可口可乐（KO +2.21%）近日推出了全新风味的苏打水品牌AHA，这是这家饮料巨头十多年来首次推出重大新品牌。该系列共推出六种水果混合口味：苹果生姜、蓝莓石榴、青柠西瓜、橙子西柚、桃子蜂蜜以及草莓黄瓜。
此外，它还推出了两款"提神"混合口味——柑橘绿茶和黑樱桃咖啡，每款含有30毫克咖啡因。AHA品牌将于明年3月上市，届时将取代可口可乐旗下Dasani品牌的苏打水，后者在与其它主要品牌的竞争中一直未能取得太大优势。
图片来源：Getty Images。
让我们来看看可口可乐为何大举进军风味苏打水市场，以及这对国家饮料（FIZZ +14.13%）旗下的La Croix意味着什么。
根据《饮料文摘》的数据，美国目前的汽水消费量接近三十年来最低点，这种疲软需求也在许多其他国家有所体现。注重健康的消费者正在远离这些含糖饮料，而更严格的法规（例如某些市场征收的汽水税）更是雪上加霜。
这种范式转变对可口可乐来说似乎是一个重大逆风，但该公司明智地应对了这一趋势，通过扩大产品组合，推出了瓶装水、果汁、茶、运动饮料、能量饮料、咖啡，甚至酒精饮料。它还推出了旗舰汽水的零糖和低热量版本。
这些举措使其在过去五年中实现了稳定的有机销售额增长，可口可乐预计其2019年有机销售额将"至少"增长5%。
| 年份 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 有机销售额 | 3% | 4% | 3% | 3% | 5% |
来源：可口可乐财务报告。
可口可乐推出AHA显然是对这一持续扩张的补充，并拓宽了其护城河，以抵御国家饮料的La Croix、百事可乐（PEP +2.10%）的Bubly、雀巢的巴黎水以及Talking Rain等苏打水领导品牌。
图片来源：国家饮料。
国家饮料于1996年收购了最初于1981年推出的La Croix。国家饮料在21世纪初将La Croix重新定位为含糖汽水的更健康替代品，其销售额大幅增长。但去年La Croix的需求大幅下滑，分析师预计其多年的增长将在今年以6%的销售额下滑而告终。
| 财年 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 净销售额 | 1% | 9% | 17% | 18% | 4% |
来源：国家饮料财务报告。
过去三年对国家饮料来说并不友好——其创始人兼CEO尼克·卡波雷拉因性骚扰指控被起诉（后来原告撤诉），公司还遭遇了一起声称其并未使用"全天然"成分的诉讼。
卡波雷拉在新闻稿中对公司的离奇辩护——他将La Croix的下滑归咎于"不公正"，并将该品牌比作"残疾"人——也引发了人们对这位82岁老人领导这家陷入困境公司能力的担忧。更糟的是，百事可乐、雀巢和可口可乐等大型饮料制造商闻风而动，瞄准了这家摇摇欲坠的市场领导者。
根据IRI和彭博情报的数据，2018年4月至2019年期间，La Croix在美国风味苏打水市场的份额从18.4%下降至15.1%。巴黎水的份额也从19.3%下降至18.7%。
同期，私营企业Talking Rain的份额从16.7%增长至17.4%，而百事可乐的Bubly的份额几乎翻了三倍，从2.3%增至6.5%。百事可乐认为，去年推出的Bubly最终可能成为一个价值十亿美元的品牌。
这表明，面对百事可乐和可口可乐这样的大型汽水制造商，La Croix并没有太大的护城河，后者可以利用其在生产、物流和营销方面的规模优势，搅动苏打水市场。
可口可乐推出AHA似乎比开发Dasani苏打水深思熟虑得多，后者只是跟随其他瓶装水品牌进入风味苏打水市场。其2015年推出的碳酸纯净水Smartwater也没有引起太多关注。
在上一季度的电话会议上，CEO詹姆斯·昆西承认，可口可乐的水品类"没有我们希望的那么强劲"，公司正在"制定进一步的计划，在不久的将来解决这个问题"。AHA似乎是朝着这个方向迈出的第一步——对国家饮料的投资者来说，这可能是个坏消息。
编者注：本文先前版本错误地指出，过去三年国家饮料"有一长串高管辞职"，以及"公司还遭遇了更多诉讼，声称其并未使用……'不含BPA的罐头'"。The Fool 对此错误表示歉意。
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可口可乐向国民饮料公司的La Croix宣战
可口可乐（KO +2.21%）近日推出了全新风味的苏打水品牌AHA，这是这家饮料巨头十多年来首次推出重大新品牌。该系列共推出六种水果混合口味：苹果生姜、蓝莓石榴、青柠西瓜、橙子西柚、桃子蜂蜜以及草莓黄瓜。
此外，它还推出了两款"提神"混合口味——柑橘绿茶和黑樱桃咖啡，每款含有30毫克咖啡因。AHA品牌将于明年3月上市，届时将取代可口可乐旗下Dasani品牌的苏打水，后者在与其它主要品牌的竞争中一直未能取得太大优势。
图片来源：Getty Images。
让我们来看看可口可乐为何大举进军风味苏打水市场，以及这对国家饮料（FIZZ +14.13%）旗下的La Croix意味着什么。
逐步远离含糖汽水
根据《饮料文摘》的数据，美国目前的汽水消费量接近三十年来最低点，这种疲软需求也在许多其他国家有所体现。注重健康的消费者正在远离这些含糖饮料，而更严格的法规（例如某些市场征收的汽水税）更是雪上加霜。
这种范式转变对可口可乐来说似乎是一个重大逆风，但该公司明智地应对了这一趋势，通过扩大产品组合，推出了瓶装水、果汁、茶、运动饮料、能量饮料、咖啡，甚至酒精饮料。它还推出了旗舰汽水的零糖和低热量版本。
这些举措使其在过去五年中实现了稳定的有机销售额增长，可口可乐预计其2019年有机销售额将"至少"增长5%。
| 年份 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 有机销售额 | 3% | 4% | 3% | 3% | 5% |
来源：可口可乐财务报告。
可口可乐推出AHA显然是对这一持续扩张的补充，并拓宽了其护城河，以抵御国家饮料的La Croix、百事可乐（PEP +2.10%）的Bubly、雀巢的巴黎水以及Talking Rain等苏打水领导品牌。
图片来源：国家饮料。
对国家饮料而言更多坏消息
国家饮料于1996年收购了最初于1981年推出的La Croix。国家饮料在21世纪初将La Croix重新定位为含糖汽水的更健康替代品，其销售额大幅增长。但去年La Croix的需求大幅下滑，分析师预计其多年的增长将在今年以6%的销售额下滑而告终。
| 财年 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 净销售额 | 1% | 9% | 17% | 18% | 4% |
来源：国家饮料财务报告。
过去三年对国家饮料来说并不友好——其创始人兼CEO尼克·卡波雷拉因性骚扰指控被起诉（后来原告撤诉），公司还遭遇了一起声称其并未使用"全天然"成分的诉讼。
卡波雷拉在新闻稿中对公司的离奇辩护——他将La Croix的下滑归咎于"不公正"，并将该品牌比作"残疾"人——也引发了人们对这位82岁老人领导这家陷入困境公司能力的担忧。更糟的是，百事可乐、雀巢和可口可乐等大型饮料制造商闻风而动，瞄准了这家摇摇欲坠的市场领导者。
跟随百事可乐的脚步
根据IRI和彭博情报的数据，2018年4月至2019年期间，La Croix在美国风味苏打水市场的份额从18.4%下降至15.1%。巴黎水的份额也从19.3%下降至18.7%。
同期，私营企业Talking Rain的份额从16.7%增长至17.4%，而百事可乐的Bubly的份额几乎翻了三倍，从2.3%增至6.5%。百事可乐认为，去年推出的Bubly最终可能成为一个价值十亿美元的品牌。
这表明，面对百事可乐和可口可乐这样的大型汽水制造商，La Croix并没有太大的护城河，后者可以利用其在生产、物流和营销方面的规模优势，搅动苏打水市场。
前方的苏打水之路...
可口可乐推出AHA似乎比开发Dasani苏打水深思熟虑得多，后者只是跟随其他瓶装水品牌进入风味苏打水市场。其2015年推出的碳酸纯净水Smartwater也没有引起太多关注。
在上一季度的电话会议上，CEO詹姆斯·昆西承认，可口可乐的水品类"没有我们希望的那么强劲"，公司正在"制定进一步的计划，在不久的将来解决这个问题"。AHA似乎是朝着这个方向迈出的第一步——对国家饮料的投资者来说，这可能是个坏消息。
编者注：本文先前版本错误地指出，过去三年国家饮料"有一长串高管辞职"，以及"公司还遭遇了更多诉讼，声称其并未使用……'不含BPA的罐头'"。The Fool 对此错误表示歉意。