Vous êtes-vous déjà demandé comment un surnom est devenu un phénomène culturel ? Eh bien, le 'vieux de Havan' en est exactement cela. Ce qui a commencé comme une plaisanterie sur les réseaux sociaux s’est transformé en l’une des stratégies de marketing les plus efficaces que j’aie vues ici.

Luciano Hang est l’homme derrière tout cela. Né à Brusque, Santa Catarina, en 1962, il a grandi dans un environnement où l’entrepreneuriat n’était pas une option, mais une nécessité. Fils de travailleurs du secteur textile, Hang a affronté la dyslexie dans son enfance et a appris à lire et écrire plus tard que la plupart. Mais cela ne l’a pas arrêté. Il a étudié le traitement de données et, à 21 ans, était déjà propriétaire d’une usine de tissage.

Havan est née en 1986 comme une petite boutique de tissus, résultat du partenariat entre Hang et Vanderlei de Lima. Le nom vient de la combinaison des deux. Mais Hang avait une vision plus grande. Il a acheté la participation de son associé et a transformé l’entreprise en un réseau de départements qui compte aujourd’hui des centaines de magasins répartis à travers le Brésil.

Ce qui attire l’attention, c’est le style des magasins. Des répliques de la Maison Blanche, des statues de la Liberté... il est pratiquement impossible d’entrer dans une Havan sans se sentir dans un endroit différent. Cela est devenu une marque de fabrique. En 2017, lorsque le réseau a atteint 100 magasins, le modèle était déjà consolidé.

Maintenant, la partie la plus intéressante : la fortune. Les estimations indiquent que Luciano Hang accumule environ 3,2 milliards de dollars américains. La majeure partie provient de Havan, mais il investit aussi dans des centres commerciaux, l’énergie et les médias. Curieusement, malgré un chiffre d’affaires gigantesque, l’entreprise n’a jamais été introduite en bourse. En 2021, elle a été évaluée à environ 45 milliards de R$, mais l’IPO n’a jamais vu le jour.

Mais ce qui l’a vraiment mis sur la bouche du peuple, c’est sa présence sur les réseaux sociaux. À partir de 2017, Hang a commencé à apparaître dans des campagnes de sa propre marque, dans des vidéos, et c’est ainsi que le 'vieux de Havan' est né. Le surnom qui a commencé de manière critique est devenu un véritable atout marketing. L’homme a rapidement compris que cela fonctionnait et a surfé sur la vague.

Ces dernières années, Hang a aussi gagné en visibilité grâce à ses positions politiques. Soutien public à des candidats, déclarations polémiques, implication dans des débats publics. Cela a encore amplifié sa figure dans la société brésilienne.

Ce qui m’impressionne, c’est comment un garçon dyslexique, fils de tisserands, a transformé une petite boutique régionale en une icône du commerce de détail brésilien. Plus de trois décennies plus tard, le 'vieux de Havan' a cessé d’être simplement un surnom pour devenir une partie de l’identité culturelle du pays. Indépendamment des opinions sur le personnage, le parcours entrepreneurial est indéniablement impressionnant.