Récemment, j'ai remarqué que le sujet le plus en vogue dans la communauté crypto et tech n'était pas la sortie de grands modèles, mais plutôt tout le monde qui « élève des homards ». Ce qui est intéressant, c'est que la vérité derrière cette tendance est bien plus complexe que l'histoire superficielle.

L'écosystème OpenClaw génère effectivement des profits, mais selon les données de TrustMRR, sur un revenu total d'environ 358 600 dollars en 30 jours, les 30 premiers projets représentent 97,3 %. Ce phénomène illustre bien le problème : ce qui rapporte réellement de l'argent, ce ne sont pas ceux qui utilisent les homards pour créer des produits.

J'ai analysé la logique de monétisation de tout l'écosystème et découvert plusieurs chemins très clairs. Tout d'abord, le plus direct — vendre des outils et des services de déploiement d'agents. Parmi ces revenus, les projets d'hébergement et de cloud en un clic ont contribué à environ 120 100 dollars, soit 34,5 %. QuickClaw emballe la capacité sous-jacente dans une application mobile, tarifée à 3,99 dollars/semaine, avec un revenu de 8 782 dollars en 30 jours. En Chine, sur Xianyu, la vente de « homards déployés » est encore plus exagérée, avec des installations à distance à 100-300 RMB, des interventions sur site à 400-1000 RMB, et un volume de transactions quotidiennes en croissance trimestrielle de 150 %. Mais c'est clairement une affaire de période de fenêtre, qui s'éteindra une fois que les outils officiels seront matures.

Une couche encore plus intéressante est la mise en scène de la personnalité. Parmi les 30 premiers échantillons de TrustMRR, les projets liés aux modèles et aux packs de compétences représentent 26,4 % des revenus. Le cas le plus notable est FelixCraft. Le créateur Nat Eliason a investi 1000 dollars en capital de départ, laissant son agent « Felix » construire ses affaires, générant 3500 dollars en une semaine via Stripe. Plus fou encore, la communauté crypto a lancé un MEME token pour Felix, atteignant une valeur de 100 000 dollars en crypto en une semaine. La clé du succès de Felix réside dans le fait que Nat Eliason lui a conféré des permissions élevées et un cadre soigneusement ajusté. Fait intéressant, le projet classé premier en revenus dans TrustMRR, Claw Mart (marché des compétences d'agents), a été créé par Felix, avec un revenu cumulé de 71 300 dollars. Ce cas révèle une voie avancée : lorsque OpenClaw est emballé sous un nom spécifique, avec un guide à vendre, des packs de compétences réutilisables, et une narration d'« IA qui crée sa propre entreprise », il devient une marque personnelle très puissante.

Ensuite, il y a la vente du mythe d'efficacité. Oliver Henry, développeur, a confié à son agent « Larry » la gestion complète de son compte TikTok, où il ne passe que 60 secondes par jour à choisir la musique de fond et à publier. En cinq jours, ses vidéos ont dépassé 500 000 vues, générant 588 dollars de revenus, et il a aussi créé 4000 dollars via MEME coins. Fait intéressant, le tweet racontant cette histoire a été vu 7,1 millions de fois. Fu Sheng, fondateur de猎豹移动, a constitué une équipe de 30 000 agents pour faire passer son compte publicitaire d'une dizaine de publications par an à une publication quotidienne, atteignant le record historique de plus d’un million de lectures. Mais en y regardant de plus près, ces contenus viraux racontent principalement comment les agents fonctionnent, plutôt que le contenu généré par les agents eux-mêmes. Les histoires de homards racontant des histoires de homards sont actuellement le sujet le plus important.

En allant plus en profondeur, RoofClaw représente une autre voie — la personnalisation approfondie. Il a généré 49 800 dollars en 30 jours, avec un revenu cumulé de 1,8 million de dollars. Son modèle n’est pas simplement de déployer des homards, mais d’emballer le système OpenClaw dans un MacBook personnalisé, tout en offrant des services de réglage. Cela répond probablement à un vrai besoin commercial : les utilisateurs ne veulent pas juste un homard utilisable, mais un homard déjà parfaitement ajusté à leurs besoins. Ce qui se vend ici, c’est un service en profondeur, qui deviendra probablement une nécessité à l’avenir.

Quant aux histoires de richesse fulgurante sur la blockchain, la plupart sont des articles sponsorisés. Les histoires de bots de trading à haute fréquence sur Polymarket, par exemple, n’ont jamais été confirmées par leurs contrôleurs, et les prétendus « revenus mensuels de 100 000 dollars » sont principalement des stratégies de promotion pour des programmes de trading automatisé.

Ce qui est le plus frappant, c’est que la business la plus stable dans tout cet écosystème est en réalité celle qui consiste à partager sur les réseaux sociaux « Je gagne 50 000 par mois avec OpenClaw » — cela devient une affaire en soi. Les posts viraux deviennent des appâts pour le trafic, et les auteurs orientent naturellement ce trafic vers des communautés payantes, des services de conseil ou des liens vers des produits. Se vanter de ses revenus est le sommet de l’entonnoir d’acquisition, et la croyance à la monétisation est la meilleure matière pour le marketing. Cela crée un cycle de preuve parfait : partager des cas — attirer du trafic — monétiser ce trafic — partager des astuces en tant que mentor — tirer parti d’un levier plus grand. La véritable identité des homardistes est souvent celle des futurs récoltants de la prochaine vague de homard.

En résumé, OpenClaw a effectivement créé une nouvelle chaîne commerciale : en bas, la déploiement et l’infrastructure, au milieu, les packs de compétences et l’automatisation des workflows, en haut, les solutions sectorielles et le conseil. Si vous comprenez le business, le marketing, et que vous avez du trafic, cela peut réduire considérablement les coûts et augmenter la productivité. Mais ce n’est pas une formule pour devenir riche. La vraie clé, c’est cet « effet de troupeau » — quand vous poussez à fond pour vous retrouver au sommet, pour réaliser que finalement, il n’y a rien, et que vous êtes celui qui attendait tout ce temps.