a16z crypto: La industria de las criptomonedas ha llegado a la era de "ver para creer"

Autor: Paul Cafiero, jefe de colaboración en difusión de a16z crypto; Fuente: a16z crypto; Traducción: Shaw, Jinse Caijing

Durante décadas, la industria tecnológica ha logrado reconocimiento y elogios públicos gracias a una constante innovación en ideas novedosas. La abreviatura de "Producto Mínimo Viable" propuesta por el mundo emprendedor, MVP, coincide exactamente con las iniciales del jugador de la NBA de Nueva York, Jalen Brunson.

Pero en los últimos diez años, especialmente en los últimos años, la industria tecnológica ha experimentado cambios radicales: solo tener un producto mínimo viable, ideas brillantes y un equipo de élite ya no basta para captar la atención del público. La industria de las criptomonedas ha sido la más afectada, sumada a consultas regulatorias, numerosos proyectos negativos en los titulares, y una mayor capacidad de discernimiento y cautela del público, que ha aprendido a filtrar activamente la información en medio del ruido abrumador del sector.

Cuando las instituciones financieras tradicionales (TradFi) comienzan a involucrarse seriamente en el sector cripto — BlackRock emite fondos monetarios tokenizados, Fidelity presenta solicitudes para ETFs de criptomonedas, JPMorgan utiliza su propia blockchain para liquidaciones — el clima de opinión en la industria cambia radicalmente. Ya no solo se discute qué es la criptografía, sino que se empieza a explorar: cómo obtener reconocimiento genuino en el sector.

Nos encontramos en esta nueva etapa, donde las reglas de difusión del sector han sido silenciosamente reescritas, y todos los profesionales deben adaptarse.

Bienvenidos a la era de “Mostrar para Creer” (Show Me Era).

¿Qué cambios han ocurrido y por qué ahora?

En las primeras etapas del desarrollo de las criptomonedas, la lógica de difusión del sector era esencialmente una “narrativa de pintar castillos en el aire”: la visión en sí misma es el producto. Los proyectos podían lanzarse solo con un whitepaper y un token, y los medios y la comunidad cripto se interesaban proactivamente. Todo el mundo apostaba por el potencial futuro del proyecto, en lugar de los resultados concretos ya logrados. Hoy en día, esa lógica ha quedado completamente obsoleta.

La raíz de este cambio en la lógica de difusión se debe a tres factores superpuestos: Primero, la persistente y profunda desconfianza del mercado hacia la tecnología cripto, que ha durado décadas y continúa intensificándose; segundo, la entrada masiva de grandes instituciones financieras tradicionales en el sector cripto, que ya no se limita a conceptos, sino que lanza productos concretos; tercero, la aparente explosión repentina de la inteligencia artificial, que en realidad ha acumulado décadas de desarrollo y ahora lanza en masa productos maduros dirigidos a consumidores comunes.

Las grandes instituciones ya no solo observan el sector o limitan sus actividades a departamentos de innovación, sino que se comprometen a una implementación a gran escala: el CEO de BlackRock, Larry Fink, abraza completamente el sector de tokens; Fidelity construye toda la infraestructura de custodia y ETFs; JPMorgan lanza la red blockchain Onyx; Franklin Templeton lanza fondos monetarios en cadena.

Estos ya no son experimentos piloto, sino productos maduros con marcos regulatorios tradicionales completos, clientes institucionales y balances sólidos como respaldo.

La entrada masiva de las finanzas tradicionales ha elevado los estándares para evaluar “proyectos legítimos y confiables” en cripto. Cuando las mayores gestoras de activos del mundo participan en la tokenización de bonos del Estado, los medios, socios y mercados exigen cada vez más evidencia de resultados de calidad.

Desde el punto de vista político, el sector también ha entrado oficialmente en la vista principal. El año pasado, la Ley GENIUS fue aprobada sin problemas, y ahora la Ley CLARITY, que regula completamente la estructura del mercado, está a punto de ser sometida a votación en el Senado. Las comunicaciones externas de los proyectos también se ajustarán en consecuencia. Si la Ley CLARITY se aprueba, los fundadores podrán divulgar con mayor detalle y precisión los avances en sus proyectos, algo que antes era imposible.

Independientemente de si el sector está preparado o no, la industria cripto ya está en camino de madurar.

Esto redefine directamente el entorno de difusión del sector: ya no se pregunta “¿Qué están haciendo?”, sino que la pregunta será: “¿Qué han implementado? ¿Quién está usando realmente?”

En la práctica, las historias solo emotivas ya no pueden mover el mercado; ahora se requiere evidencia concreta y verificable.

Un Nuevo Sistema de Validación de Resultados

Las estrategias de promoción que funcionaron en el pasado — “Creamos Y producto para el grupo X, esta industria es de gran importancia” — ahora deben complementarse con una segunda capa, a la que llamo sistema de validación de resultados: un conjunto de evidencias que transforma narrativas vacías y abstractas en logros concretos, confiables y tangibles.

¿Qué debe incluir un sistema completo de validación de resultados?

• Relaciones de colaboración con valor real y tangible, no solo negociaciones en curso. Deben incluir integración técnica real, contratos desplegados en la cadena, y que los socios estén dispuestos a respaldar públicamente las razones por las que eligieron tu proyecto. Antes, un simple anuncio de colaboración podía sustituir el progreso del proyecto; ahora, solo la colaboración en sí misma puede demostrar crecimiento empresarial y ser convincente. Es decir, que una institución líder, un acuerdo o una plataforma te elijan entre muchos competidores, y puedas explicar claramente las razones detrás de esa elección.

• Datos duros y detallados públicos. Publicar volumen de transacciones en la red principal (no solo en testnet), direcciones de carteras activas, ingresos, curvas de retención de usuarios. No basta con decir “crecimiento rápido”, hay que dar porcentajes específicos, períodos de tiempo, referencias comparativas. La profesionalización de los periodistas del sector continúa en aumento, y ellos verificarán los datos en plataformas como Dune o CoinMarketCap; si los datos no se pueden verificar en la cadena, la narrativa del proyecto perderá credibilidad.

• Señales claras de ajuste del producto al mercado. Identificar claramente quiénes usan el producto y por qué los usuarios (incluidos otros clientes de la industria) permanecen y repiten su uso.

Creo que la evidencia más convincente de ajuste del producto al mercado no es la presentación en eventos, sino la comunidad nativa que se forma y crece de forma orgánica antes de las campañas de relaciones públicas.

Si los usuarios más leales del proyecto son solo inversores o partes interesadas en la tenencia de tokens, eso es una señal de advertencia — esas personas tienen incentivos financieros; pero si los usuarios encuentran el proyecto por recomendación boca a boca, eso sí es una historia de éxito digna de promoción.

Todas las pruebas efectivas provienen de respaldo externo que se forma antes de las campañas de relaciones públicas: colaboración con terceros, auditorías de seguridad, investigaciones independientes del sector. La prueba más convincente nunca es una autoconstrucción del proyecto, sino el reconocimiento activo del valor del proyecto por parte de terceros en el mercado.

Lecciones para la difusión de proyectos en etapa inicial

En las primeras etapas, cuando el producto aún no está maduro pero la visión es muy clara, el equipo suele optar por una narrativa basada en una visión grandiosa y declaraciones de principios. Esta estrategia, aunque sincera y sin problemas en sí misma, en el entorno actual solo genera que el público perciba mayor riesgo en el proyecto.

Una estrategia de difusión más segura es planificar la narrativa en torno a los resultados ya logrados. Es mejor presentar los datos en los que se tiene mayor confianza, aunque sean modestos: mil usuarios activos diarios que no conocen a los fundadores, son mucho más persuasivos que millones de dólares en inversión futura; un protocolo con volumen de 50 millones de dólares en 90 días de operación, supera con creces las promesas de “escala futura” y “transacciones masivas”.

Además, la comunicación externa debe ser precisa y moderada. Decir “Estamos construyendo el futuro del sector de pagos” es solo una visión, no una prueba de resultados; en cambio, “Hemos reducido el tiempo de liquidación transfronteriza de 3 días a 4 minutos, y tres empresas ya están en uso comercial” es una evidencia concreta y real.

Para los equipos de difusión dedicados y los fundadores que hablan directamente con el público, la clave práctica es: construir narrativas basadas en hechos, no envolver hechos en historias forzadas. Este tipo de contenido requiere mayor rigor y precisión, pero solo así puede realmente conmover al mercado, especialmente en el contexto actual.

Perspectiva de desarrollo a largo plazo

Lo anterior no significa que la visión deje de ser importante. La difusión de proyectos cripto maduros siempre debe ser doble: mostrar los resultados concretos existentes y explicar los valores a largo plazo que respaldan el producto. La diferencia clave está en el orden de la narrativa y en la proporción del contenido.

En 2021, la proporción aceptada en la industria era aproximadamente 80% visión y 20% resultados; hoy, esa proporción se ha invertido por completo.

Aún puedes publicar whitepapers y declaraciones sectoriales, pero solo eso no basta. La visión sigue siendo valiosa — hace que los datos de implementación tengan mayor profundidad y ofrece a los medios y analistas una perspectiva a largo plazo — pero la visión debe estar respaldada por resultados sólidos y tangibles para ser reconocida en el mercado.

La era de “Mostrar para Creer” no es una corrección a corto plazo del sector. La audiencia de las criptomonedas (medios, instituciones, inversores minoristas) continúa elevando su nivel de profesionalismo, y los estándares de evaluación se mantendrán en constante aumento.

Los constructores de calidad en el sector ya han entendido que este cambio en realidad favorece a los proyectos que hacen las cosas con seriedad. Si tienes un crecimiento real, datos completos y socios de peso, los mayores obstáculos del sector filtrarán automáticamente el ruido del mercado, destacando aún más las ventajas de tu proyecto.

La cuestión clave es: ¿tu estrategia de difusión está diseñada para mostrar resultados concretos ya logrados, o solo para prometer futuros?