Décathlon investit dans le fabricant de vélos pliants BROMPTON, pour compléter l'offre de micro-mobilité haut de gamme en ville.

Le paysage des investissements de Decathlon dans le cyclisme s'enrichit d'une pièce haut de gamme.

Le 30 juin, Decathlon PULSE, la plateforme d'investissement et d'innovation de Decathlon, a annoncé un partenariat stratégique avec la marque britannique de vélos pliants haut de gamme BROMPTON.

Selon les plans des deux parties, Decathlon soutiendra le développement à long terme de BROMPTON tout en préservant son indépendance, son identité de marque et son modèle d'exploitation, et prévoit d'étendre la portée de la marque via des « espaces Brompton » dans certains magasins.

D'après le Guardian citant des sources proches du dossier, dans le cadre de cette transaction, Decathlon PULSE a acquis environ 10 % des actions de BROMPTON, et le fonds chinois BA Capital en a acquis environ 5 %, pour un montant total d'environ 18 millions de livres sterling.

Cela signifie que BROMPTON a introduit deux actionnaires stratégiques aux ressources complémentaires : Decathlon possède un réseau mondial de vente au détail de sport, une expérience dans la chaîne d'approvisionnement et une capacité à toucher les consommateurs de sport de masse ; BA Capital connaît bien le marché chinois de la consommation et la logique d'exploitation des marques locales.

Pour une marque de vélos pliants haut de gamme qui met l'accent sur l'image de marque, la tradition de fabrication et la culture communautaire, cet investissement ne se limite pas à un simple apport financier.

Fondé en 1975 à Londres, BROMPTON est célèbre pour sa structure de pliage en trois sections et sa soudure artisanale au cuivre. C'est l'une des marques les plus emblématiques du vélo pliant dans le monde.

Au cours des 50 dernières années, BROMPTON a produit plus de 1,2 million de vélos, est présent dans 47 marchés à travers le monde et possède 32 magasins phares BROMPTON JUNCTION, dont un à Shanghai.

Ses produits sont fabriqués en Grande-Bretagne depuis longtemps, mettant l'accent sur la durabilité, la réparabilité et le design classique.

Cela a permis à BROMPTON, au-delà d'un simple moyen de transport, de développer une forte dimension lifestyle : c'est à la fois un outil de déplacement urbain, un vecteur de loisirs en plein air, de sport léger, de personnalisation et d'expression communautaire.

Mais l'environnement du marché des vélos pliants haut de gamme change. Ces dernières années, la demande mondiale de cyclisme, amplifiée pendant la pandémie, a diminué, et de nombreuses marques de vélos rééquilibrent leurs stocks, leur demande et leurs marges.

Dans ce contexte, BROMPTON a besoin d'une meilleure portée de distribution, de ressources de marché et d'un soutien à la croissance régionale ; Decathlon, de son côté, cherche au-delà de son activité cycliste mature des opportunités de croissance plus haut de gamme, plus urbaines et plus axées sur la communauté.

Pour Decathlon, c'est aussi une occasion de toucher une clientèle de cyclistes haut de gamme.

Les utilisateurs de BROMPTON accordent une grande importance au design, à l'artisanat, à la personnalisation, à la communauté et à l'histoire de la marque ; leurs décisions d'achat se rapprochent davantage de celles pour des biens lifestyle haut de gamme que pour des vélos purement fonctionnels.

Grâce à ce partenariat, Decathlon peut non seulement compléter son offre cycliste haut de gamme, mais aussi rehausser le niveau de sa marque et le panier moyen dans le domaine du sport lifestyle urbain, pénétrant ainsi un segment plus valorisé du cyclisme citadin.

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