Directement à la foire IT: Briser l'illusion de prospérité, l'entrée et la rupture de Haizheng Animal Health

Question AI · Comment Hai Zheng Animal Health peut-il casser le marché jeune par une collaboration avec le Palais Royal ?

« Le Journal du Conseil en Innovation » 10 mai – (Journaliste Xu Hong) Sur le site de la 6ème édition de TOPS It Bo Fair en 2026, même lors de la « Journée des visiteurs professionnels », l’engouement était déjà à son comble.

Devant le stand, la file pour prendre un selfie et recevoir des goodies faisait plusieurs tours ; de l’autre côté, des animateurs brandissaient des lampes de remplissage et des supports, criant pour présenter les nouveautés dans un brouhaha, la vitesse des commentaires défilant à peine plus vite que leur débit.

« En fait, aujourd’hui n’est que la journée de visite pour les professionnels, quand le public sera ouvert ce week-end, le flux sera encore plus fou. » Un exposant souriant lors d’une interview avec le Journal du Conseil en Innovation a déclaré.

Certains sont venus avec leurs animaux de compagnie, pour découvrir en premier les nouveaux produits et technologies ; d’autres, professionnels, cherchent à capter les tendances du secteur. « La tendance la plus évidente cette année, c’est que l’alimentation pour animaux ne se concentre plus uniquement sur une haute teneur en protéines, mais privilégie des ingrédients naturels et un dosage scientifique. » Un agent venu de l’extérieur a confié au journaliste.

Les données montrent qu’en 2024, le marché chinois des soins vétérinaires pour animaux a atteint environ 80 milliards de yuans ; dans les trois prochaines années, plus de 30 millions d’animaux entreront dans la phase de vieillissement, ouvrant de nouvelles perspectives de croissance pour l’ensemble du secteur.

Dans cette course où « l’eau est profonde et les poissons nombreux », le secteur de la santé animale de Hai Zheng Pharmaceutical (600267.SH) a également présenté de bons résultats. Selon le rapport annuel, en 2025, Hai Zheng Animal Health a réalisé un chiffre d’affaires de 533 millions de yuans, avec un bénéfice net de 20,13 millions de yuans, après deux années de pertes, la société a enfin renoué avec la profitabilité.

Bien que la part de la santé animale dans l’ensemble de Hai Zheng reste encore modeste, elle connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années. Comment cette vieille entreprise pharmaceutique va-t-elle devenir le « Master TENG » du secteur en Chine ? C’est devenu un sujet de préoccupation dans l’industrie.

▌La jeunesse d’une vieille entreprise pharmaceutique

Sur le site de cette année, le stand de Hai Zheng Animal Health a montré une ambiance différente.

Contrairement à une simple présentation de produits, une série de produits dérivés en collaboration avec le Palais Royal, intitulée « Nouveautés du Palais », a attiré de nombreux visiteurs pour prendre des photos. Un employé a pris un de ces produits pour le montrer au journaliste, expliquant que l’image cartoon représentait le « chat impérial » du Palais Royal, très populaire sur les réseaux sociaux ces dernières années — un « PAPA » et un « AOBEI ».

Cette opération ne visait clairement pas seulement à faire joli. En associant la culture traditionnelle et l’image IP des animaux de compagnie, Hai Zheng Animal Health tente de construire, au-delà des produits, un pont émotionnel vers la jeune génération de propriétaires d’animaux, en utilisant une expression de marque plus chaleureuse et reconnaissable, pour se différencier sur le marché.

Jì Wěi, directeur général de Hai Zheng Animal Health, a expliqué lors d’une interview avec le Journal du Conseil en Innovation que la société a actuellement formé quatre grands secteurs d’activité, dont le secteur des animaux de compagnie et celui à l’international sont les axes stratégiques principaux, et les priorités pour l’avenir.

« La part du secteur des animaux de compagnie dépasse déjà 50 % du chiffre d’affaires de Hai Zheng Animal Health, et devrait continuer à augmenter cette année pour atteindre 60 %. » a-t-il révélé.

Dans le domaine des médicaments pour animaux, Hai Zheng Animal Health a lancé un produit phénomène — « Hailiao Miao » (comprimé de Milbemycin oxime et Praziquantel). En tant que seul produit domestique à avoir dépassé le milliard de yuans de ventes, en 2025, « Hailiao Miao » a dépassé 200 millions de yuans de ventes TTC.

Concernant les vaccins, le vaccin trivalent pour chats « Haimiao Duo », lancé l’année dernière, sera également un point d’attention cette année. Jì Wěi a souligné que le prix de vente final de ce produit est supérieur à celui du « Miao San Duo » importé, car il bénéficie d’un « procédé plus avancé, et la souche est entièrement issue d’échantillons locaux de chats, ce qui le rend plus adapté aux chats chinois ».

L’objectif pour « Haimiao Duo » cette année est de renforcer la position dans le secteur des vaccins. Selon lui, la santé des animaux repose sur deux éléments essentiels : un antiparasitaire et un vaccin. À l’avenir, Hai Zheng Animal Health prévoit également de lancer des vaccins quadrivalents pour chiens et des vaccins contre la rage.

Il est aussi à noter que le portefeuille de produits de Hai Zheng Animal Health ne cesse de s’élargir, avec une montée en gamme constante. Cette année, 5 à 6 nouveaux produits seront lancés, dont certains avec des formules innovantes.

Cependant, Jì Wěi admet que le marché des animaux de compagnie reste encore modeste, et qu’il faut continuer à l’agrandir. La grande étape de cette année sera la coopération stratégique avec Zhongyu Pet Food, pour entrer officiellement dans le domaine de la nourriture sur ordonnance. Les deux parties s’appuieront sur l’expérience de Hai Zheng Animal Health dans la santé animale, et sur l’avantage de Zhongyu dans la chaîne d’approvisionnement et la fabrication industrielle, pour développer des produits de nourriture sur ordonnance ciblant des scénarios de santé spécifiques.

Les données montrent que la nourriture pour animaux représente la moitié de la consommation totale, et dans les marchés matures étrangers, la nourriture sur ordonnance représente environ 25 % du marché global. En Chine, la pénétration de cette catégorie est encore inférieure à 1 %, avec un marché de la nourriture pour animaux d’environ 150 milliards de yuans, dont la nourriture sur ordonnance ne dépasse pas 1 milliard. Avec le vieillissement des animaux, ce segment a un potentiel énorme.

« La compétition dans le secteur des aliments quotidiens est très féroce, principalement concentrée dans des usines en Shandong, Henan, etc., où les prix sont très bas. Nous ne voulons pas entrer dans cette guerre des prix. » a déclaré Jì Wěi. « La stratégie de Hai Zheng pour la nourriture sur ordonnance consiste à combiner ses avantages dans le domaine de la santé globale, en se concentrant sur la ‘scénarisation’, pour faire en sorte que la nourriture sur ordonnance collabore avec nos médicaments, plutôt que de simplement se battre sur les prix. »

▌Les barrières véritables derrière la prospérité

L’économie des animaux de compagnie est en plein essor, mais ce secteur n’est pas aussi facile qu’on le pense.

Prenons l’exportation, par exemple. Hai Zheng Animal Health a commencé à s’y préparer dès 2023-2024, mais ce n’est qu’en 2025 que ses activités à l’étranger ont vraiment décollé, avec la commercialisation de « Hailao Wang » au Vietnam.

Pourquoi l’exportation est-elle si difficile ? Selon Jì Wěi, les principales barrières résident dans la conformité réglementaire et les différences culturelles.

D’une part, contrairement aux aliments et accessoires, l’exportation de médicaments pour animaux doit passer par la certification GMP propre à chaque pays, avec des standards qui ne sont pas uniformes, ce qui oblige à affronter chaque marché un par un.

« Par exemple, pour le projet au Vietnam, nous avons préparé pendant trois ans, et pour la Russie, de la préparation en 2023 à l’approbation en 2026, cela a aussi été long. » a-t-il expliqué.

D’autre part, il faut aussi s’adapter aux différences culturelles et aux environnements d’utilisation, ce qui oblige l’entreprise à ajuster constamment ses détails.

Il a donné l’exemple du design de l’emballage : en Chine, il est courant d’imprimer des images de chats et chiens « mignons » sur les boîtes, mais en Australie, l’accent est mis sur « le bien-être animal », avec des images de chats et chiens « souriants » ; de même, le matériau d’emballage doit être adapté : pour la Russie, il doit résister à de très basses températures, alors que pour l’Asie du Sud-Est, il doit supporter la chaleur, obligeant l’entreprise à améliorer ses matériaux en conséquence.

« Même si chaque étape doit être adaptée et ajustée, dans l’ensemble, le processus avance de manière assez solide. » a-t-il affirmé.

Concernant la stratégie d’exportation, il prévoit de commencer par cibler les pays le long de la « Ceinture et la Route », comme l’Asie du Sud-Est et la Russie, puis d’étendre vers l’Amérique du Sud, l’Afrique, le Moyen-Orient, et enfin l’Australie, l’Europe et l’Amérique étant les marchés ultimes. Après tout, les géants du secteur réalisent la majorité de leurs ventes en Europe et en Amérique.

Sur le marché intérieur, la contrefaçon est un problème de longue date, qui nuit à la fois aux consommateurs et à la valeur des marques.

À ce sujet, le journaliste a appris que Hai Zheng Animal Health a investi beaucoup ces dernières années dans l’optimisation de ses canaux de distribution, pour mieux s’adapter à ses stratégies futures et aux nouvelles habitudes de consommation, tout en réduisant la place laissée aux produits contrefaits.

« La coordination entre le online et le offline est toujours un défi, mais nous pensons que pour des produits comme ‘Hailiao Miao’, la demande va forcément se développer en ligne. » a expliqué Jì Wěi. « C’est pourquoi, en 2023-2024, nous avons lancé une réforme des canaux, en transférant certains produits clés vers la livraison via des entrepôts cloud, et en développant la vente en ligne à travers des plateformes e-commerce et des centres d’intérêt. »

Grâce à cette réforme, en 2025, les ventes en ligne de Hai Zheng Animal Health ont connu une croissance de plus de 85 %.

Jì Wěi, qui travaille chez Hai Zheng depuis près de 20 ans, a presque participé à toutes les étapes du développement de la santé animale. Il a compris que c’est un secteur où la patience et la fondation sont essentielles, comme l’optimisation du réseau de distribution, qui demande du temps et de la minutie.

« Nous espérons au moins ouvrir une brèche dans le secteur de la santé animale, pour que les marques chinoises puissent aussi rivaliser avec les grandes marques internationales. » a-t-il souligné. « La force de Hai Zheng Animal Health réside dans son ADN industriel : nous appliquons les mêmes standards et techniques que pour les médicaments humains, ce qui garantit la fiabilité de nos contrôles et de notre qualité. »

Avec la croissance de l’économie des animaux de compagnie, les entreprises chinoises de médicaments pour animaux cherchent à sortir de l’ombre pour prendre leur place sur scène. Ce chemin est difficile, mais comme l’a dit Jì Wěi, seul en posant des bases solides, on peut espérer rester debout après la tempête.