Je viens de réaliser quelque chose d'intéressant sur la façon dont le luxe fonctionne réellement sur le marché. La fortune nette de Bernard Arnault, qui tourne autour de 180 milliards de dollars, ne concerne pas seulement la richesse personnelle - c'est le reflet de la façon dont il a complètement transformé l'industrie du luxe.

Ce gars gère essentiellement LVMH, qui est à peu près une puissance contrôlant tout, de Louis Vuitton à Dior, Kenzo, Marc Jacobs, et Loewe. Ce qui est fou, c'est la façon dont il a structuré tout ça. Au lieu d'inonder le marché de produits, il a fait le contraire.

Il a compris que le vrai luxe signifie rareté. Des sorties limitées, des collections fermées, s'assurer que ces articles restent rares et désirables. C'est tout le jeu. Il ne s'agit pas de faire le meilleur produit - il s'agit de faire en sorte que les gens aient l'impression qu'ils ne peuvent pas l'avoir à moins d'être à un certain niveau.

Quand on regarde la fortune nette de Bernard Arnault et l'empire qu'il a construit, on se rend compte que ce n'était pas seulement une question de mode. C'était une question de comprendre la psychologie humaine et comment l'exclusivité crée de la valeur. Chaque marque sous LVMH fonctionne désormais selon ce principe.

Un modèle d'affaires assez génial quand on y pense. Le secteur du luxe n'a pas simplement suivi les tendances - Arnault a en gros fixé les règles du fonctionnement du luxe moderne à l'échelle mondiale.