Une personne comment "tromper" vos paroles en 9 grandes étapes !

Détails des 9 grandes étapes
Première étape : Tirer (rapprocher votre distance)
Objectif : vous faire baisser votre garde. Comprend 3 petites étapes :
Louer (flatter) : faire l’éloge de vos capacités, de votre personnalité, pour que vous pensiez qu’il vous comprend, créer un sentiment de complicité.
Exposer volontairement : vous révéler volontairement un petit "secret" ou une petite honte sans importance (par exemple, une anecdote embarrassante de votre enfance, se plaindre de vos parents, mais jamais révéler de mauvaises paroles sur votre patron). Cela vous donne l’impression qu’il est "du même camp".
Empathie : lorsque vous vous plaignez, il dit "Je trouve aussi qu’il exagère" ou "Si j’étais à ta place, je serais aussi en colère". C’est pour unifier la position, vous faire baisser complètement votre garde.
Deuxième étape : Ouvert (question ouverte)
Objectif : vous faire parler davantage.
Méthode : il ne pose pas directement la question "Que penses-tu de ce chef ?" (question fermée), mais demande "Comment tu te sens ?" ou "Qu’en penses-tu ?".
Résultat : il vous incite à exprimer votre attitude, vos émotions, et finit par révéler votre secret.
Troisième étape : Frapper (insinuations)
Méthode : utiliser quelqu’un comme prétexte pour vous faire vous auto-démontrer.
Exemple : "J’ai entendu dire que ta relation avec ce chef est moyenne, est-ce vrai ?"
Résultat : pour clarifier la rumeur, vous vous sentez obligé d’expliquer ou de vous justifier, révélant ainsi la vérité (par exemple, que votre relation est en réalité très bonne, ou très mauvaise).
Quatrième étape : Se tromper (dire volontairement une erreur)
Méthode : dire volontairement une erreur pour vous faire corriger.
Exemple : il sait que votre salaire est de 10 000, mais demande délibérément "Ton salaire n’est que cinq ou six mille ?" ou, alors que votre relation avec le chef est bonne, il dit que c’est moyen.
Résultat : pour corriger son erreur, vous révélez la vérité ("Non, j’ai un salaire de 10 000 !"), ce qui permet de vous faire dévoiler la réalité.
Cinquième étape : Poursuivre (continuer à augmenter / progresser)
Méthode : poser des questions en couches, comme éplucher un oignon.
Exemple : demander "Tu es occupé ?" -> "Occupé à quoi ?" -> "Quel projet ?" -> "Qui en est responsable ?" -> "Quel est le budget ?"
Résultat : beaucoup de gens découvrent leur budget lors de l’achat d’une maison, étape par étape, par le biais de cette technique.
Sixième étape : Émotion (créer une émotion)
Méthode : vous provoquer, vous faire sentir blessé, vous faire montrer votre fierté.
Principe : lorsque vous êtes émotif (émotion forte), votre cerveau perd sa maîtrise, perd la raison, et votre bouche devient lâche, vous dites ce que vous pensez.
Septième étape : Changer (changer de sujet)
Méthode : alors que vous avez été empathique et détendu, changer de sujet de façon inattendue.
Résultat : comme vous n’êtes pas sur vos gardes, votre esprit reste dans l’état de relaxation, et vous répondez inconsciemment à cette nouvelle question, ce qui permet de vous faire dire des choses.
Huitième étape : Confidentialité (échange de secrets)
Méthode : "Je vais te dire quelque chose, tu dois garder ça secret."
Principe : après avoir promis de garder le secret, le contrat psychologique est établi. Il raconte alors un "secret" sans importance. Vous pensez qu’étant donné qu’il vous fait confiance, vous devriez aussi échanger un secret.
Résultat : il vole votre vraie information, alors que vous n’avez échangé qu’un faux secret.
Neuvième étape : Résumer (faire une synthèse)
Méthode : résumer ce que vous avez dit. "En résumé, c’est ce que tu penses, n’est-ce pas ?"
Résultat : dès que vous acquiescez, il tire une conclusion, et vos paroles sont complètement manipulées, votre position est verrouillée.