我们帮助一个团队在去年封闭测试阶段实现了超过150万美元的交易量

但几乎所有的交易都不是来自KOL、广告或空投激励
问题在于：
大多数团队在KOL和营销机构上花费50-10万美元，只是为了占领一整天的时间，然后在之后消失
这就是我们介入的地方，也是交易量真正来自的地方：
联合创始人拥有真正的产品，但几乎没有创始人存在感；这既是整个问题，也是整个机会，人们信任由他们认识的人打造的产品，而他们还不为人知
在发布前几个月，我们利用他们的背景故事建立个人信誉，讲述进入这个类别的真实路径，为什么是他们来做这件事，以及他们在现有领域中感到沮丧的地方，没人解决的那些问题
到发布周，创始人资料不再是指向产品的漏斗，而成为一个有价值的信任层和有效的营销渠道
当公告发布时，受众已经在那儿了，已经信任他们了，甚至在看到链接之前就已决定参与
当我们分析细节时发生的几件事：
- 个人帖子带来的注册和交易量超过了所有协调的营销策略的总和
- 创始人账号的推广是一个被低估的触点，经过一次成功的互动冲刺后反应率很高
- 使用创始人账号比品牌账号更容易获取受众和实现转化
围绕人而非链或类别建立的受众，是唯一在发布热潮逐渐消退后仍然坚持下来的受众
创始人存在感一直被视为“锦上添花”，而团队则将预算投入到受众还不信任的发布活动中
这是创业公司最便宜、ROI最高的传播渠道，你只需在真正需要之前开始建立它