Últimamente he visto un montón de PFP diciendo que quieren hacer membresías, construir marca. En realidad, si la imagen es bonita o no, en realidad no es tan importante, lo clave es si lo que compras son “derechos a largo plazo” o solo una ola de atención. Cuando está en auge, todos hablan de construcción, cuando se enfría, solo queda el precio base mirándose entre sí.

Yo mismo lo veo un poco más simple: direcciones activas, transacciones secundarias, cuánto queda en la bóveda del proyecto, si hay flujo neto externo continuo. Sin estos fundamentos, la narrativa de membresía es bastante vacía, como si usaran el estado de ánimo como una muralla protectora.

Estos días las tarifas están en extremos, en el grupo vuelven a discutir si es un giro o si seguimos inflando la burbuja. Yo más bien lo tomo como un “termómetro de atención”: cuando la emoción está demasiado llena, la marca parece más un truco; cuando se calma, todavía hay gente usándola, renovando, eso sí que es algo real. Por ahora así, a ver cómo evoluciona lentamente.