On dit que Pop Mart gagne vraiment cet argent. Mais je ne comprends vraiment pas Pop Mart, je ne veux même pas qu'on me l'offre. Ça prend de la place.

Par exemple :
Une personne joue à un jeu, dépense 3000 yuans pour acheter une carte graphique, étudie en boucle les paramètres, les performances, les scores, se demande si ça vaut le coup ou pas.
Mais si c'est pour acheter une peau limitée pour un personnage de jeu, même si ce n'est qu'un changement d'effet ou d'apparence, vendre 3000 yuans, beaucoup de gens n'hésiteraient pas à commander.
Parce que la carte graphique est un « outil », avec une utilisation claire, la personne entre dans un mode rationnel.
Et la peau n'a en gros pas d'effet pratique réel, elle vend de la valeur émotionnelle, du sentiment d'identité, de l'esthétique et du plaisir. Plus c'est ce genre de chose, plus il est facile pour les gens de ne pas se soucier du rapport qualité-prix.
Encore un exemple :
Une personne va au supermarché acheter des légumes, elle choisira pendant longtemps des pommes à 5 yuans la livre.
Mais aller à Disney ou Universal Studios, une canette de Coca à 40 yuans, du popcorn à 80 yuans, elle pense « je suis déjà là ».
Parce que le premier est un produit de nécessité, la personne entre naturellement dans un mode de calcul précis ; le second est une consommation de divertissement, la personne n'achète pas le Coca, mais l'ambiance et l'expérience.
Beaucoup de consommations suivent en réalité cette règle :
Plus c'est proche de « pratique », plus la personne est rationnelle.
Plus c'est proche de « émotion », plus la personne est irrationnelle.