Nous avons lancé la station de transit il y a un mois (prochaine étape).

Au cours de cette période, beaucoup de services de transit se sont essentiellement concentrés sur le trafic, le prix et le canal.
Mais cette phase commence déjà à atteindre une saturation.
Surtout du côté des entreprises, la marge bénéficiaire de nombreux clients a en réalité été comprimée à quelques points seulement.
Se limiter à faire du flux de puissance de calcul, à distribuer des interfaces, à profiter des écarts de prix, l’espace devient de plus en plus restreint.
Ce qui compte vraiment à partir de maintenant, ce n’est plus simplement “qui a le canal le moins cher”, mais :
qui peut livrer, qui peut soutenir, qui peut aider les entreprises à utiliser l’IA.
Ces deux derniers jours, mon partenaire et moi avons communiqué avec de nombreux parcs et entreprises, et nous avons constaté que les opportunités sont toujours très nombreuses.
Mais ces opportunités ne se résument pas à vendre simplement de la puissance de calcul pour en profiter.
Il faut des personnes qui comprennent à la fois le commerce et la technique pour prendre en charge :
Quelles problématiques les entreprises veulent-elles résoudre avec l’IA ?
Quels processus peuvent être transformés par l’IA ?
Quelle forme de produit est adaptée à la mise en œuvre ?
Comment passer de l’intégration de la puissance de calcul à la monétisation des activités ?
Comment aider les clients à passer de “essayer” à “utilisation continue” ?
C’est pourquoi nous avons également préparé de nouvelles initiatives.
En plus des ressources de canal et de puissance de calcul, nous avons déjà constitué 3 équipes techniques, dédiées à fournir des services de produit et de livraison, couvrant différents types de clients : particuliers, entreprises, sociétés.
Ce que nous devons faire à l’avenir, ce n’est pas seulement du transit.
Mais autour de la puissance de calcul, aider les clients à réaliser tout un processus de mise en produit, de commercialisation et de monétisation de l’IA.
Car, que ce soit pour les entreprises ou les particuliers, la véritable motivation pour utiliser la puissance de calcul n’a jamais été “je veux acheter des tokens”.
Mais : “je veux utiliser l’IA pour résoudre des problèmes concrets.”
La prochaine étape de la station de transit, le vrai enjeu, appartient à ceux qui sont préparés.