Donc, j'ai regardé ce qu'est réellement la commission immobilière moyenne, et c'est bien plus négociable que la plupart des gens ne le pensent. La plupart des agents facturent environ 5 % à 6 % du prix de vente — c'est la norme aux États-Unis — mais voici le truc : elle est répartie entre l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur, généralement 50/50, sauf s'ils conviennent d'autre chose.

Laissez-moi vous expliquer comment cela fonctionne réellement. Disons qu'une maison se vend à $500k avec un taux de commission de 6 %. Cela fait $30k au total. Si elle est divisée équitablement, chaque agent reçoit 15 000 $. Mais si ils négocient une répartition 60/40 à la place, l'agent du vendeur reçoit $18k et l'agent de l'acheteur reçoit 12 000 $. Le vendeur couvre généralement toute la commission lors de la clôture, c'est pourquoi elle est intégrée dans le prix de mise en vente.

Voici ce qui m'a surpris cependant — vous pouvez en fait négocier ce que sera la commission immobilière moyenne. Sur un marché de vendeurs où les maisons se vendent rapidement, les agents peuvent accepter des taux plus bas parce qu'ils savent que la propriété se vendra vite avec peu d'effort. Mais sur un marché d'acheteurs ? Ils sont moins flexibles car les ventes prennent plus de temps.

Quelques autres choses importantes : si votre propriété est en excellent état et se vendra rapidement, les agents sont plus ouverts à la négociation. Idem si vous êtes un investisseur planifiant plusieurs transactions — les agents baisseront souvent leur commission pour des affaires répétées. À l'inverse, les agents très expérimentés avec un solide palmarès ne bougeront généralement pas beaucoup sur la commission puisqu'ils sont déjà très demandés.

En résumé, il faut comprendre à quoi ressemble la commission immobilière moyenne dans votre région et selon les conditions du marché, puis avoir cette conversation avec votre agent. Ne vous contentez pas du premier chiffre qu'ils proposent. La plupart des gens ne réalisent pas combien ils peuvent économiser en négociant, surtout sur une transaction à six chiffres.