你是否曾经停下来想过：一个患有阅读障碍、并且很晚才学会读写的人，竟然如何成为巴西最富有的企业家之一？没错，这就是卢西亚诺·杭（Luciano Hang）的故事——被称为“哈万老爷子”（“Velho da Havan”），几乎已经成了该国零售业的代名词。

卢西亚诺·杭于1962年出生在圣卡塔琳娜州布鲁斯克（Brusque），出身于纺织工人家庭。这里先说个有意思的点：他的教育背景和我们可能对一位亿万富翁的想象完全不同。由于童年时患阅读障碍，他在学习上遇到很大困难，这大大延缓了他的学业发展。但他并没有放弃，而是继续学习，最终在布鲁梅瑙地区大学（Universidade Regional de Blumenau）读了“数据处理”（Processamento de Dados）。这段科技与管理方面的教育经历，正是塑造他日后商业视野的关键。

创业精神很早就显露出来。还在学校时，杭就已经开始售卖商品。17岁时，他进入父母工作的卡洛斯·雷诺纺织厂（Fábrica de Tecidos Carlos Renaux）。而在仅仅21岁时，他就已经买下了圣克鲁斯纺织厂（Tecelagem Santa Cruz）。这种在纺织行业的实践经历，对于理解整个生产链条的运作方式至关重要。

1986年，他和范德莱·德·利马（Vanderlei de Lima）一起开了一家小型面料店，最终由此发展出哈万（Havan）（名字来自两位创始人姓名的组合）。之后，杭买下了合伙人的股份，开始独自经营。生意不断演进：它不再只是售卖面料，而变成了一家提供你能想到的一切的百货商店。

扩张是循序渐进的。1995年，库里蒂巴（Curitiba）迎来了第一家分店；2003年上线电商业务；到2017年，门店规模突破100家。门店也因一种非常独特的风格而出名：那些受白宫（Casa Branca）启发的建筑，以及自由女神像（Estátua da Liberdade）的复制品，几乎成了这家连锁店的“标志性商标”。

如今，卢西亚诺·杭的资产估值约为32亿美元，这使他跻身巴西最富有的人之列。大部分财富确实来自哈万，但他也持有购物中心、能源分销商等领域的股份，以及其他投资。值得注意的是，尽管在2021年公司的市场估值接近450亿雷亚尔（reais），该公司从未在巴西B3公开上市（IPO）。IPO曾因战略原因被多次推迟。

但真正让卢西亚诺·杭变成公众人物的，是互联网。自2017年起，他开始在网络上的广告活动和视频中频繁出现，也正是在那时，“哈万老爷子”的绰号在社交媒体上迅速爆红。后来他承认，尽管这个绰号一开始带着批评意味，但它却作为一种极其有效的营销策略，为品牌带来了效果。

近几年，他还因自己的政治立场而获得更多关注，尤其是在最近的总统选举中公开表达支持。这既带来了支持，也引发了争议，进一步扩大了他在公共讨论中的存在感。

卢西亚诺·杭的经历最令人着迷的地方在于：他如何把一个小型的区域生意，发展成该国最大的零售连锁网络之一。三十多年的历史、独特且在全巴西都被广泛认知的品牌形象。无论围绕他公共形象的争议如何，这个人确实在巴西零售业留下了自己的印记。