Un ami à moi est récemment devenu particulièrement anxieux et il est venu me demander : « Tu crois que je ne suis pas fait pour trader des cryptos ? » Je lui ai demandé ce qui n’allait pas. Il m’a répondu : « À chaque fois que j’achète, ça baisse ; quand je vends, ça monte. J’ai l’impression d’être ciblé par des “gros” comme si des manipulateurs me surveillaient. »

En discutant plus en détail, j’ai fini par découvrir qu’il a effectivement un défaut : il adore regarder son prix d’achat. Dès que le cours revient vers son prix d’achat, il se dépêche de vendre, de peur que ça rechute encore. Dès que le cours passe sous son prix d’achat, il s’entête et ne lâche pas, jusqu’à ce que ça revienne au moins à son niveau de départ ; sinon, il ne vend pas.

Ce défaut, neuf traders particuliers sur dix l’ont. Ça a un nom : l’« effet d’ancrage ». Ton prix d’achat devient un ancrage, qui te fixe là, et tous tes jugements après ça gravitent autour de cet ancrage. Mais le marché ne sait pas à quel prix tu as acheté, et il s’en fiche. Si tu as acheté un BTC à 70 000, le marché ne te ramènera pas gentiment à 70 000 parce que ton coût de revient est à 70 000.

Comment faire pour s’en sortir ? Il y a une méthode assez efficace : la « méthode du zéro ». Ferme les yeux et imagine que tu es maintenant totalement hors position : tu as tout en cash. Puis rouvre les yeux, regarde la situation actuelle du marché et demande-toi : « À ce prix, est-ce que je serais prêt à acheter ? » Si la réponse est non, alors ta position ne devrait pas rester. Peu importe ton coût d’achat : tu coupes. Si la réponse est oui, alors tu gardes et tu arrêtes de trop fixer ce prix d’achat.

Cette méthode paraît simple, mais elle est difficile à appliquer. Parce qu’elle t’oblige à jeter à la poubelle la décision d’origine et le coût irrécupérable. Les gens ont du mal à admettre qu’ils se sont trompés, et encore plus à couper eux-mêmes ce qu’ils ont acheté. Mais dans le trading, ceux qui savent reconnaître leurs erreurs à tout moment vivent bien plus longtemps que ceux qui s’entêtent.

Le prix d’achat est un fait déjà établi : on ne peut pas le changer. Ce que tu peux changer, c’est ce que tu fais ensuite. Ne te laisse pas attacher par un prix du passé, qui risque de contrôler ton jugement d’aujourd’hui.
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