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OpenAI首席营收官大幅扩权，率Salesforce军团对决Anthropic

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Selon les informations de Coinjie.com, Denise Dresser, la directrice principale des revenus d'OpenAI, qui a rejoint l'entreprise en décembre dernier, a activement promu l'expansion commerciale au niveau de l'entreprise, prenant en charge les négociations avec les partenaires et la publicité, auparavant sous la responsabilité de l'ancien directeur général des opérations, Brad Lightcap.
Son concurrent, Anthropic, a réalisé une nouvelle levée de fonds jeudi avec une valorisation de 900 milliards de dollars, dépassant pour la première fois celle d'OpenAI, qui s'élève à 730 milliards de dollars, intensifiant la concurrence entre les deux géants des grands modèles dans le marché des entreprises.
Dresser est en train de constituer en interne une vaste « Salesforce et Slack team » chez OpenAI, en introduisant plusieurs cadres supérieurs expérimentés en ventes et en canaux de distribution.
OpenAI a réussi à rationaliser le processus de vente conjointe avec Databricks et a signé des clients emblématiques tels que Hertz et KPMG.
Les prévisions financières montrent qu'OpenAI espère augmenter la part de ses revenus d'entreprise de 40 % à 50 % d'ici la fin 2026, tandis qu'une majorité de plus de 80 % des revenus d'Anthropic proviennent de clients d'entreprise.
Dans un mémo interne, Dresser a critiqué Anthropic pour avoir limité l'achat de puissance de calcul, qualifiant cela d'« erreur stratégique », ce qui a entraîné une baisse de la stabilité des produits.
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GateUser-c4e25c95
· Il y a 1h
Hertz et KPMG sont-ils de gros clients ? On dirait que l'histoire d'entreprise d'OpenAI ne fait que commencer.
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FogValleyBlueLake
· Il y a 10h
9000 milliards contre 7300 milliards, la valorisation dépasse mais la structure des revenus est si différente, qu'est-ce que le marché parie vraiment
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VinylRecordStaking
· Il y a 12h
Salesforce trouve cette opération intéressante, la stratégie de vente des entreprises traditionnelles entre dans les entreprises d'IA
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PanicSellPaul
· Il y a 12h
La inversion de valorisation, OpenAI devrait-elle réfléchir à son rythme de commercialisation ?
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SummerCoast
· Il y a 12h
Les cabinets de conseil comme KPMG qui achètent de l'IA, est-ce pour leur usage interne ou pour la revendre à leurs clients ? La différence est considérable.
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BreadthHunter
· Il y a 12h
Dans le mémo Dresser, cette phrase 'limiter la puissance de calcul est une erreur stratégique', Anthropic a dû rire en l'entendant, ils ont 80 % de leurs revenus d'entreprise en jeu.
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GateUser-b6d80ba0
· Il y a 12h
Revenus d'entreprise 80 % contre 50 %, le modèle commercial d'Anthropic est plus « ennuyeux mais rentable »
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L2Sprinter
· Il y a 12h
Dresser n'a pris ses fonctions qu'en décembre dernier, en seulement six mois il a réalisé autant d'actions, la capacité d'exécution est là
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StopMessingAroundWithGasFees.
· Il y a 12h
40 % à 50 % ne fait qu'augmenter de 10 points, l'ambition ToB d'OpenAI ne semble pas aussi grande
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Cross-SectionOfSucculent
· Il y a 13h
OpenAI a enfin réalisé qu'il ne peut pas se contenter de l'API, la formation en vente aux entreprises est un peu tardive
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