Pensamiento profundo: ¿Qué valor incremental puede aportar Web3 a las marcas?

En las últimas dos semanas, el mercado ha sido tan bajista que ya no puede ser bajista. Ha habido muchas discusiones sobre “si NFT está muerto”. También escribí un tweet “¿En qué etapa está Crypto/NFT en este momento? y hay un futuro?” "Una expresión superficial de mi propio punto de vista. No es exagerado decir que NFT ahora ha llegado a la siguiente encrucijada

• Pesimistamente, el estallido de la burbuja IP NFT representada por PFP casi ha alcanzado el punto más bajo en los últimos 18 meses
• Mirando con optimismo, la industria será más consciente del valor de NFT, y la experiencia pasada ayudará a los futuros constructores a evitar desvíos.

Yo mismo creo firmemente en el valor de NFT, pero el valor necesita tiempo y oportunidad para darse cuenta. Como “pesimista optimista”, mi punto de vista es que esta industria necesita tiempo (al menos de 2 a 5 años), necesita valor (no solo narrativa) y necesita talentos con casos de negocios reales. Los tres son indispensables Primero, puede estallar en el próximo mercado alcista.

Hace 10 meses, escribí el artículo “Tres preguntas sobre cómo construir el alma de una marca Web3: por qué, qué, cómo”, y realicé una ronda de análisis sobre cómo construir una marca Web3. El por qué y el qué siguen vigentes a día de hoy, pero lamentablemente en la parte del cómo no han salido muchos casos.

¿Cuál es la razón aquí? ¿Cómo involucrar a más marcas? ¿Qué experiencias y oportunidades hay que sean dignas de referencia para futuros proyectos?

El punto de tiempo de hoy es adecuado para revisión y resumen. Espero que este artículo pueda servir como un vínculo entre el pasado y el futuro, resumiendo los problemas de las NFT basadas en IP en el pasado y, al mismo tiempo, haciendo un balance de algunos valores reales. y oportunidades para ayudar a los constructores en esta industria.

1. ¿Cuáles son los problemas de IP NFT en el pasado?

TL;DR

1. El conflicto del tiempo y el valor
2. Conflictos que oscurecen las identidades de inversión
3. Conflicto entre renta y medio ambiente
4. El conflicto de escala y escasez
5. El conflicto entre la estabilidad de la comunidad y la volatilidad de los precios

1.1 Conflicto de tiempo y valor

Ruby ya ha desarrollado este punto en “El tiempo y la paciencia son los recursos más escasos para las marcas” la semana pasada.

Muchos IP (como BAYC/Azuki) gritarán el eslogan de “Disney en la nueva era”. Lo que ve es el valor de los principales atributos financieros y comunitarios de IP x NFT, que pueden crear activos de alto valor y gran pegajosidad en un período de tiempo más corto IP permanente, pero ignora el tiempo y el costo necesarios para la construcción de IP

• La primera IP conocida de Disney, Mickey Mouse, hizo su debut en 1928 y se convirtió en la IP principal en 1937 (haciendo 12 películas relacionadas por año), lo que tomó 10 años.
• En la era de Internet y las redes sociales, Bubble Mart se estableció en 2010 y tardó 6 años en ganar popularidad nacional en 2015

Veamos nuevamente el tiempo y el costo necesarios para producir contenido diferente (del informe 1kx, enlace al final)

• Juegos: construir un videojuego AAA lleva de 5 a 6 años, más de 100 empleados y más de $ 80 millones en inversión
• Animación: Hacer una serie animada de 12 episodios requiere una inversión de decenas de millones de dólares y años de trabajo
• Películas: Se necesita un promedio de $50 millones a $100 millones para hacer una película de alta calidad y varios años

Se puede ver que incluso si NFT acelera el ciclo de recaudación de fondos y difusión, el ciclo de producción de contenido no se puede comprimir. Podemos llegar a la conclusión de que cinco años es un ciclo razonable para la creación de PI y contenido, y el desarrollo de todo debe cumplir con la Ley Básica.

Además, incluso si se paga el costo de dinero y tiempo, es necesario mencionar la probabilidad de éxito. Por ejemplo, un dicho común en la industria del cine es que uno gana dinero, dos dibuja y siete pierden dinero.

Pero los jugadores actuales de NFT tienen expectativas demasiado altas y no pueden esperar tanto tiempo.Espero que la parte del proyecto pueda aumentar el precio mínimo cada mes o incluso cada semana;

Pero después de la exageración, a menudo es un desastre, y son los jugadores y la industria los que resultan heridos.

La inversión en propiedad intelectual es definitivamente una inversión de capital de riesgo. En esta industria, el ciclo de salida de los fondos en USD es de 5 a 8 años, y las empresas innovadoras tardan de 5 a 8 años en convertir su valoración en valor. Esta configuración tiene sentido.

1.2 Conflictos de identidades de inversión ambiguas

Este es el segundo problema con los IP NFT actuales. Las partes del proyecto a menudo confían en la venta de NFT para la primera ronda de financiación. Los compradores piensan que NFT es una mezcla de consumo e inversión. De hecho, NFT tiene el atributo de “inversión”.

Sin embargo, en términos de diseño funcional, NFT no está directamente relacionado con el valor del proyecto. La autorización de IP cuenta como uno (es difícil de usar para la mayoría de las personas, pero es mejor que nada), y la realización del valor depende completamente en el “empoderamiento” del partido del proyecto Hay dos problemas aquí

1. En el “conflicto entre tiempo y valor” anterior, la parte del proyecto no tiene tiempo suficiente para crear valor real y, a menudo, utiliza “matryoshka” para empoderar. Una vez que no pueda continuar, habrá un bloqueo;
2. La parte del proyecto no es responsable del “empoderamiento” Usted cree que está comprando una acción, pero en realidad es una imagen pequeña.

• Leonidas compartió una gran idea: el valor de las colecciones de arte viene del pasado, el valor de las acciones Precio En el futuro, descubra quién es usted, coleccionista o inversionista

Los compradores tienen una “identidad de inversión” que no está confirmada por las leyes fuera de la cadena y los contratos dentro de la cadena, y sus derechos e intereses no están garantizados. Se ha vuelto normal que la parte del proyecto tape y corte los puerros.

1.3 Conflicto entre ingresos y medio ambiente/conflicto entre escala y escasez/conflicto entre estabilidad comunitaria y fluctuación de precios

He desarrollado estos 3 puntos en el artículo “Las empresas deben construirse sobre cosas más allá de NFT”, citando directamente

1.1 NFT no se puede utilizar como fuente principal de ingresos, porque depende demasiado del entorno macroeconómico. Por ejemplo, nadie comercia en un mercado bajista y la parte del proyecto no puede obtener regalías.

1.2 NFT debe ser escaso, pero la empresa/comunidad debe ser escalable. Estos dos conflictos naturales. Si los usuarios tienen que comprar NFT para usar el producto, esto obviamente limita el desarrollo de la escala de la empresa.

1.3 Una comunidad construida sobre NFT es insostenible, porque la atención de las personas también disminuirá cuando el precio baje. Innumerables comunidades, activas cuando el precio sube, se agotan y se quedan en silencio cuando el precio baja.

El lanzamiento de Elemental de Azuki también afectó a estos 3 elementos

• No hay ingresos por regalías en el mercado bajista, solo se pueden lanzar nuevos proyectos
• El nuevo proyecto tiene la intención de expandir el círculo, pero debido a que es demasiado similar a OG, afecta la escasez de la primera generación.
• Las fluctuaciones de precios causan directamente la mayor división y pérdida en la comunidad

2. Marca Web3: 3 preguntas que deben ser respondidas

Para la adopción a gran escala de Web3 Brand, se deben responder las siguientes tres preguntas, para que la marca y los usuarios puedan formar una relación saludable, promover el desarrollo de la marca y mejorar la experiencia y los derechos del usuario al mismo tiempo.

1️⃣ ¿Qué valor incremental crea Web3 para los usuarios?

2️⃣ ¿Qué tipo de valor incremental crea Web3 para las marcas?

3️⃣ ¿Cómo pueden las marcas asignar mejor estos valores incrementales?

En el artículo anterior “Construyendo web3 Brand Soul 3 preguntas: por qué, qué, cómo”, lo analicé más desde la perspectiva de los usuarios. Sin duda, Web3 ha mejorado los derechos e intereses de los usuarios, ha creado nuevos activos y nuevas identidades para los usuarios, y satisfecho Satisface las necesidades trinitarias de “consumo + activos + identidad digital” de “individuos soberanos”.

Pero para que todo funcione, debe responder las preguntas 2 y 3, porque

• En última instancia, los derechos e intereses de los usuarios los proporciona la marca.Si la marca no puede beneficiarse de Web3, naturalmente no podrá proporcionar más derechos e intereses a los usuarios. Muchos socios pequeños se enfrentarán a esta tortura del alma al comunicarse con las marcas: ¿por qué debería usar Web3 y cuáles son los beneficios? (También discutí este tema intensamente con muchos amigos del grupo este mes)
• Adjunte un comentario de un tipo grande “¿Por qué las personas son más activas en IA que en Web3, porque IA es una tecnología que mejora la eficiencia y es buena para todos; pero si Web3 solo hace que la distribución del valor sea más justa sin agregar valor, el valor de los comerciantes /brands/platforms/governments se ha reducido, ¿por qué deberían adoptarlo?”
• Cuando una marca se beneficia de Web3, si se asigna correctamente, se volverá naturalmente más atractiva para los usuarios, pero si no se asigna correctamente, a menudo tendrá un efecto contraproducente. Un caso típico reciente es Azuki Elemental. El proyecto recaudó 20 000 ETH, pero no distribuyó los beneficios correspondientes a los titulares (especialmente para los titulares de Azuki OG y BEANZ), lo que llevó a la comunidad más grande FUD, causando directamente una división y pérdida de la comunidad más grande. de

En los últimos 10 meses, investigamos y entrevistamos muchos proyectos, solo los solucionamos en este momento y tratamos de responder estas 2 preguntas

• ¿Qué valor incremental crea Web3 para las marcas?
• ¿Cómo pueden las marcas asignar mejor estos valores incrementales?

Debido a las limitaciones de espacio, este artículo primero responderá a la pregunta “¿Qué tipo de valor incremental crea Web3 para la marca?”, y la próxima vez responderé “¿Cómo puede la marca distribuir mejor estos valores incrementales”.

3. ¿Qué valor incremental crea Web3 para las marcas?

He resumido 4 comparaciones de valor incremental de sólido

1. Financiación más transparente
2. Una forma más económica de adquirir clientes
3. Fidelización de usuarios más efectiva
4. Comunidad

Ampliar en detalle a continuación.

3.1 Recaudación de fondos con mayor transparencia

Siempre es difícil para las pequeñas y medianas marcas/creadores individuales obtener sus primeros fondos de puesta en marcha. En el pasado, estos roles dependían principalmente de las plataformas de crowdfunding para recaudar fondos, pero se encontrarán con los siguientes problemas y se convertirán en preocupaciones de los usuarios. sobre esta forma de crowdfunding (gracias Aporte de Felix Wu, Fundador de Daxiangdian)

• El usuario no tiene ninguna “propiedad” a través de crowdfunding, y los derechos e intereses solo dependen de los documentos de la parte del proyecto, y si se le otorga al usuario depende completamente de la conciencia de la parte del proyecto.
• Dado que los usuarios no tienen “propiedad”, la parte del proyecto no tiene la responsabilidad de brindar suficiente transparencia, y es difícil para los partidarios comprender el uso de los fondos y el progreso del proyecto.
• Las plataformas de crowdfunding generalmente tienen restricciones geográficas, y el pago del usuario está básicamente vinculado a la verificación de identidad, lo que dificulta la realización de crowdfunding global.

Y Web3 puede resolver mejor los tres problemas anteriores

• NFT proporciona la propiedad de los activos, y con Token y DAO, puede convertirse en “accionista” de la parte del proyecto y está obligado a disfrutar de los derechos e intereses correspondientes;
• Basado en propiedad + datos en la cadena, los usuarios pueden comprender al 100% el movimiento de cada fondo;
• NFT/Blockchain es intrínsecamente un pago global y puede respaldar fácilmente el crowdfunding global

Al mismo tiempo, Web3 también brinda beneficios adicionales tanto para los usuarios como para las partes del proyecto.

• usuario

1. Liquidez de activos: dado que los usuarios tienen propiedad de activos, pueden negociar activos y tener una mayor liquidez, y pueden disfrutar de los rendimientos generados por la apreciación de activos;
2. Interactividad: el crowdfunding generalmente solo brinda acceso a un producto o servicio, mientras que NFT puede existir en varias formas, como bienes virtuales, obras de arte, tierras virtuales, elementos de juegos, etc., lo que brinda más interactividad y practicidad;

• Fiesta del proyecto

Regalías: cuando NFT se negocia en el mercado secundario, la parte del proyecto puede obtener ingresos por regalías y beneficiarse de cada regalía.

2 casos típicos de financiación colectiva

• El documental “Ethereum: The Infinite Garden” (Ethereum: The Infinite Garden) fue financiado por crowdfunding en Mirror a 1035 ETH. El documental ha sido filmado y está en edición. Todos los seguidores recibirán NFT de diferentes niveles y los nombres se incluirán en los créditos de los cineastas. La exitosa recaudación de fondos de más de 1000 ETH, el OG de la comunidad y el correr de los miembros jugaron un papel muy importante;
• En el BlackBird que presentamos antes, Gertrude’s (un restaurante de la comunidad judía en la ciudad de Nueva York) recaudó $55,000 a través de la membresía NFT. Hay tres niveles de membresía: Oro, Diamante y Perla, que ofrecen una gran cantidad de beneficios geniales para los mejores futuros huéspedes del restaurante, desde servicio de conserjería de mensajes de texto hasta chaquetas de aviador personalizadas y cenas preparadas por el rey de los memes, Eli mismo.

Muchas partes del proyecto emiten NFT, que es esencialmente financiación colectiva, pero los derechos e intereses de los usuarios son muy vagos, lo que también es la razón principal de las alfombras y disputas. Discutiré en el próximo artículo “Cómo distribuir mejor estos valores incrementales para marcas” Continuar expandiéndose.

Documental “Ethereum, Infinite Garden”

Membresía NFT de Gertrude’s (restaurante de la comunidad judía en la ciudad de Nueva York)

3.2 Formas de bajo costo para adquirir clientes

Para Burger King, ¿cuál es la forma más precisa, eficiente y económica de adquirir clientes?

• Permita que los clientes del McDonald’s al otro lado de la calle entren

Gracias lman por compartir este interesante caso

La lealtad abierta de la que hemos estado hablando ha sido practicada por comerciantes fuera de línea a un costo ultra bajo. Hay innumerables casos similares.

• Provincia de Zhejiang: los amigos de Sichuan tienen tarjetas de identificación, XX lugares pintorescos son gratuitos
• Restaurante A: 10% de descuento en cenas con tarjeta de fábrica
• Tienda B: tenga pasaporte XX, disfrute de descuento XX

La tarjeta de amor de McDonald’s, la tarjeta de identificación, la insignia de Dachang y el pasaporte anteriores son esencialmente tokens que identifican la identidad del usuario, lo que ayuda a los comerciantes a encontrar clientes precisos con mayor precisión y a un costo menor.

Negocio fuera de línea Lealtad abierta: el flujo de personas fuera de la tienda es un grupo de membresía público. Paso algún tipo de verificación de identidad de usuario para obtener los usuarios más precisos para mí.

Al convertir estos tokens físicos en NFT/SBT, se puede mejorar aún más la eficiencia de la adquisición de clientes.

• Es imposible que los usuarios lleven la tarjeta de amor de McDonald’s, la tarjeta de identificación, la insignia de Dachang, el pasaporte… pero NFT se puede colocar directamente en el teléfono móvil
• Si tiene un negocio en línea, es muy problemático para los usuarios dar tokens físicos
• Los tokens físicos también corren el riesgo de ser falsificados, y NFT, naturalmente, admite la verificación en cadena y es difícil de falsificar.
• NFT es la digitalización de la membresía, lo que facilita que las marcas administren CRM
• NFT en sí mismo también es líquido y puede conectarse en línea y fuera de línea, lo que es más atractivo para los usuarios

Por supuesto, la marca también está preocupada ¿No es esto solo abrir a mis miembros? de hecho

• Si es un comerciante fuera de línea, cuando el cliente sale de la tienda, sin importar si está abierto o no, TA es un “miembro público”
• Si eres una marca de catering, es imposible que los usuarios consuman tres comidas al día en tu tienda
• Si es una marca pequeña y mediana, la máxima prioridad es adquirir nuevos clientes a través de la cooperación, en lugar de retener a los clientes existentes.
• En el actual entorno de competencia de marca feroz, los clientes no pueden ser “encerrados en un círculo” y la esencia es mejorar la competitividad de sus productos.

Y los comerciantes fuera de línea están más motivados para probar Web3, porque

• Adquirir usuarios a través de una plataforma centralizada en línea es relativamente ineficiente y costoso. Los usuarios tienen una tasa de conversión elevada de cupones en línea a consumo fuera de línea, y la plataforma debe pagar impuestos;
• En realidad, sus clientes están en la puerta, solo necesitan un mejor diseño de beneficios y autenticación para obtenerlos, Web3 es la mejor manera ahora

También discutimos este tema en profundidad esta semana con lman

Es difícil pasar de [centralización] a [descentralización], porque hay una redistribución de intereses

Sin embargo, es relativamente fácil pasar de [descentralización A] a [descentralización B], y las actualizaciones tecnológicas traen aumentos de valor. Los negocios fuera de línea son en realidad un mundo físico descentralizado, y también es una excelente manera de practicar la digitalización en cadena y abrir lugar de fidelización

Después de escribir esto, entiendo por qué Ben Leventhal va a hacer Web3 “Dianping” BlackBird y establecer una “alianza de punto público en la industria de la restauración”, que ha reunido casi todas las características anteriores: fuera de línea, restauración y pequeñas y medianas marcas. **

3.3 Fidelización de usuarios más eficaz

Hemos escrito muchos artículos y casos sobre la lealtad del usuario, que se reflejan efectivamente en los siguientes tres aspectos

• Haga que la marca y los usuarios ganen: abra la positividad externa de la marca a través de NFT, convierta los puntos de los pasivos de la marca en activos del usuario y aumente la permanencia del usuario
• Convierta el marketing pasivo en exploración activa: NFT+ participa para ganar es más propicio para que las marcas utilicen la gamificación para alentar a los usuarios a tomar la iniciativa para realizar un determinado comportamiento, convirtiendo el consumo de contenido en algo muy interesante.
• La cooperación de marca reduce los costos y aumenta la eficiencia: los tokens son una nueva API

A continuación ampliamos uno a uno.

3.3.1 Haga que la marca y los usuarios ganen: abra la positividad externa de la marca a través de NFT, convierta los puntos de los pasivos de la marca en activos del usuario y aumente la permanencia del usuario

Cuanto más activos son los usuarios, más puntos tienen, y deberían haber disfrutado de más beneficios; pero en los programas de fidelización tradicionales, los puntos son pasivos de la marca, y la marca limitará el número y la velocidad de canje de puntos por parte de los usuarios, lo que resultará en un alto los usuarios activos no pueden disfrutar de los intereses coincidentes.

El enfoque de Starbucks es permitir que los usuarios conviertan puntos en NFT en el nuevo programa de lealtad Web3 Odyssey; al mismo tiempo, el poder de la marca Starbucks ha traído la compra externa de NFT, que se ha convertido en un activo adicional para los usuarios. Al mismo tiempo, la transacción en sí traerá diversión, y el dinero ganado con la venta de NFT puede incluso motivar a los usuarios a participar en más viajes de Odyssey.

Un usuario que ganó $79 dijo que solo le alcanzaba para comprar tarjetas de regalo y café en otro viaje a Starbucks Odyssey, y cuando los puntos llegaban a 500, se convertían nuevamente en sellos NFT, formando un juego de colección infinita.

Starbucks también probó las aguas y lanzó la NFT Siren Collection pagada, precio de menta de $ 100, cantidad de 2k, se agotó en 18 minutos y el precio mínimo una vez superó los $ 600.

Colección de sirenas NFT de pago de Starbucks

Las anclas de valor detrás de estos precios NFT son:

• El mercado reconoce el valor de la membresía de Starbucks, por lo que puede atraer socios externos (como restaurantes Michelin, Burger King o Netflix) para crear una nueva capa de juego además de los programas de fidelización tradicionales, de una manera y experiencia diferente, para recompensar al usuario. participación. La primera marca compartida externa es Aku. Starbucks Odyssey lanzará “Aku Adventure” el 17 de julio. Los miembros de Odyssey completan tareas con Aku y obtienen NFT diseñado por Aku;
• El propio Starbucks puede crear un juego más lúdico basado en NFT, potenciar NFT y crear valor. Por ejemplo, cuando lanza la segunda NFT First Store Collection de pago, los usuarios con 2 sellos de Starbucks (NFT) pueden acuñar con 3 horas de anticipación, lo que alentará a los usuarios a guardar sellos de manera más activa;
• NFT también es una especie de “colección”, los usuarios a los que les gusta coleccionar sellos también forman parte de la compra

3.3.2 Convierta el marketing pasivo en exploración activa: NFT+ participa para ganar es más propicio para que las marcas utilicen la gamificación para alentar a los usuarios a tomar la iniciativa para realizar ciertos comportamientos y convertir el consumo de contenido en algo muy interesante

Cita directa del cofundador de Forum3 Joe

Cuando ingresa a su primer Starbucks Journey, le permite visitar su finca de café en Costa Rica y responder preguntas para ganar puntos y recompensas. Esta experiencia es realmente genial y súper divertida. Y los comentarios han sido excelentes: la gente dice: “No sé si quiero saber sobre esto o necesito ver este video, pero es realmente genial y siento que aprendí algo y amo la marca Starbucks”. en la Odisea Estos contenidos existían antes, pero nadie les prestaba atención, interactuaba o se comunicaba. Cuando lo empaqueta para que sea motivador y no solo se sienta como marketing de tono, toda la experiencia cambia por completo.

3.3.3 Cooperación de marca para reducir costos y aumentar la eficiencia: los tokens son una nueva API

En la Web2 o el mundo empresarial tradicional, los datos de los usuarios se almacenan en servidores centralizados de varias marcas como islas aisladas. Si dos marcas quieren cooperar, deben pasar por la API, también conocida como integración API. El mayor obstáculo aquí es que, limitado por las capacidades comerciales y de desarrollo, solo hay un puñado de marcas que pueden desarrollar y acceder a las API, y los usuarios tienen opciones limitadas, así como problemas de privacidad de datos.

Tome como ejemplo el programa de recompensas juntos lanzado por Starbucks a fines de 2022. El primer socio es Delta Airlines. Si es miembro de Starbucks o Delta Air Lines, puede vincular su cuenta de Starbucks y la cuenta de Delta Air Lines, y cada vez que complete ciertas operaciones en Starbucks o Delta Air Lines, recibirá ambos premios. Por ejemplo, por cada $1 gastado en Starbucks, mientras acumula estrellas, Delta Air Lines también otorgará 1 milla de millas; después de que los clientes reserven Delta Air Lines, pueden obtener recompensas de doble estrella por consumo elegible en tiendas Starbucks.

Este es un típico sistema de Lealtad conjunta, “tus miembros son mis miembros”. Sin embargo, les tomó años construir este sistema de Lealtad conjunto. Porque diferentes empresas tienen sus propias bases de datos, pilas de tecnología e infraestructura, y deben crear API para permitir llamadas externas a sus datos, lo que requiere tiempo, mano de obra y fondos, y el diseño y la interacción de las API también requieren mucha discusión y comunicación. entre las dos partes.

Starbucks ya es una marca internacional con capacidades de TI muy sólidas, lo cual es muy difícil para otras marcas.

Victor, CEO de Smart Token Labs, compartió una historia muy interesante que lo inspiró a realizar la “integración de clientes” a través de Web3, utilizando token como punto de integración para acceder a varios servicios de terceros a un costo casi nulo.

Hace algunos años, la esposa de Victor era la persona a cargo de Booking.comAPAC Partnership. En ese momento, ella quería cooperar con algunos lugares pintorescos en Singapur y dar descuentos a los usuarios que ya habían comprado boletos para los lugares pintorescos en Booking. hoteles Sin embargo, estos lugares escénicos no tienen la capacidad de abrir datos en absoluto, y esta cooperación solo puede ignorarse. Si estos billetes son NFT, esta cooperación será muy sencilla. En otras palabras, la reserva puede proporcionar directamente beneficios abiertos sin permiso a dichos usuarios.

NFT ha provocado un cambio de paradigma en materia de “integración”, convirtiendo la integración de API centrada en la marca en Web2 en una integración de Token centrada en el usuario en Web3. Basado en el modelo abierto de NFT o blockchain, datos abiertos y mecanismo de consenso abierto, todos pueden jugar el mismo juego, lo que hace que la colaboración sea extremadamente simple. La cooperación unilateral se puede establecer sin siquiera comunicarse, ya que los datos se leen sin permiso (permissionless).

La integración de Token centrada en el usuario trae al menos 2 beneficios

1. El umbral para la cooperación de marca se reduce considerablemente
2. Dado que se trata de la integración del usuario, el lado de la marca debe otorgar derechos e intereses a los usuarios y mejorar la experiencia del usuario.

En nuestro artículo anterior “Lograr beneficios sin permiso de costo cero (Permissionless Perks) a través de NFT fuera de la cadena”, también compartimos el caso correspondiente. La propiedad del boleto de verificación de costos (a través de la NFT fuera de la cadena proporcionada por Smart Token Labs), puede recibir varios privilegios proporcionados por terceros en la plataforma del sitio web oficial de la conferencia y fuera de línea, y realizar Open Loyalty. Para obtener más detalles, consulte el artículo en el apéndice.

Otro caso es el recién concluido EDCON de Montenegro. Al tokenizar los boletos, los participantes obtendrán al menos 25 beneficios, desde la capacidad de transmisión gratuita de Cool Cat, un producto derivado de EDCON, hasta uno de los famosos restaurantes locales de Montenegro. 50 oportunidades de ‘Njegusi Prosciutto’.

3.4 Comunidad

Cuando escribí el artículo “Construyendo el alma de la marca web3 3 preguntas: por qué, qué, cómo” hace 10 meses, la “comunidad” era la diferencia clave entre las marcas web3 y web2, y también era la competitividad central de las marcas web3.

Pero mirando hacia atrás, los beneficios que la mayoría de las partes del proyecto reciben de la comunidad exceden sus comentarios a la comunidad; además, las fluctuaciones de precios de NFT son demasiado violentas, lo que conducirá a una serie de problemas de la comunidad, incluida la reacción violenta hacia la parte del proyecto.

Pero es innegable que la comunidad es el mayor apalancamiento que pueden utilizar las marcas de Web3. En este artículo, también separo las dos y respondo respectivamente “los beneficios que la comunidad aporta a la marca” y “cómo distribuir los beneficios en comunidades más sanas y operativas”. ".

El mayor beneficio que la comunidad Web3 aporta a la marca es la incubación y difusión de la marca/PI

• Según la comunidad, la incubación de marca/IP se puede llevar a cabo rápidamente: a través de la emisión de NFT, por un lado, puede recaudar fondos, por otro lado, puede probar rápidamente la adherencia y la audiencia de IP, y luego iterar una gama más amplia de productos y experiencias
• En comparación con web2 IP, web3 IP tiene menos personal inicial, menor costo de capital, mayor eficiencia de utilización de capital, iteración rápida y bajo costo de tiempo (todos los proyectos NFT de tipo IP han obtenido este beneficio, un caso típico es Yuga Labs/BAYC marca derivada);
• Incluso la incubación no necesita ser completada por el funcionario, el lado de la marca ya no tiene que devanarse los sesos para generar ideas, solo necesita proporcionar un buen conjunto de herramientas y un mecanismo de incentivo razonable, la comunidad creará espontáneamente, y incluso convertirse en un nuevo producto físico (como nuestro anterior Introducido FWB x Taika);
• Según la comunidad, la propiedad intelectual y la marca se pueden difundir más rápidamente
• Tanto Frank como Kevin, los fundadores de Degods y Moonbirds, mencionaron en una entrevista que los titulares de NFT son más defensores de la marca y comunicadores (afiliados). Incluir la emergencia del de-id también se basa en este pensamiento;
• Daniel, el nuevo CEO de Yuga Labs y exejecutivo de Blizzard, también cree que en la industria de los juegos es muy importante lograr una promoción a bajo costo de marketing a través del agua del grifo de la comunidad cercana: “Los influencers en las redes sociales no te dan evaluaciones altas , y es difícil que tu juego tenga futuro”;
• Informe de investigación de 1KX: “Creemos que cuando los consumidores toman posesión de sus activos en un entorno colaborativo y mutuamente beneficioso, obtienen una profunda lealtad, compromiso y promoción”.

Además, con base en NFT, las marcas pueden establecer una relación más directa con los usuarios, especialmente para aquellas categorías con cadenas relativamente largas, sin depender de plataformas de terceros.

Por ejemplo, la cadena de la industria editorial es muy larga, autor → editorial → agente de canal → canal de distribución, es casi imposible para el autor saber quiénes son sus lectores. Por supuesto, adjuntar un código QR de WeChat al libro es un método, pero la verificación manual es muy ineficiente y es casi imposible hacer una marca compartida, y en caso de que WeChat envuelva cualquier palabra clave desencadenante, es casi imposible recuperarla.

El método utilizado por “Marketing Web3” es que cada libro tiene un código de tarjeta de rascar. Los lectores pueden gastar gasolina en el sitio web oficial para acuñar un NFT, y luego verificar el NFT a través de la tierra de colaboración e ingresar al grupo oficial de lectores de Telegram. Actualmente, hay son 197 amigos del grupo. Dado que la identidad del lector se identifica mediante NFT, en esencia no depende de ninguna plataforma de mensajería instantánea, y también es muy conveniente para la cooperación de marca conjunta posterior.

La industria del cine y la televisión también tiene el mismo problema, y el vínculo de distribución es más largo. El año pasado, el código QR de “Love Dead Machine” de Netflix recibió huevos de pascua de NFT, y fue fácil generar una audiencia en el futuro (pero también tengo curiosidad por qué no hice nada al final).

Resumir

He organizado los cuatro valores incrementales anteriores de Web3 para la marca y los casos correspondientes en una página de noción. En el futuro, continuaré actualizando e iterando esta página, bienvenido a marcar y compartir. Espero que este artículo de 4 palabras pueda ayudar a los amigos a comunicarse con las marcas y el abordaje;)

El mercado bajista es adecuado para Build, y esperamos ver más y más marcas ingresar a la exploración Web3 y expandir el ecosistema Open Loyalty.

Después de responder a la pregunta “¿Qué tipo de valor incremental crea Web3 para la marca?”, se debe responder la última pregunta “¿Cómo distribuir mejor estos valores incrementales”, para que la marca y los usuarios puedan formar una relación saludable. impulsando la marca hacia adelante al tiempo que mejora la experiencia del usuario y la equidad.

En el próximo artículo, analizaré más a fondo cómo las marcas de Web3 pueden compartir valor incremental de manera más saludable, así como las características de las marcas que veremos en el próximo ciclo, así que permanezca atento.