Medios estadounidenses afirman que Irán estudia "El arte de la negociación" para descifrar la estrategia de negociación de Trump

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ME News Noticias, 24 de junio (UTC+8), un diplomático iraní afirmó que, debido a la forma de actuar única de Trump, han estado estudiando "El arte de negociar", coescrito por Trump y el periodista Tony Schwartz en 1987. El libro recomienda que los negociadores hagan demandas extremas e impredecibles para crear ansiedad y forzar a la otra parte a ceder. Los representantes de negociaciones de Irán dijeron a intermediarios que consultaron a un equipo de psicólogos para entender la forma de pensar de Trump, intentando predecir su reacción pública a las propuestas de Irán. Analistas políticos y mediadores señalaron que las declaraciones rimbombantes y duras de Trump hasta ahora no han logrado obtener concesiones adicionales por parte de Irán. El experto en temas iraníes del Centro Wilson en Washington, Mohammad Amersi, afirmó: "Trump está aplicando las estrategias de 'El arte de negociar', probando la determinación del otro lado mediante amenazas extremas. Pero los iraníes están muy claros sobre su estrategia". Y una persona familiarizada con las negociaciones diplomáticas en Suiza afirmó que en el equipo de negociadores iraní no hay psicólogos, y que Irán prefiere evitar especular sobre las motivaciones o decisiones de Trump desde una perspectiva psicológica. (Jin10) (Fuente: ODAILY)
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