你知道那个在网上变成梗的“哈万老头”吗？没错，在这个称呼背后，隐藏着一段非常有趣的巴西创业故事。卢西亚诺·杭（Luciano Hang）1962年出生于圣卡塔琳娜州布鲁斯克（Brusque, Santa Catarina），如今虽然年事已高，但依然非常活跃，继续是巴西最具影响力的企业家之一。

鲜为人知的是，卢西亚诺·杭童年时期患有阅读障碍，这让他一开始的学习变得困难。但这并没有阻止他继续向前。学习了数据处理（Processamento de Dados）之后，他很早就投身商业领域。17岁时他就在卡洛斯·雷诺纺织厂（Fábrica de Tecidos Carlos Renaux）工作，21岁时收购了圣克鲁斯纺织厂（Tecelagem Santa Cruz）。这段纺织行业的经历对之后的发展至关重要。

1986年，卢西亚诺·杭和范德莱·德·利马（Vanderlei de Lima）开设了第一家 Havan 门店，并把两位创始人的名字结合在一起。起初他们销售布料，但逐步发展为一家百货商店，提供各种商品：家用电器、时尚、玩具、床品和卫浴（cama e banho）。扩张过程循序渐进却始终保持稳定。1995年他们在库里提巴（Curitiba）开设了第一家分店，2003年上线了电商（e-commerce），到2017年门店数量已达到100家，遍布巴西各地。

让 Havan 如此令人难忘的，正是门店独特的视觉识别。它们以白宫（Casa Branca）为灵感，并复制了自由女神像（Estátua da Liberdade）的元素，使其成为巴西零售业中一个独一无二的象征。也难怪这位企业家会如此出名。

至于财富，有估算称卢西亚诺·杭的资产约为 3,2 亿美元（US$ 3,2 bilhões），这使他跻身巴西最富有的人之列。除了 Havan 之外，他还持有购物中心、能源分销公司（distribuidoras de energia）的股份，并进行媒体领域的投资。公司在 2021 年一度估值达到 450 亿雷亚尔（R$ 45 bilhões），尽管从未在 B3 进行 IPO（首次公开募股）。

但真正把卢西亚诺·杭推向互联网文化舞台的，是他自 2017 年起在社交媒体上的存在感。他的绰号“哈万老头”最初是带有批评意味的称呼，但他却把它转化为一项出色的营销策略。这位企业家意识到，尽管这个称呼出自某种带点玩笑的起源，却恰好能完美地帮助品牌在巴西民众的集体记忆中站稳脚跟。

近些年，他的形象也因政治立场而愈发受到关注。他在总统选举中公开表达支持，这既带来了支持也引来批评，进一步扩大了他在公共讨论中的可见度。无论争议如何，卢西亚诺·杭的经历都表明：一家区域性的生意也能成长为一张得到全国认可的网络。三十多年的努力使 Havan 作为巴西零售业中独一无二的品牌得以巩固，也让这位企业家成为该国商业史上一位极具代表性的人物。