J'ai beaucoup réfléchi récemment à la façon dont nous parlons réellement d'introduire les gens à Bitcoin. Le terme « orange-pill » est constamment utilisé, mais je ne suis pas sûr que nous soyons toujours clairs sur ce que cela signifie réellement ou si nous le faisons correctement.

Voici le problème : quand quelqu'un dit qu'il a « orange-pillé » son ami ou un membre de sa famille, qu'a-t-il vraiment accompli ? A-t-il réussi à le convaincre d'acheter ? A-t-il simplement planté une graine de curiosité ? A-t-il expliqué pourquoi le système monétaire actuel est cassé ? Ou tout cela à la fois ? Plus j'y réfléchis, plus je réalise que différentes personnes entendent des choses totalement différentes par là.

Ce qui me frappe le plus, c'est que nous sautons souvent une étape cruciale. La plupart des gens ne se soucieront pas de Bitcoin comme solution s'ils ne comprennent même pas le problème. Et honnêtement, la plupart des gens sont tellement dépassés par leur quotidien qu'ils n'ont aucune envie d'entendre parler des échecs de la politique monétaire. Ils essaient juste de survivre.

J'ai récemment découvert l'avis de Michael Saylor sur ce sujet, et cela m'a vraiment parlé. Son approche consiste à rencontrer les gens là où ils en sont. Il explique que nous avons peu de temps avec eux, donc il faut se demander : quel est le plus grand bien que nous pouvons réellement apporter à cette conversation ? Pour Saylor, c'est éduquer les gens sur le fait que Bitcoin est la plus grande technologie monétaire jamais créée, et qu'elle peut améliorer leur vie. Mais voici la partie clé qu'il met en avant : il faut parler leur langage. Il faut utiliser des métaphores qu'ils comprennent. Il faut faire appel à leurs valeurs réelles, pas à celles que vous pensez qu'ils devraient avoir.

C'est, à mon avis, le vrai moment « orange-pill ». Pas en forçant, mais en écoutant réellement d'abord.

Ma propre approche reflète cela, mais va peut-être un peu plus loin. J'essaie de comprendre ce qui dérange réellement la personne. Quels sont ses points de douleur ? Un retraité inquiet de l'inflation a besoin d'une conversation totalement différente d'un millénial exclu du marché immobilier. Bitcoin a tellement de facettes qui attirent différentes personnes, mais je vois beaucoup de gens utiliser une approche uniforme pour tout le monde. C'est soit naïf, soit arrogant, et honnêtement, cela repousse les gens.

Voici quelque chose qui surprend souvent : je dis parfois à des personnes riches, « Vous n'avez probablement pas besoin de Bitcoin. » Cela les désarme instantanément. Cela suscite leur curiosité plutôt que leur défense. Amener quelqu’un à réellement considérer Bitcoin nécessite généralement une confiance sincère d’abord. Vous devez vraiment vous soucier de leur bien-être, pas de savoir s’ils achètent.

J’ai vu cela se produire récemment lors d’un meetup Bitcoin. Une jeune maman était frustrée que sa sœur avocate ne comprenne pas, même après avoir insisté plusieurs fois sur le sujet. Mon conseil a été simple : ne tente pas de « orange-pill » ta sœur tout de suite. Aime-la simplement telle qu’elle est. Bitcoin est patient. Il attend qu’elle voit la brilliance quand elle sera prête.

C’est ça que tout le monde oublie. On parle constamment de faible préférence temporelle, puis on s’énerve et on se met en colère quand les gens ne voient pas immédiatement ce que nous voyons. La faible préférence temporelle, c’est penser en années et en décennies, pas en jours. Notre frustration vient souvent de notre propre peur ou immaturité.

Comprendre Bitcoin est en réalité un processus en deux étapes. D’abord, il faut que les gens reconnaissent les problèmes et l’injustice du système actuel. C’est ton point de départ. Tu ne cherches pas à vendre la solution avant qu’ils n’admettent qu’il y a un problème. Ensuite, ce n’est qu’après qu’ils auront compris à quel point les choses sont cassées qu’ils seront réellement intéressés par une alternative.

Voici donc mon vrai appel à l’action : éduque les gens, ne les attaque pas. Fixe-toi un objectif du nombre de personnes que tu aideras cette année. La plupart de ceux qui ont besoin d’apprendre sur l’argent ne sont même pas sur Twitter. Et souviens-toi, Bitcoin a une patience infinie. Commence à agir comme si c’était vrai aussi. Lorsqu’on orange-pille quelqu’un correctement, il ne s’agit pas de gagner un argument. Il s’agit de construire une relation plus forte qu’avant que la conversation ait commencé.