Faire des affaires de paiement en stablecoin B2B est vraiment un travail sale et épuisant, la partie la plus difficile étant de constituer une équipe de développement commercial (BD) et de vente. Ceux qui viennent du secteur traditionnel du paiement doivent consacrer du temps à apprendre et à établir des relations avec les clients ; ceux qui sont dans le secteur depuis plusieurs années ont généralement une clientèle bien éduquée, mais la qualité est hétérogène. Les gros volumes financiers se concentrent principalement sur la capacité à obtenir des licences, la stabilité des canaux et les taux de frais. Le niveau de compétition est en fait comparable à celui des échanges.

Plutôt que de se battre contre la concurrence interne, une jeune équipe ferait mieux d’explorer une autre voie. Il est déjà très difficile pour une startup de paiement de se différencier par ses capacités BD. Ceux qui parviennent à exceller dans l’expérience utilisateur, la marque et le marketing sont vraiment rares. Cette logique s’applique également à d’autres secteurs.