En été, la production de Noël s'accélère à Yiwu : les commandes "hors saison" témoignent de la courbe ascendante du commerce extérieur chinois.

Journaliste de notre journal : Du Yumeng, Liu Qi

Journaliste stagiaire : He Chenghao

En juin, la ville de Yiwu, dans la province du Zhejiang, est balayée par une « vague de chaleur » commerciale dynamique. Dans la zone dédiée aux articles de Noël du premier secteur du Marché international du commerce de Yiwu, les lumières des arbres de Noël scintillent, une variété de décorations exquises attirent le regard, et les commerçants s'affairent à vérifier les commandes, à organiser les échantillons et à rencontrer les acheteurs étrangers...

Ce tableau animé de la fabrication estivale d'articles pour les fêtes hivernales reflète clairement la résilience et la vigueur du commerce extérieur de Yiwu. Et cette frénésie de production et de vente qui traverse les saisons ne se limite pas au seul secteur des articles de Noël. En regardant l'ensemble du Marché international du commerce de Yiwu, on voit une floraison de catégories : vêtements et accessoires de maison, bijoux artisanaux, articles de consommation courante, etc., et les commandes étrangères affluent.

Avec Yiwu comme fenêtre, on peut voir la base solide du commerce extérieur chinois actuel : l'innovation et la mise à niveau ouvrent des espaces de valeur ajoutée, les clusters de chaînes industrielles constituent une base d'approvisionnement solide, et une disposition mondiale diversifiée disperse les risques externes. Bien que l'environnement commercial mondial soit complexe et changeant, le commerce extérieur de notre pays maintient toujours une tendance positive de stabilité et de progrès, libérant continuellement une forte dynamique de croissance.

Passer de la « guerre des prix et des volumes » à la « compétition par la valeur ajoutée »

En tant que plus grand centre de distribution d'articles de Noël au monde, Yiwu connaît une frénésie de production et de vente « hors saison ».

« Peu après la Fête du Printemps cette année, nos anciens clients étrangers ont commencé à envoyer des commandes, et actuellement, la livraison des commandes est prévue jusqu'à fin août. », a déclaré Zhuang Yanqiao, propriétaire de la boutique d'articles cadeaux de Noël Xingda dans le Marché international du commerce de Yiwu, tout en rangeant rapidement des boules de Noël et des décorations de nœuds papillons accrochées au mur. « Depuis mai, nous sommes entrés dans la période la plus chargée de l'année pour les expéditions, en particulier les commandes vers l'Europe et l'Amérique du Sud qui nécessitent des délais de transport plus longs. Toutes les marchandises doivent être expédiées avant fin juillet. »

Face à l'évolution rapide des demandes des marchés nationaux et internationaux, ces décorations apparemment ordinaires ont déjà subi une mise à niveau et une amélioration de qualité en toute discrétion.

« La lampe tunnel LED murale à effet profond est notre nouveau produit auto-développé, et c'est aussi le produit vedette d'exportation de notre usine cette année. », a confié Long Xijin, directeur marketing de l'usine d'articles de Noël Little Angel, au journaliste du Securities Daily. La réaction du marché pour ce nouveau produit a largement dépassé les attentes. Cette année, la grande majorité des acheteurs européens et latino-américains qui nous ont visités étaient prêts à l'acheter. Ce seul produit a contribué à près de 20 % des nouvelles commandes de l'usine.

La forte demande pour plusieurs produits auto-développés est inséparable des investissements stables et à long terme de l'entreprise en R&D. Long Xijin a indiqué que son entreprise investit régulièrement environ 20 % de son chiffre d'affaires annuel en R&D, et mène en permanence des itérations technologiques et des mises à jour de produits.

Dans le passé, les petits produits de Yiwu s'appuyaient sur une production de masse standardisée et un modèle de vente à bas prix pour pénétrer le marché mondial. Cependant, avec l'intensification de la concurrence dans les secteurs nationaux et internationaux, les inconvénients de la concurrence à bas prix et homogène n'ont cessé de se manifester. Dans ce contexte, un grand nombre de commerçants misent soit sur les services de personnalisation, soit renforcent leurs efforts de conception originale indépendante pour stimuler une nouvelle demande.

« Dans les premières années du commerce extérieur, la concurrence se jouait sur les bas prix et les grands volumes. Aujourd'hui, pour stabiliser les commandes et fidéliser les clients, il faut davantage compter sur une qualité irréprochable. », a déclaré Xiang Lili, directrice générale de l'usine d'articles de sport Zuoxi de Yiwu, qui est active dans le secteur des articles de sport depuis plus de vingt ans. « Actuellement, le secteur des ballons de football traverse une période de production et de vente relativement calme, et nous profitons justement de cette accalmie pour nous concentrer sur l'itération des produits et l'amélioration de la qualité. »

Cette usine travaille simultanément sur deux fronts : les matières premières et le design. Dans le processus de production des matières premières, elle améliore de manière ciblée les matériaux et les procédés pour accroître la résistance à l'usure, l'imperméabilité et la densité du tissu des ballons, consolidant ainsi l'avantage fondamental de durabilité du produit. En ce qui concerne le design extérieur, elle fait appel à des équipes de design professionnelles d'institutions académiques pour dénicher des idées innovantes et tendance, en phase avec les tendances esthétiques des marchés étrangers. Xiang Lili a admis : « Avant, nous vendions ce que nous avions. Maintenant, les clients commandent ce dont ils ont besoin. »

Pour bien faire son travail, il faut d'abord avoir les bons outils. Afin de perfectionner leurs produits, de nombreuses entreprises considèrent le renouvellement des équipements et la transformation intelligente comme des clés de l'amélioration de la qualité. Zhao Yundong, président de Shanghai Guming Flavors and Fragrances Co., Ltd., une entreprise implantée à Yiwu, a expliqué au journaliste que les arômes et parfums ont un champ d'application très vaste, couvrant les secteurs de la chimie quotidienne, des parfums, de l'alimentation, etc. Depuis l'année dernière, son usine a progressivement introduit des équipements intelligents numériques. Ces équipements sont coûteux, mais leur capacité de production est très considérable : le travail d'une heure équivaut à celui d'une douzaine d'ouvriers pendant une journée entière. Plus crucial encore, les erreurs sont inévitables lors de l'alimentation manuelle, alors que les équipements automatisés offrent une très haute précision, ce qui permet de réduire les défauts et le taux de produits défectueux dès l'origine de la production, et de répondre aux besoins complexes de personnalisation des clients.

« De plus en plus d'acteurs du marché quittent activement la concurrence homogène, approfondissent le design créatif et fabriquent des produits solides. Cela répond avec précision aux quêtes individualistes des jeunes consommateurs étrangers, et reflète aussi la force réelle de la chaîne d'approvisionnement nationale, capable d'itérations rapides et de production rapide en petites séries. », estime Xiao Hongwei, directeur du laboratoire de simulation de politiques et chercheur au Département des prévisions économiques du Centre d'information d'État de la Commission nationale du développement et de la réforme, dans un entretien avec le journaliste du Securities Daily. Selon lui, ce changement démontre de manière éloquente que le commerce extérieur chinois des produits légers est en train d'accélérer sa transition de la « guerre des prix et des volumes » d'antan vers la « compétition par la valeur ajoutée ».

Les clusters industriels forgent des capacités d'approvisionnement solides

Supporter la pression des coûts, respecter les délais de livraison, et satisfaire les besoins de personnalisation multiples : ces défis qui embarrassent de nombreuses entreprises manufacturières sont précisément les points forts du « Made in Yiwu », ce qui a créé la « vitesse Yiwu » unique.

Au cours de ses visites sur le terrain, le journaliste a constaté que Yiwu a déjà formé une structure industrielle caractéristique mature de « gestion centralisée, production dispersée, vente mondialisée », résolvant efficacement les contraintes de ressources foncières et les goulots d'étranglement de capacité, et construisant une division précise du travail et une synergie efficace entre la génération de trafic et la prise de commandes côté commerce et la collaboration à l'échelle de toute la région côté production.

« Notre usine a "poussé" localement à Yiwu ! », a déclaré avec emphase Song Guanghui, président de Zhejiang Wenbo Daily Products Co., Ltd., surnommé le « Roi des sacs de compression », au journaliste du Securities Daily. En 2009, il a loué plus de 4 000 mètres carrés d'ateliers dans la zone industrielle de Qingkou à Yiwu, investi plus de 2 millions de yuans pour construire une chaîne de production, formant ainsi un modèle de « boutique à l'avant, usine à l'arrière », lui permettant de suivre de près le marché, de réduire les coûts et d'augmenter l'efficacité, de prendre des commandes de manière flexible et de s'adapter aux besoins des clients.

Il a donné un exemple : un client repère un échantillon en magasin et demande peut-être à changer la couleur ou à ajouter un logo. Avant, il fallait attendre une semaine pour lui remettre l'échantillon modifié. Maintenant, le vendeur prend une photo avec son téléphone, l'envoie dans le groupe de l'usine, et l'usine peut fabriquer l'échantillon modifié le jour même. Le client n'a pas encore quitté Yiwu qu'il peut déjà avoir l'échantillon en main. On peut parler de « commande prise le matin, prototype réalisé l'après-midi ; confirmation de la commande, production organisée dans la nuit ».

« Le modèle "boutique à l'avant, usine à l'arrière" est une forme d'organisation industrielle très représentative de Yiwu. », a indiqué Luo Yu, secrétaire de la branche du Parti de l'Association du commerce en direct par streaming de Yiwu, lors d'un entretien avec le journaliste du Securities Daily. Le « magasin avant », représenté par le Marché international du commerce de Yiwu, fait directement face aux acheteurs mondiaux, répondant avec précision aux besoins du marché. Les « usines arrière », dispersées à Yiwu et dans les environs, comme Dongyang, Pujiang, Taizhou, etc., suivent la dynamique des commandes et ajustent de manière flexible les styles et les capacités de production. Ajouté à cela les infrastructures industrielles complètes de la province du Zhejiang, cela forme un système de synergie efficace de « commande prise à Yiwu, production réalisée au Zhejiang ».

Ren Ziyu, directeur général de Zhejiang Aoshan Craft Products Co., Ltd., dont la boutique est située dans le Marché international du commerce de Yiwu et l'usine à Dongyang, ressent profondément cette commodité apportée par une telle concentration industrielle élevée. Il a confié au journaliste qu'actuellement, les principaux équipements, matières premières et matériaux auxiliaires nécessaires à la production de l'entreprise peuvent tous être achetés en une seule fois dans la province du Zhejiang.

Comparé aux achats interprovinciaux, les avantages des clusters industriels locaux sont très nets : d'une part, l'avantage global en termes de coûts est évident. Selon les estimations de Ren Ziyu, pour l'achat de matières premières dans la province, le coût global est d'environ 10 % inférieur à celui hors province, et les frais de transport longue distance et de stockage et de transit importants sont supprimés, ce qui comprime efficacement les coûts de production. D'autre part, l'efficacité de la réponse des fournisseurs locaux est extrêmement élevée. Les fournisseurs locaux sont proches, la communication est pratique, et ils peuvent fournir rapidement et ajuster les commandes de manière flexible en fonction des besoins. Parallèlement, le modèle de coopération locale stable et à long terme rend également la qualité des matériaux plus stable, renforçant ainsi la capacité globale d'approvisionnement.

Le système de chaîne d'approvisionnement mature du côté de la fabrication consolide les avantages de coût, de qualité et d'efficacité des produits de Yiwu, tandis que le système logistique transfrontalier efficace et diversifié aide les petits produits à réaliser la transformation finale de « l'avantage de capacité de production » à « l'avantage d'exportation ».

« Le port de Yiwu, en tant que "sixième zone portuaire" du port de Ningbo-Zhoushan, est le principal hub pour l'exportation des petits produits. Certaines compagnies maritimes peuvent directement prendre les conteneurs, les charger et émettre les connaissements à Yiwu, ce qui est très efficace et très pratique. », a expliqué Jin Xiaomin, président de Zhejiang Kingsun Supply Chain Group Co., Ltd., au journaliste du Securities Daily. De plus, pour certains clients situés à l'intérieur des terres en Europe, l'entreprise recommande régulièrement le transport ferroviaire, dont les fréquences sont relativement denses, ce qui permet de couvrir efficacement l'incertitude des délais maritimes.

Selon les données de la Commission du développement du marché de Yiwu, au cours des cinq premiers mois de cette année, le train de fret Chine-Europe (Yiwu-Xinjiang-Europe) a expédié plus de 109 000 EVP, soit une augmentation de 1,2 % sur un an.

« Il n'y a pas d'accessoire que l'on ne puisse acheter, pas de procédé que l'on ne puisse résoudre », c'est la plus grande observation faite par le journaliste lors de ses visites. Le système complet et en boucle fermée de l'industrie de soutien dans la province du Zhejiang permet aux entreprises de réaliser rapidement des modifications d'échantillons, une production flexible sur mesure, de comprimer efficacement les délais de livraison et de réduire les coûts de production globaux. Cet avantage de cluster est devenu la compétitivité de base des petits produits de Yiwu pour stabiliser les marchés étrangers et continuer à décrocher des commandes à l'exportation.

Accélérer l'exploration des marchés émergents

Des petits stands des débuts où l'on échangeait des plumes de poulet contre du sucre, au « supermarché mondial » réputé aujourd'hui, les légères fluctuations des commandes à l'exportation et du fret transfrontalier de Yiwu reflètent directement l'évolution de la demande sur le marché mondial et constituent également une fenêtre importante pour observer la situation du commerce extérieur de notre pays.

Au cours des visites du journaliste ces derniers jours, de nombreux commerçants ont déclaré à l'unisson qu'au cours des deux dernières années, les commandes à l'exportation vers les marchés émergents tels que l'Asie du Sud-Est, l'Amérique latine et l'Afrique ont considérablement augmenté. « Auparavant, les clients africains ne passaient pas de très grosses commandes, mais depuis l'année dernière, le nombre de commandes en provenance d'Afrique a soudainement grimpé. », a déclaré Zhuang Yanqiao.

Huang Xiuying, propriétaire d'une boutique spécialisée dans les boîtes surprises (blind boxes) et les figurines (handicrafts) au sixième secteur du Marché international du commerce de Yiwu, partage un sentiment similaire : « En ce qui concerne l'exportation de boîtes surprises, il y a quelques années, les commandes des clients européens et américains représentaient la majeure partie. Maintenant, la tendance s'est complètement inversée ; le volume total des commandes en provenance de la région de l'Asie du Sud-Est a déjà dépassé celui des anciens clients européens et américains. »

Les impressions des commerçants font écho aux données du commerce extérieur de Yiwu. Selon les statistiques des Douanes de Yiwu, au premier trimestre de cette année, la valeur totale des importations et des exportations de Yiwu a atteint 209,37 milliards de yuans, franchissant le seuil des 200 milliards de yuans un mois plus tôt que l'année dernière, soit une augmentation de 25 % sur un an. Parmi cela, les exportations se sont élevées à 178,61 milliards de yuans, en hausse de 21,3 % sur un an. Du point de vue de la structure des partenaires commerciaux, au premier trimestre, Yiwu a eu des échanges commerciaux avec plus de 220 pays et régions. Parmi eux, la valeur totale des importations et des exportations avec l'ASEAN a augmenté de 68,3 % ; celle avec l'Afrique a atteint 41 milliards de yuans, en hausse de 47,3 % ; et celle avec les pays partenaires de l'initiative « Ceinture et Route » a atteint 147,4 milliards de yuans, en hausse de 29,8 %.

Actuellement, les marchés émergents sont dans une période dorée de développement accéléré, le processus d'industrialisation progresse continuellement, et la demande du marché pour diverses catégories de produits connaît une croissance rapide. Notre pays, avec sa solide puissance manufacturière, son système de chaîne d'approvisionnement mature et efficace, et ses produits offrant un rapport qualité-prix exceptionnel, correspond parfaitement aux besoins de consommation et d'achat des marchés émergents.

Selon les données de l'Administration générale des douanes, au cours des cinq premiers mois de cette année, la valeur totale des importations et des exportations de marchandises de notre pays a atteint 20 680 milliards de yuans, soit une augmentation de 15,3 % sur un an. Parmi cela, le commerce total avec l'ASEAN était de 3 520 milliards de yuans, en hausse de 16,6 % sur un an ; les importations et exportations totales de notre pays vers les pays partenaires de l'initiative « Ceinture et Route » ont atteint 10 570 milliards de yuans, en hausse de 13,6 % ; et les importations et exportations de notre pays vers les pays africains ont atteint 1 140 milliards de yuans, franchissant pour la première fois la barre des 1 000 milliards de yuans sur une période historique comparable, soit une augmentation de 18,2 % sur un an.

« Accroître l'investissement et l'implantation sur les marchés émergents permet non seulement de libérer pleinement les avantages industriels de notre pays, mais constitue également une mesure essentielle pour notre pays pour saisir les dividendes du marché et étendre l'espace de développement. », a déclaré Lyu Yue, professeur à l'Institut national de recherche sur l'ouverture de l'Université de commerce international et d'économie (UIBE) et vice-doyen de l'École d'économie et de commerce internationaux, lors d'un entretien avec le journaliste du Securities Daily.

Depuis la prise de commandes trépidante dans les petites boutiques de produits divers de Yiwu, jusqu'à la navigation des innombrables entreprises de commerce extérieur à travers le pays pour « prendre le large » ; depuis des articles de Noël innovants et améliorés, jusqu'au « Made in China » répandu dans le monde entier... Le commerce extérieur chinois se protège des risques par une disposition diversifiée, explore le potentiel par l'innovation et la transformation, et consolide ses fondations par des avantages de chaîne complète. On peut prévoir que le commerce extérieur chinois continuera à progresser régulièrement, injectant une énergie dynamique constante dans la reprise du commerce mondial.

(Édité par : Wen Jing)

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