Je viens de réaliser que beaucoup de gens ne savent pas vraiment comment se décompose le coût moyen de la vente d'une maison. Je regardais ma propre situation récemment et j'ai commencé à analyser tous les frais impliqués, et honnêtement c'est assez révélateur.

Donc voilà - lorsque vous vendez, vous pouvez prévoir qu'environ 10 % de votre prix de vente seront consacrés à divers coûts. Mais c'est juste la moyenne, et selon l'endroit où vous êtes et l'état de votre bien, cela peut varier dans un sens ou dans l'autre.

Laissez-moi vous expliquer ce qui grignote réellement votre résultat net. D'abord, si votre maison nécessite des travaux avant de la mettre en vente, cela vous coûtera probablement entre 3 000 et 5 000 dollars, sauf s'il y a un problème majeur. Avant même de la mettre en vente, beaucoup de gens font faire une inspection - cela coûte peut-être entre 300 et 500 dollars. C'est dommage de dépenser cette somme à l'avance, mais cela évite les surprises plus tard.

Ensuite, il y a les taxes. Personne n'aime cette partie, mais vous avez des taxes foncières que vous devez payer jusqu'à la clôture, éventuellement une taxe de transfert selon votre État, et si ce n'est pas votre résidence principale, l'impôt sur les plus-values pourrait s'appliquer. Si c'est votre résidence principale, cependant, vous ne payez l'impôt sur les plus-values que si vous réalisez un bénéfice de $250k (ou $500k si vous êtes marié déclarant conjointement).

Maintenant, le vrai gros morceau, ce sont les commissions immobilières. La plupart des vendeurs finissent par payer à la fois l'agent de l'acheteur et leur propre agent, ce qui représente généralement 5-6 % du prix de vente. C'est une grosse part. Certains essaient de vendre sans agent pour éviter cela, mais ils peuvent quand même finir par payer la commission de l'agent de l'acheteur, donc ce n'est pas toujours une solution.

Les frais de clôture sont aussi à prendre en compte - assurance titre, honoraires d'avocat, frais d'entiercement, crédits que vous avez promis à l'acheteur. En plus de vos commissions et taxes, vous ajoutez probablement encore 1-2 %.

Si vous avez encore un prêt hypothécaire, une bonne partie de votre résultat de vente ira directement pour le rembourser. Assurez-vous simplement que votre prêteur n'a pas de pénalité de remboursement anticipé, sinon ce serait embêtant.

N'oubliez pas non plus les frais de déménagement. Si vous faites ça localement avec une location de camion et quelques amis, il faut compter au minimum quelques centaines de dollars. Mais si vous engagez des déménageurs, cela peut aller de 900 à plus de 2 500 dollars selon la distance.

Laissez-moi vous donner un exemple concret. Supposons que vous vendez une maison pour 400 000 dollars. Après avoir remboursé un prêt de 200 000 dollars, payé 24 000 dollars de commissions, environ 500 dollars d'honoraires d'avocat, 2 000 dollars d'entiercement, 5 000 dollars de travaux que vous avez réalisés, 1 200 dollars de frais de déménagement, et 4 000 dollars d'autres frais de clôture, il vous reste environ 159 300 dollars. En regardant uniquement les coûts de vente (sans le remboursement du prêt), cela représente environ 10 % de ce prix de vente qui sort de votre poche.

Le truc, c'est que la plupart de ces coûts ne sont pas vraiment négociables. Mais vous pouvez parfois négocier avec l'acheteur pour répartir qui paie quoi, surtout dans certains marchés. Et faire ces réparations et améliorations à l'avance ? Oui, ça coûte de l'argent maintenant, mais cela vous permet généralement d'obtenir un meilleur prix de vente à la fin.

Donc, quand les gens demandent quel est le coût moyen pour vendre une maison, il suffit de leur dire de prévoir cette figure de 10 % et de planifier en conséquence. Ce n'est pas amusant, mais c'est important à comprendre avant de mettre la maison en vente.