我刚刚又把哈兰·桑德斯的故事读了一遍，老实说，我越发感到惊讶。这不仅仅是一个成功的故事，更是一个残酷的证明：为什么大多数人在开始之前就会失败。

想一想：哈兰·桑德斯于1890年出生在印第安纳州。他的父亲在他刚满6岁时就去世了。在那个年纪，别的孩子还在玩耍时，他已经在做饭，并照顾更小的弟弟妹妹。童年从来就不是成长的阶段，而是一份强制劳动的宣判。

到了40岁，哈兰·桑德斯终于找到了某种真正行得通的办法。他经营着一家加油站，给赶路的人做饭，他的招牌炸鸡也因此变得家喻户晓。生命里的第一次，他觉得自己“有价值”。但接下来这才叫残酷：65岁时，政府修建了一条新道路，把所有交通都改道了。于是他的生意消失了。他唯一的收入是一张金额105美元的社会保障支票。

到了那样的年纪，任何人都会认输。我可能也会认输。但哈兰·桑德斯不一样。他把他的炸鸡配方装进车里，开始挨家挨户敲门。一家接一家餐厅。一次又一次遭到拒绝。

而你要明白的是：他一共被拒绝了1,009次。超过一千次。我们大多数人在遭遇10次拒绝之后就会放弃。到了100次之后，肯定也会放弃。但哈兰·桑德斯敲响了第1,010扇门，有人说“是”。那一个小小的“是”，就是肯德基（Kentucky Fried Chicken）的起点。

到了70岁时，KFC已经遍布全美。1964年，哈兰·桑德斯以200万美元卖掉了他的帝国。如今，KFC在145个国家拥有超过25,000家门店。一个由从零开始的人建立的全球帝国。

这里的教训并不是什么鸡汤励志。它是数学：如果哈兰·桑德斯在经历了1,009次拒绝之后，还能在65岁、口袋里只有105美元的情况下建立起一个帝国，那么你的借口就毫无分量。失败并不是终点，只是反馈。大多数人之所以放弃，是因为他们觉得时间不够了，或觉得已经太晚了。但哈兰·桑德斯是在大多数人已经退休之后才开始的。

每当你想放弃时，都要记住这一点。记住桑德斯上校——那个把自己最后一次机会，变成了延续了一个多世纪的传奇。