Concurrence pour renforcer la réputation de la marque « or » Plusieurs banques voient leur vente annuelle de métaux précieux doubler

Journaliste du Securities Times Huang Yulin

Le 13 mai, le marché international de l’or au comptant a continué de fluctuer, restant dans une forte bataille autour du seuil de 4700 dollars/once.

Concernant la récente performance du prix de l’or, la Banque Industrielle et Commerciale a annoncé qu’à partir du 19 mai, le niveau de risque des produits de stockage d’or Ruyi serait abaissé à R2 - risque modéré-faible. Cela signifie également que le service de stockage d’or de cette banque rouvre ses portes aux investisseurs classés C2 - « prudent ».

En réalité, avec la montée continue de la « fièvre de la ruée vers l’or », les banques commerciales ont saisi l’opportunité de répondre à la demande d’achat d’or des résidents, et les activités liées aux métaux précieux comme le stockage d’or ont été très suivies, avec des règles commerciales en constante évolution. Plusieurs banques ont mentionné lors de leurs rapports annuels et de leurs réunions de performance que le chiffre de vente de métaux précieux physiques en 2025 connaîtrait une croissance exponentielle.

Dans cette vague, les banques ne cessent d’élargir leurs canaux, en misant sur des tarifs préférentiels, afin de renforcer leur réputation dans le domaine de l’or.

Fréquences de réajustement des règles de transaction

Selon l’annonce de la Banque Industrielle et Commerciale, en raison de nombreux facteurs d’instabilité récents sur le marché, et afin de mieux protéger les droits des investisseurs individuels, à partir du 19 mai 2026, le niveau de risque des produits de stockage d’or Ruyi sera abaissé à R2 - risque modéré-faible, et le niveau de tolérance au risque des clients sera également abaissé à C2 - prudent, voire plus.

Il s’agit du troisième ajustement des règles du service de stockage d’or par la ICBC en quatre mois. Depuis la mi-janvier, les clients particuliers doivent obtenir un résultat d’au moins C3 - équilibré pour effectuer des opérations de stockage d’or.

Dong Ximiao, économiste en chef de Zhaolian et directeur adjoint du Shanghai Financial and Development Laboratory, a indiqué qu’à la fin janvier, le prix de l’or international avait atteint un sommet historique avant de subir une correction brutale. Pour respecter l’obligation de conformité de l’investisseur et éviter qu’il n’achète des produits dépassant sa capacité de risque, les banques avaient généralement choisi de relever le niveau de risque et les seuils d’investissement à cette période.

« Aujourd’hui, bien que le prix de l’or oscille toujours autour de 4700 dollars/once, la volatilité a diminué par rapport à avant, et le service de stockage d’or revient à la normale, les banques ajustent dynamiquement leur niveau de risque en conséquence », a déclaré Dong Ximiao.

Les fluctuations importantes du prix de l’or international se produisent souvent lors des sessions de trading principales à l’étranger, tandis qu’à ce moment-là, la majorité des marchés domestiques de stockage d’or sont déjà fermés. Par conséquent, en plus de l’ajustement dynamique du niveau de risque, plusieurs banques commerciales prolongent volontairement la période de service de transaction pour protéger les droits des investisseurs.

Le 8 mai, la Bank of Communications a lancé une « session nocturne », en ajustant l’horaire de trading de 9h du matin à 2h du matin le lendemain. D’après le Securities Times, la Construction Bank, la China Merchants Bank, la Minsheng Bank et la Jiangsu Bank ont déjà lancé des fonctionnalités de trading nocturne, couvrant les périodes de forte volatilité des prix de l’or international.

Ventes annuelles de métaux précieux en hausse pour plusieurs banques

Derrière ces ajustements de règles, se cache la prudence et l’ambition des banques face à une clientèle massive de « chercheurs d’or ». Il est à noter que, selon les données des rapports annuels 2025 des banques cotées et des conférences de résultats récentes, les activités de stockage d’or et autres métaux précieux sont devenues l’un des moteurs de croissance les plus remarquables.

Selon les bilans de certaines institutions, les grandes banques en tête ont une capacité particulièrement forte à attirer des fonds dans ce domaine. Par exemple, la Bank of China a enregistré en 2025 un chiffre d’affaires de vente de métaux précieux physiques de 74,552 milliards de yuans, en hausse de 113,62 % par rapport à l’année précédente ; la Postal Savings Bank a vu ses transactions d’or en 2025 augmenter de plus de 270 % par rapport à 2024, avec un montant supérieur à 12,3 milliards de yuans.

Les banques à capital mixte connaissent également une forte croissance dans le secteur des métaux précieux. Lors de la réunion de résultats, Jing Feng, vice-président de Zheshang Bank, a indiqué qu’en 2025, le volume de transactions en métaux précieux de la banque avait été multiplié par 8 par rapport à 2024, et la tendance de marché se poursuivait au premier trimestre 2026.

Dong Ximiao a souligné que la croissance explosive du secteur des métaux précieux bancaires en 2025 résulte de la confluence de plusieurs facteurs : les dividendes du marché, la demande des clients, la transformation des banques, etc. À court terme, cela constitue un moyen efficace pour les banques d’obtenir des revenus stables issus de leurs activités intermédiaires sous pression de la marge d’intérêt ; à long terme, cela représente une étape clé dans la transition du modèle commercial des banques, passant d’une « croissance basée sur la taille » à une « croissance basée sur la valeur », pour atteindre un développement de haute qualité.

« Cela reflète non seulement la perception aiguë des banques sur les tendances du marché et les besoins des clients, mais aussi leur évolution vers une structure commerciale plus diversifiée et à faible intensité en actifs », a déclaré Dong Ximiao.

Les banques cherchent à conquérir des parts de marché par le biais de canaux diversifiés

Pour gagner des parts dans ce marché concurrentiel de la « ruée vers l’or », et renforcer leur image de marque, les banques intensifient leurs efforts dans l’expansion des canaux et la réduction des tarifs.

D’une part, elles renforcent continuellement la construction de canaux en ligne, en plaçant la zone de stockage d’or dans une position bien visible sur leurs applications mobiles, afin d’attirer la clientèle et d’accroître l’activité de trading. Par ailleurs, plusieurs banques collaborent avec des plateformes internet pour ouvrir de nouveaux axes de croissance.

Au début avril, la Bank of Communications a annoncé qu’elle collaborait avec la société numérique Jingdong Jinyue (Xiamen) Technology Co., Ltd. (appelée « Jingdong Jinyue ») pour développer le service de stockage d’or. Jingdong Jinyue appartient à la plateforme financière JD.com, et avant la ICBC, la Minsheng Bank, la Zheshang Bank avaient déjà lancé des services de vente de stockage d’or en partenariat avec cette plateforme.

D’autre part, les banques profitent de certains moments clés pour lancer des campagnes marketing, en proposant par exemple des réductions sur les frais de gestion pour l’achat de stockage d’or, ou en offrant des barres d’or physiques sans frais de transaction. Actuellement, la ICBC, la Bank of China, la China CITIC Bank ont toutes lancé des promotions temporaires pour l’achat de stockage d’or. Par exemple, avant le 30 juin, les frais d’achat de stockage d’or de la ICBC ont été réduits de 0,5 % à 0,2 %.

【Auteur : Huang Yulin】 (Édition : Wen Jing)