¿Por qué se dice que, al relacionarse con alguien, no se trata de ver qué puede ofrecerte, sino qué posee? Porque los límites de una persona a menudo provienen de su miedo a perder algo.

Las personas con carrera se preocupan por el futuro, las que tienen reputación se preocupan por la evaluación, las que tienen familia se preocupan por la responsabilidad, las que tienen crédito se preocupan por las relaciones a largo plazo.
Estas son restricciones, también costos. Por el contrario, una persona que no tiene acumulación, ni reputación, ni planificación a largo plazo, no necesariamente hará el mal, pero su comportamiento suele ser más difícil de predecir, porque ha perdido muy poco.
Por eso, la esencia de una relación de alta calidad nunca es el intercambio de recursos, sino la selección de riesgos.
La confianza más valiosa entre las personas no es cuánto beneficio puede ofrecerte la otra parte, sino que tú sabes: incluso frente a los beneficios, todavía tiene razones para no dañarte.