La bataille pour les basiques : Musinsa contre Uniqlo

Musinsa reprend la tête des dépenses par carte alors que ses rivaux se disputent les quartiers commerçants les plus fréquentés de Séoul

Musinsa a repris la tête des paiements par carte parmi les détaillants de mode sud-coréens en juin, dépassant Uniqlo un mois seulement après que le géant japonais ait brièvement occupé la première place, dernier signe d'une rivalité qui s'intensifie.

Les données de WiseApp Retail publiées lundi montrent que Musinsa a enregistré environ 347,3 milliards de wons (228 millions de dollars) de paiements par carte en juin, soit une hausse de 27,3 % par rapport à l'année précédente et représentant une part de 30,9 % parmi les 10 plus grands détaillants de mode du pays, dont Uniqlo, Zara, Ably et Samsung C&T Fashion Group.

Uniqlo s'est classé deuxième avec une part de 20,2 %, après avoir été en tête du classement en mai, lorsque ses dépenses estimées ont bondi de 93 % sur un an pour atteindre 323,5 milliards de wons.

Ce rebond est largement dû aux promotions à grande échelle de mi-année de Musinsa, sa campagne Summer Black Friday de 11 jours ayant à elle seule généré plus de 265,8 milliards de wons de ventes en ligne cumulées.

Pourtant, les responsables du secteur affirment que cette lutte mensuelle pour la première place annonce une compétition plus large, Musinsa et Uniqlo se disputant de plus en plus des parts de marché en ligne et dans les zones commerçantes les plus fréquentées de Corée.

Plus récemment, Uniqlo est revenu à Myeong-dong avec son plus grand magasin coréen en mai, cinq ans après avoir quitté ce quartier très touristique où Musinsa possède déjà un magasin complet et une boutique Musinsa Standard. Musinsa prévoit d'y ouvrir un deuxième magasin Standard en septembre, proposant des services adaptés aux acheteurs étrangers qui commencent à revenir.

La rivalité est tout aussi vive au Yongsan I'Park Mall, où Musinsa a ouvert un grand magasin comprenant une section pour sa marque privée, directement en face d'Uniqlo au même étage en janvier.

Ce type d'affrontement est devenu un schéma familier alors que Musinsa étend sa présence physique, près des trois quarts de ses magasins Standard en shop-in-shop partageant désormais un bâtiment avec un magasin Uniqlo. En juin, Uniqlo exploitait 133 magasins en Corée, tandis que Musinsa gérait 49 magasins Standard en Corée et en Chine, certains situés à l'intérieur de ses 13 magasins multimarques.

« Musinsa gagne du terrain auprès des jeunes acheteurs, tandis qu'Uniqlo reste solide auprès d'un public plus âgé », a déclaré un responsable du secteur. « De plus en plus de consommateurs comparent désormais Uniqlo et Musinsa Standard pour les basiques du quotidien. La lutte pour les quartiers commerçants de premier plan et les espaces de vente ne va faire que s'intensifier. »

Selon les données, près des trois quarts des clients de Musinsa en juin étaient âgés de moins de 40 ans, tandis qu'Uniqlo conservait un public plus fidèle parmi les acheteurs de 40 à 50 ans, qui représentaient 45,3 % de sa clientèle.