a16z crypto: La industria de las criptomonedas ha llegado a la era de "ver para creer"

作者：Paul Cafiero，a16z crypto传播合作负责人；来源：a16z crypto；编译：Shaw，金色财经

Décadas, la industria tecnológica ha logrado reconocimiento y elogios públicos gracias a ideas innovadoras constantes. La abreviatura MVP, que significa Producto Mínimo Viable, coincide exactamente con las iniciales del jugador de la NBA de Nueva York, Jalen Brunson.

Pero en los últimos diez años, especialmente en los últimos años, la industria tecnológica ha experimentado cambios radicales: tener solo un producto mínimo viable, ideas brillantes y un equipo de élite ya no basta para impresionar al público. La industria de las criptomonedas ha sido la más afectada, sumada a regulaciones, numerosos proyectos negativos en los titulares, y una mayor cautela del público para discernir información, lo que ha llevado a que las personas aprendan a filtrar activamente la información en medio del ruido del sector.

Cuando las instituciones financieras tradicionales (TradFi) comienzan a invertir seriamente en el sector cripto — BlackRock lanza fondos monetarios tokenizados, Fidelity presenta solicitudes para ETFs de criptomonedas, JPMorgan usa su propia blockchain para liquidaciones — el clima de opinión en la industria cambia radicalmente. Ya no solo se discute qué es la criptografía, sino cómo obtener reconocimiento real en el sector.

Estamos en esta nueva etapa, donde las reglas de comunicación del sector han cambiado silenciosamente, y todos los participantes deben adaptarse.

Bienvenido a la era de “Mostrar para Creer” (Show Me Era).

¿Qué ha cambiado y por qué ahora?

En las primeras etapas del desarrollo de la industria cripto, la lógica de comunicación era esencialmente “crear una narrativa de promesas”: la visión en sí misma es el producto. Los proyectos podían lanzarse solo con un whitepaper y un token, y los medios y la comunidad cripto los apoyaban activamente. Todos apostaban al potencial futuro del proyecto, no a los resultados ya logrados. Hoy, esa lógica ha quedado completamente obsoleta.

La raíz de este cambio en la lógica de comunicación se debe a tres factores superpuestos: primero, la persistente y profunda desconfianza del mercado hacia la tecnología cripto tras décadas de cuestionamientos; segundo, la entrada masiva de grandes instituciones financieras tradicionales en el sector, que ya no solo hablan en concepto, sino que lanzan productos concretos; tercero, la explosión aparentemente repentina de la inteligencia artificial, que en realidad ha acumulado décadas de desarrollo y ahora lanza en masa productos maduros para consumidores comunes.

Las grandes instituciones ya no solo observan el sector o limitan sus actividades a departamentos de innovación, sino que se comprometen a una implementación a gran escala: el CEO de BlackRock, Larry Fink, abraza completamente el sector de tokens; Fidelity construye toda la infraestructura para custodia y ETFs; JPMorgan lanza la red blockchain Onyx; Franklin Templeton lanza fondos monetarios en cadena.

Estas ya no son pruebas piloto, sino productos maduros con marcos regulatorios tradicionales completos, clientes institucionales y balances sólidos como respaldo.

La entrada masiva de las finanzas tradicionales eleva los estándares para proyectos “legítimos y confiables”. Cuando las mayores gestoras de activos del mundo tokenizan bonos del Estado, la demanda de resultados verificables y de calidad en los proyectos también aumenta en medios, socios y mercado.

Desde el punto de vista político, la industria también entra en la vista principal. El año pasado, la Ley GENIUS fue aprobada sin problemas, y ahora la Ley CLARITY, que regula completamente la estructura del mercado, será sometida a votación en el Senado. Las comunicaciones externas de los proyectos también se ajustarán en consecuencia. Si la Ley CLARITY se aprueba, los fundadores podrán divulgar detalles del desarrollo del proyecto de manera más precisa y concreta, algo que antes era imposible.

Independientemente de si la industria está preparada o no, el sector cripto ya está madurando.

Esto redefine directamente el entorno de comunicación: ya no se pregunta “¿Qué están haciendo?”, sino “¿Qué han implementado? ¿Quién lo está usando en realidad?”

En la práctica, las historias solo conmueven, ya no persuaden; el mercado requiere pruebas concretas.

Nuevo sistema de validación de resultados

Las estrategias de promoción que funcionaban antes — “Creamos Y para el grupo X, en esta industria es de gran importancia” — ahora deben complementarse con una segunda capa, a la que llamo sistema de validación de resultados: un conjunto de evidencias que transforma narrativas vacías y abstractas en logros concretos y confiables.

¿Qué debe incluir un sistema completo de validación de resultados?

• Relaciones de colaboración con valor real, no solo negociaciones. Integración técnica genuina, contratos desplegados en cadena, y que los socios estén dispuestos a respaldar públicamente la elección del proyecto. Antes, un anuncio de colaboración era suficiente como prueba de progreso; ahora, solo la colaboración en sí misma puede demostrar crecimiento empresarial. Es decir, que una institución, acuerdo o plataforma de primer nivel te elija entre muchos competidores, y puedas explicar claramente las razones.

• Datos duros y detallados. Mostrar volumen de transacciones en la red principal (no solo en testnet), direcciones activas, ingresos, retención de usuarios. No decir simplemente “crecimiento rápido”, sino ofrecer porcentajes específicos, períodos de tiempo y referencias comparativas. La profesionalización de los periodistas del sector aumenta, y ellos verifican los datos en plataformas como Dune o CoinMarketCap; si los datos no se pueden verificar en cadena, la narrativa del proyecto pierde credibilidad.

• Señales de ajuste del producto al mercado. Identificar claramente quiénes usan el producto y por qué los usuarios (incluidos clientes de otros sectores) permanecen y repiten su uso.

Creo que la evidencia más convincente de ajuste del producto no es la presentación en lanzamiento, sino la comunidad nativa que se forma y crece de forma orgánica antes de la campaña de relaciones públicas.

Si los usuarios más leales del proyecto son solo inversores o partes interesadas con beneficios económicos, es una señal de advertencia — esas personas tienen incentivos financieros; pero si los usuarios encuentran el proyecto por boca a boca y lo usan activamente, eso sí es una historia digna de promoción.

Todas las pruebas efectivas provienen de respaldos externos que se generan antes de la campaña: colaboración con terceros, auditorías de seguridad, investigaciones independientes del sector. La prueba más convincente nunca es una autodeclaración del proyecto, sino el reconocimiento activo del valor del proyecto por parte de terceros en el mercado.

Lecciones para la comunicación de proyectos emergentes

En las etapas iniciales, cuando el producto aún no está maduro pero la visión es muy clara, es fácil que el equipo elija una narrativa basada en grandes visiones y declaraciones. Esto es sincero y no tiene nada de malo.

Pero en el contexto actual, solo genera que el público perciba un alto riesgo en el proyecto.

Una estrategia de comunicación más segura es estructurar la narrativa en torno a resultados ya logrados. Presenta primero los datos en los que confíes, aunque sean modestos: mil usuarios activos diarios que no conocen a los fundadores, son mucho más persuasivos que millones de inversores estratégicos; un protocolo con volumen de 50 millones de dólares en 90 días de operación es mucho más convincente que solo prometer un gran volumen futuro.

Además, la comunicación externa debe ser precisa y moderada. “Estamos construyendo el futuro del sector de pagos” es solo una visión, no una prueba; “Hemos reducido el tiempo de pagos transfronterizos de 3 días a 4 minutos, y tres empresas ya están en uso comercial” es una evidencia concreta que respalda la visión.

Para los equipos de comunicación y fundadores que hablan directamente con el público, la clave es: construir narrativas basadas en hechos, no envolver hechos en historias. Este tipo de contenido requiere mayor rigor y precisión, pero solo así puede realmente impactar en el mercado, especialmente en el contexto actual.

Perspectiva de desarrollo a largo plazo

Lo anterior no significa que la visión deje de ser importante. La comunicación de proyectos cripto maduros siempre debe ser doble: mostrar resultados concretos y explicar el valor a largo plazo que hay detrás del producto. La diferencia clave está en el orden de la narrativa y en la proporción de contenido.

En 2021, la proporción aceptable era 80% visión y 20% resultados; hoy, esa proporción se ha invertido por completo.

Aún puedes publicar whitepapers y declaraciones sectoriales, pero solo eso no basta. La visión sigue siendo valiosa — profundiza los datos de implementación y ofrece perspectivas a largo plazo para medios y analistas — pero debe estar respaldada por resultados sólidos para que el mercado la reconozca.