【Intelligence incarnée】 Le robot Zhiyuan espère que cette année, plus de 30 % du chiffre d'affaires à l'étranger sera réalisé

La première Conférence sur l’Industrie de l’Intelligence Embodied à Hong Kong et la Conférence des Partenaires de Coopération ZhiYuan 2026 ont eu lieu mardi (12) à Hong Kong, Jiang Qingsong, partenaire et vice-président senior ainsi que président du service marketing de ZhiYuan Robots, a déclaré que Hong Kong possède trois grands avantages pour le développement de l’intelligence embodied : (1) des talents internationaux ; (2) un environnement commercial et un capital abondants ; (3) des scénarios d’application riches, notamment dans la vente au détail, l’éducation, etc.

Lancement de la stratégie « Dix-Cent-Mille » à Hong Kong pour conquérir la vente au détail

Jiang Qingsong a indiqué que ZhiYuan a lancé la stratégie « Dix-Cent-Mille » à Hong Kong, qui impliquera la collaboration avec plusieurs institutions de R&D, puis l’incubation conjointe de plus d’une dizaine de sociétés innovantes dans l’industrie, le développement de plus de cent partenaires industriels conjoints, avec pour objectif de créer une valeur marchande de plusieurs centaines de milliards à plusieurs milliers de milliards.

Concernant les scénarios d’application, Jiang Qingsong a dit que, tout d’abord, ils tournent autour de la valeur émotionnelle, y compris la navigation dans les centres commerciaux, l’assistance à la vente, etc., par exemple en utilisant des robots pour attirer le flux de personnes, présenter des produits après l’entrée en magasin, puis accompagner les clients pour essayer des vêtements, dans l’espoir d’introduire ce modèle dans le secteur de la vente au détail à Hong Kong, où la main-d’œuvre est relativement rare. Il prévoit également de s’attaquer à de grands événements de robots à Hong Kong pour attirer le tourisme. Ensuite, il s’agit de fournir une « valeur de productivité », en promouvant l’entrée des robots dans les processus de production en usine.

Mise en avant de la « politique unique par pays » et point de basculement pour la commercialisation en 2026

ZhiYuan insiste à plusieurs reprises sur sa stratégie de déploiement international. Jiang Qingsong a déclaré que le groupe souhaite s’appuyer sur Hong Kong pour se développer rapidement à l’échelle mondiale, ayant déjà créé des équipes en Asie, en Europe, en Amérique et au Moyen-Orient. Il a souligné que le développement à l’étranger sera fortement axé sur la « co-création » et les partenariats, car les demandes en matière d’intelligence embodied varient selon les régions. Par exemple, certains marchés souhaitent une intervention rapide dans la fabrication de composants, ce qui conduit le groupe à adopter une stratégie « pays par pays ». L’objectif cette année est d’augmenter la part des ventes à l’étranger à plus de 30 %.

Jiang Qingsong a présenté que le développement de l’industrie suit une « courbe XYZ » : X représente la phase de développement et de R&D, où les robots montrent des capacités initiales mais avec des scénarios de vente limités ; Y représente une déploiement à petite échelle, capable de satisfaire certains scénarios commerciaux avec des capacités accrues. Il prévoit que 2026 sera une année clé pour le passage de la courbe X à la courbe Y dans l’industrie.

La concurrence dans le secteur se concentre sur l’IA, et le seuil d’entrée pour le matériel continuera de diminuer

Sur le plan technologique, il explique que l’architecture du robot est « intégrée, avec trois intelligences », c’est-à-dire un matériel principal plus trois types d’intelligence. Parmi eux, « l’intelligence de mouvement » a connu un développement rapide au cours de la dernière année, permettant aux robots d’exécuter des mouvements complexes sans problème ; « l’intelligence d’interaction » permet aux robots de comprendre les commandes, et évoluera à l’avenir vers une intelligence proactive ; « l’intelligence physique » concerne la capacité de l’intelligence artificielle à passer du virtuel au réel.

Il insiste sur le fait que ZhiYuan est essentiellement aussi une entreprise d’IA, ayant investi massivement dans le développement de modèles, dont la maturité détermine le degré d’utilisation commerciale des robots. La compétition future se concentrera sur l’acquisition de données, la formation de modèles et l’itération continue, afin de faire progresser les robots vers un état plus intelligent.

Il ajoute que le matériel n’est qu’une base ; avec un matériel suffisant, davantage de données peuvent être générées pour l’itération. Avec le développement de l’industrie, le seuil d’entrée pour le matériel deviendra de plus en plus bas, fabriquer ses propres robots ne sera plus difficile. Le vrai défi réside dans « l’intelligence opérationnelle », permettant aux robots de travailler réellement en usine. On prévoit qu’au cours des prochaines années, l’intelligence opérationnelle connaîtra une croissance rapide, passant de tâches simples comme le chargement et le transport à des opérations complexes et flexibles de gestion des matériaux.

Promotion du modèle d’abonnement RaaS et financement actif des filiales

En termes de modèle commercial, ZhiYuan promeut activement le « RaaS (Robotics as a Service, robot en tant que service) ». Jiang Qingsong compare ce modèle à « l’embauche d’ouvriers », où les clients n’ont qu’à signer un contrat mensuel pour payer, ce qui réduit considérablement les coûts d’investissement initiaux liés à l’achat massif de robots et à la création d’une équipe de maintenance dédiée.

En regardant les tendances du secteur, Jiang Qingsong prévoit que le haut de gamme dans les composants et l’assemblage sera concentré, similaire aux industries traditionnelles ; mais que les applications en aval seront très diversifiées. Concernant le projet de cotation en bourse de la société mère, il n’a pas répondu directement, mais a révélé que plusieurs filiales sont activement en train de lever des fonds. Parmi elles, la plateforme « Qingtian Leasing » spécialisée dans le RaaS a déjà réalisé quatre levées de fonds, tandis que « Mifeng », axée sur les données, et « Lingji », axée sur la R&D de composants, sont également en train de financer leur développement.

Deng Taihua, fondateur, président et CEO de ZhiYuan Robots, a déclaré qu’à la fin mars, 10 000 robots avaient été déployés, avec pour objectif de produire des dizaines de milliers d’unités d’ici 2026. Cette année marque l’année de déploiement de l’intelligence embodied.