comment la puissance peut améliorer votre marketing...
James Watt avait un problème.
il avait un produit révolutionnaire - la machine à vapeur.
à l'époque, les propriétaires de mines utilisaient des chevaux pour drainer les mines de l'eau et James Watt avait inventé une machine à vapeur qui pouvait faire la même chose plus rapidement, plus efficacement et en moins de temps.
mais personne n'achetait, chaque fois qu'il essayait d'en vendre un.
il parlait de l'aspect technique de tout cela et les propriétaires de mines ne se souciaient pas des statistiques de pression ou des spécifications techniques, ils voulaient savoir ce que cela signifiait pour leur résultat net.
il est donc parti et a inventé le terme 'chevaux-vapeur' pour indiquer combien la machine à vapeur pouvait faire par rapport aux chevaux.
donc "25 chevaux-vapeur" signifiait que la machine à vapeur faisait le même travail que 25 chevaux et donc le propriétaire de l'entreprise n'avait plus besoin de ces 25 chevaux—économisant du temps ( car les chevaux avaient besoin de se reposer, les machines non) & de l'argent ( acheter & entretenir des chevaux peut être coûteux).
pour les marketeurs de crypto, la leçon est simple : ne vendez pas la technologie, vendez ce qu'elle remplace.
les gens ne se soucient pas de l'architecture modulaire, des preuves zk ou des mécanismes de restaking. ils se soucient de paiements plus rapides, de frais réduits, de plus de contrôle ou de nouvelles façons de gagner.
traduisez votre valeur en ce qu'ils comprennent déjà ; parlez en chevaux-vapeur, pas en vapeur.
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James Watt avait un problème.
il avait un produit révolutionnaire - la machine à vapeur.
à l'époque, les propriétaires de mines utilisaient des chevaux pour drainer les mines de l'eau et James Watt avait inventé une machine à vapeur qui pouvait faire la même chose plus rapidement, plus efficacement et en moins de temps.
mais personne n'achetait, chaque fois qu'il essayait d'en vendre un.
il parlait de l'aspect technique de tout cela et les propriétaires de mines ne se souciaient pas des statistiques de pression ou des spécifications techniques, ils voulaient savoir ce que cela signifiait pour leur résultat net.
il est donc parti et a inventé le terme 'chevaux-vapeur' pour indiquer combien la machine à vapeur pouvait faire par rapport aux chevaux.
donc "25 chevaux-vapeur" signifiait que la machine à vapeur faisait le même travail que 25 chevaux et donc le propriétaire de l'entreprise n'avait plus besoin de ces 25 chevaux—économisant du temps ( car les chevaux avaient besoin de se reposer, les machines non) & de l'argent ( acheter & entretenir des chevaux peut être coûteux).
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