Vous êtes déjà arrêté pour réfléchir à comment un homme dyslexique, qui a appris à lire et à écrire plus tard, est devenu l’un des entrepreneurs les plus riches du Brésil ? Eh bien, c’est l’histoire de Luciano Hang, le « Vieux de Havan » qui est pratiquement devenu synonyme de commerce de détail dans le pays.

L’homme est né en 1962 à Brusque, Santa Catarina, dans une famille de travailleurs textiles. Et ici commence quelque chose d’intéressant : sa formation a été très différente de ce à quoi on pourrait s’attendre d’un milliardaire. Luciano Hang a rencontré des difficultés d’apprentissage dans son enfance à cause de la dyslexie, ce qui a considérablement retardé son développement scolaire. Mais au lieu d’abandonner, il a continué à étudier et a finalement suivi un cursus en Traitement de Données à l’Université Régionale de Blumenau. Cette formation en technologie et gestion a été fondamentale pour façonner la vision qu’il aurait plus tard sur les affaires.

L’esprit entrepreneurial est venu tôt. Déjà à l’école, Hang vendait des choses. À 17 ans, il est entré dans la Fábrica de Tecidos Carlos Renaux où travaillaient ses parents, et à seulement 21 ans, il avait déjà acheté la Tecelagem Santa Cruz. Cette expérience dans le secteur textile a été cruciale pour comprendre comment toute la chaîne de production fonctionnait.

En 1986, avec Vanderlei de Lima, il a ouvert un petit magasin de tissus qui a donné naissance à Havan (le nom vient de la combinaison des noms des deux fondateurs). Ensuite, Hang a acheté la participation de son associé et a continué seul. L’affaire a évolué, elle est passée de tissus à un grand magasin proposant tout ce que vous pouvez imaginer.

L’expansion s’est faite progressivement. 1995 marque la première filiale à Curitiba, 2003 l’arrivée du commerce en ligne, et en 2017, le réseau dépasse la barre des 100 magasins. Les magasins sont connus pour un style très particulier, avec ces architectures inspirées de la Maison Blanche et des répliques de la Statue de la Liberté qui sont devenues pratiquement la marque de fabrique du réseau.

Le patrimoine de Luciano Hang est aujourd’hui estimé à environ 3,2 milliards de dollars, ce qui le place parmi les plus riches du Brésil. La majeure partie provient effectivement de Havan, mais il détient aussi des participations dans des centres commerciaux, des distributeurs d’énergie et d’autres investissements. Il est intéressant de noter que l’entreprise n’a jamais été cotée en bourse sur la B3, bien qu’en 2021, sa valorisation de marché ait été proche de 45 milliards de reais. L’introduction en bourse a été reportée à plusieurs reprises pour des raisons stratégiques.

Mais ce qui a vraiment transformé Luciano Hang en célébrité, c’est internet. À partir de 2017, il a commencé à apparaître beaucoup plus dans des campagnes et des vidéos en ligne, et c’est là que le surnom « Vieux de Havan » a explosé sur les réseaux. L’homme a ensuite admis que, même s’il avait commencé de manière critique, ce surnom a fonctionné comme une stratégie de marketing incroyablement efficace pour la marque.

Ces dernières années, il a aussi gagné en visibilité grâce à ses positions politiques, en montrant un soutien public lors d’élections présidentielles récentes. Cela a suscité à la fois du soutien et des controverses, élargissant encore plus sa présence dans le débat public.

Ce qui est fascinant dans le parcours de Luciano Hang, c’est comment il a transformé une petite entreprise régionale en l’un des plus grands réseaux de commerce de détail du pays. Plus de trente ans d’histoire, une marque visuelle unique et reconnue dans tout le Brésil. Indépendamment des controverses entourant sa figure publique, cet homme a définitivement laissé sa marque dans le commerce de détail brésilien.