Acheter une maison est honnêtement beaucoup de travail. Entre recherches, visites, négociations et paperasse, c'est pratiquement un deuxième emploi. Mais voici quelque chose qui peut réellement vous faire économiser de l'argent : comprendre comment fonctionnent les comparables immobiliers.

Alors, qu'est-ce exactement que les comparables immobiliers ? Ce sont essentiellement des maisons récemment vendues dans votre région qui sont similaires à ce que vous recherchez. Disons que vous visez une maison avec trois chambres et deux salles de bain. Vous regarderiez des propriétés comparables à proximité qui ont été vendues récemment pour avoir une idée réaliste des prix. Les comparables prennent en compte des éléments comme la superficie, la taille du terrain, l'état, les commodités comme les garages ou les piscines, et évidemment l'emplacement.

Ce qui est génial, c'est que les comparables immobiliers ne sont pas seulement utiles pour les acheteurs. Les vendeurs en ont aussi besoin. Si vous mettez une maison en vente, vous voulez savoir à combien des maisons similaires se sont vendues pour pouvoir fixer un prix compétitif. Les agents immobiliers utilisent constamment les comparables des deux côtés des transactions. Et les évaluateurs ? Ils s'appuient fortement sur les comparables pour déterminer si la valeur réelle d'une maison correspond au prix demandé. Les prêteurs hypothécaires prennent essentiellement l’évaluation basée sur les comparables de l’évaluateur et l’utilisent pour décider du montant du prêt.

Trouver de bons comparables immobiliers commence par connaître exactement ce avec quoi vous travaillez. Documentez le nombre de chambres, de salles de bain, la superficie, la taille du terrain, et l’état des principaux systèmes et appareils électroménagers. Ensuite, recherchez des propriétés récemment vendues dans cette zone en utilisant des sites comme Redfin, Zillow ou Realtor. Si vous pouvez accéder au MLS via un agent, c’est votre meilleure option pour obtenir des informations précises et à jour. Sans agent, vous vous fiez aux registres publics, qui peuvent parfois être en retard par rapport aux ventes réelles.

Une méthode pratique pour évaluer les comparables est de calculer le prix au pied carré. Divisez le prix de vente d’une maison par sa superficie pour obtenir le PPSF. Si vous rassemblez plusieurs propriétés comparables et faites la moyenne de leur PPSF, vous obtenez une base solide pour estimer le prix d’une maison sur ce marché. Ce n’est pas parfait, mais cela vous donne des données concrètes plutôt que de deviner.

Mais voici le truc : les conditions du marché comptent. Si le marché est chaud, regardez les ventes des deux dernières semaines. S’il est plus lent, élargissez à quelques mois. La définition de « récent » dépend vraiment de ce qui se passe dans votre marché spécifique.

Si vous faites cela sans agent, vous pouvez toujours trouver des comparables via les registres publics du bureau de l’évaluateur de votre comté ou en ligne. Sachez simplement que vous pourriez manquer certaines ventes récentes ou avoir des informations obsolètes par rapport à ce qu’un agent expérimenté peut obtenir du MLS. Avoir quelqu’un qui connaît bien le marché local peut vraiment vous aider à trouver la bonne maison au bon prix.