pourrait stimuler l'innovation : « Par exemple, par le passé, innover sur une plateforme pétrolière aurait été un défi en raison du manque de connectivité et de systèmes IT disparates. Aujourd'hui, grâce au edge computing et aux technologies IoT de Vodafone travaillant avec les dernières applications d'IA et de réalité augmentée d'IBM, les ingénieurs pourront localiser et résoudre des pannes sur les équipements en quelques minutes plutôt qu'en quelques heures, permettant potentiellement d'économiser des millions de dollars en perte de productivité. »

Le PDG de Vodafone Nick Read voit de grands avantages à combiner les expertises des deux entreprises : « Cette coentreprise stratégique avec IBM nous permet de nous concentrer sur nos points forts en technologies fixes et mobiles, tout en tirant parti de l'expertise d'IBM en multicloud, IA et services. Grâce à cette nouvelle aventure, nous accélérerons notre croissance et renforcerons l'engagement avec nos clients tout en entraînant une simplification radicale et une efficacité accrue dans notre activité. »

Deux des avantages concurrentiels d'IBM sont ses relations clients qui durent depuis des décennies et l'étendue de son portefeuille technologique. Il n'y a pas beaucoup d'autres entreprises technologiques qui pourraient signer un accord comme celui-ci avec Vodafone.

IBM est censée publier ses résultats du quatrième trimestre après la clôture du marché le 22 janvier. Ces accords n'aideront pas les chiffres de l'entreprise, et les revenus devraient très probablement baisser à mesure que le cycle du mainframe arrive à maturité. Mais IBM pourrait être en mesure de revenir à la croissance en 2019, portée par des accords comme ceux-ci.

_Regardez les derniers IBM et Juniper Networks transcriptions d'appels sur les résultats.