不甘示弱于竞争对手 Microsoft 近期与 Walgreens Boots Alliance 达成的云计算交易，International Business Machines（IBM 2.04%）本周宣布了两笔属于自己的云端合作。该公司将与 Juniper Networks（JNPR +0.00%）签署为期七年、价值 325 million 美元的协议；双方将促使 IBM 将云解决方案与 Juniper 既有的 IT 基础设施进行整合。同时，IBM 还将与 Vodafone（VOD +12.69%）签署为期八年、价值 525 million 美元的协议，使这家电信公司的企业客户能够访问 IBM 的全部云端产品。
这两笔交易的共同关键词是“多云（multicloud）”。根据 IBM 的 Institute for Business Value，约 85% 的公司正在使用不止一种云环境。于是，这种复杂性也就成了 IBM 的机会。
混合云环境
Juniper 是一家网络与网络安全公司，将启用 IBM Services 来管理其现有基础设施、应用程序以及 IT 服务。该交易的目标是降低成本，并“提升其通往云的旅程”。
图片来源：Juniper Networks。
IBM 将使用 带有 Watson 的 IBM Services Platform，帮助管理 Juniper 的数据中心、帮助台，以及数据与语音网络。Juniper 首席信息官 Bob Worrall 表示：“我们数字化转型的一个关键要素，是管理全球运营中的复杂性，并从现有投资中获得最大的价值。与 IBM Services 合作之后，我们将能够在面向云优先的业务模式方面与其协作，推出创新解决方案。”
尽管在公共云计算领域 IBM 并不是领导者，但在混合云市场中它是一个重要玩家——在这种模式下，本地基础设施与云计算资源能够协同工作。考虑到构成其客户群的大型企业和机构几乎不太可能全面押注公共云计算，IBM 将重心放在混合云上是有道理的。
管理混合云环境可能很复杂，尤其是当涉及多家公共云时。此时 IBM 就能发挥作用。IBM 全球技术服务高级副总裁 Martin Jetter 表示：“与 Juniper 合作，我们正通过 带有 Watson 的 IBM Service Platform 将云解决方案与其现有 IT 投资进行整合。这让他们有机会从既有基础设施中创造更多价值，同时也帮助他们管理对业务至关重要的战略服务。”
新业务
IBM 与 Vodafone（这家英国电信公司）的交易比与 Juniper 的合作更深入。IBM 与 Vodafone 已签署一项新的战略性商业协议，该合作建立在双方长达 20 多年的关系基础之上。
图片来源：Vodafone。
IBM 将为 Vodafone Business 的云与托管业务提供托管服务，使客户能够访问 IBM 的整套云端产品目录。预计该合资业务将在 2019 年上半年上线并投入运行。与此同时，双方还将共同开发新的数字化解决方案，涉及 Internet of Things (IoT)、5G 以及 edge computing 等技术。
IBM 在其新闻稿中给出了一个例子，用来说明两家公司之间的合作如何推动创新：“例如，过去要在海上油气平台上进行创新，由于缺乏连接性以及彼此割裂的 IT 系统，可能会面临挑战。而如今，得益于 Vodafone 提供的 edge computing 与 IoT 技术，并结合 IBM 最新的人工智能（AI）与增强现实应用，工程师将能够在几分钟而非数小时内定位并解决设备故障，从而有可能节省数百万美元因生产力损失而带来的成本。”
Vodafone 首席执行官 Nick Read 认为，结合两家公司的专业领域将带来巨大收益：“与 IBM 共同开展这一战略性业务，让我们能够专注于固定与移动技术方面的优势，同时利用 IBM 在多云（multicloud）、AI 和服务方面的专长。通过这一全新的业务，我们将加速增长，并深化与客户的互动，同时推动业务实现彻底的简化与效率提升。”
IBM 的两项竞争优势在于其跨越数十年的客户关系，以及其技术产品组合的广度。并没有多少其他科技公司能够与 Vodafone 签署这样一类的交易。
IBM 计划在 1 月 22 日（市场收盘后）公布其第四季度业绩。这些交易不会帮助公司的财务表现，而且随着大型机（mainframe）业务周期逐渐走向老化，收入在很大概率上将出现下滑。但 IBM 也许能够在 2019 年重回增长，推动因素就是类似这样的交易。
IBM 签署两项大型云端合作协议
不甘示弱于竞争对手 Microsoft 近期与 Walgreens Boots Alliance 达成的云计算交易，International Business Machines（IBM 2.04%）本周宣布了两笔属于自己的云端合作。该公司将与 Juniper Networks（JNPR +0.00%）签署为期七年、价值 325 million 美元的协议；双方将促使 IBM 将云解决方案与 Juniper 既有的 IT 基础设施进行整合。同时，IBM 还将与 Vodafone（VOD +12.69%）签署为期八年、价值 525 million 美元的协议，使这家电信公司的企业客户能够访问 IBM 的全部云端产品。
这两笔交易的共同关键词是“多云（multicloud）”。根据 IBM 的 Institute for Business Value，约 85% 的公司正在使用不止一种云环境。于是，这种复杂性也就成了 IBM 的机会。
混合云环境
Juniper 是一家网络与网络安全公司，将启用 IBM Services 来管理其现有基础设施、应用程序以及 IT 服务。该交易的目标是降低成本，并“提升其通往云的旅程”。
图片来源：Juniper Networks。
IBM 将使用 带有 Watson 的 IBM Services Platform，帮助管理 Juniper 的数据中心、帮助台，以及数据与语音网络。Juniper 首席信息官 Bob Worrall 表示：“我们数字化转型的一个关键要素，是管理全球运营中的复杂性，并从现有投资中获得最大的价值。与 IBM Services 合作之后，我们将能够在面向云优先的业务模式方面与其协作，推出创新解决方案。”
尽管在公共云计算领域 IBM 并不是领导者，但在混合云市场中它是一个重要玩家——在这种模式下，本地基础设施与云计算资源能够协同工作。考虑到构成其客户群的大型企业和机构几乎不太可能全面押注公共云计算，IBM 将重心放在混合云上是有道理的。
管理混合云环境可能很复杂，尤其是当涉及多家公共云时。此时 IBM 就能发挥作用。IBM 全球技术服务高级副总裁 Martin Jetter 表示：“与 Juniper 合作，我们正通过 带有 Watson 的 IBM Service Platform 将云解决方案与其现有 IT 投资进行整合。这让他们有机会从既有基础设施中创造更多价值，同时也帮助他们管理对业务至关重要的战略服务。”
新业务
IBM 与 Vodafone（这家英国电信公司）的交易比与 Juniper 的合作更深入。IBM 与 Vodafone 已签署一项新的战略性商业协议，该合作建立在双方长达 20 多年的关系基础之上。
图片来源：Vodafone。
IBM 将为 Vodafone Business 的云与托管业务提供托管服务，使客户能够访问 IBM 的整套云端产品目录。预计该合资业务将在 2019 年上半年上线并投入运行。与此同时，双方还将共同开发新的数字化解决方案，涉及 Internet of Things (IoT)、5G 以及 edge computing 等技术。
IBM 在其新闻稿中给出了一个例子，用来说明两家公司之间的合作如何推动创新：“例如，过去要在海上油气平台上进行创新，由于缺乏连接性以及彼此割裂的 IT 系统，可能会面临挑战。而如今，得益于 Vodafone 提供的 edge computing 与 IoT 技术，并结合 IBM 最新的人工智能（AI）与增强现实应用，工程师将能够在几分钟而非数小时内定位并解决设备故障，从而有可能节省数百万美元因生产力损失而带来的成本。”
Vodafone 首席执行官 Nick Read 认为，结合两家公司的专业领域将带来巨大收益：“与 IBM 共同开展这一战略性业务，让我们能够专注于固定与移动技术方面的优势，同时利用 IBM 在多云（multicloud）、AI 和服务方面的专长。通过这一全新的业务，我们将加速增长，并深化与客户的互动，同时推动业务实现彻底的简化与效率提升。”
IBM 的两项竞争优势在于其跨越数十年的客户关系，以及其技术产品组合的广度。并没有多少其他科技公司能够与 Vodafone 签署这样一类的交易。
IBM 计划在 1 月 22 日（市场收盘后）公布其第四季度业绩。这些交易不会帮助公司的财务表现，而且随着大型机（mainframe）业务周期逐渐走向老化，收入在很大概率上将出现下滑。但 IBM 也许能够在 2019 年重回增长，推动因素就是类似这样的交易。
查看最新的 IBM 与 Juniper Networks 财报电话会议纪要。