从YC的199家演示日中看到的东西。说实话，我原本以为已经了解的创业“常识”，没想到竟然会变化到这种程度。

AI已经不再是单一的一个类别。批次中60%是AI原生，另外26%是AI就绪。也就是说，没有使用AI的企业只有14%。关键不在于“你在用AI吗？”，而在于你如何提出问题——“在以往的做法下做不到的事，你究竟是怎样用AI实现的”。

还有一句话，换个说法就是：“副驾驶时代结束了”。现在的趋势是AI代理带来的“完全替代”。把年收入8万美元的岗位，以其薪水的几分之一自动化。不是辅助工具，而是真正要抢走工作。这种差异其实大得出人意料。

B2B占据压倒性优势。87%是B2B，面向消费者的仅7%。不过，在面向消费者的公司当中，也包含一些“实际上是面向企业”的伪装型消费者公司。到了AI代理替代知识工作者的时代，B2B才是最合适的战场。

最吸引我的是，增长速度快的公司有一些共同点。创始人中“自己想要解决的问题，自己也在经历”的情况占40%。麦肯锡的风险顾问在创业3周内实现了70万美元的年经常收入。前营销企业的经营者在4周内实现了3万3000美元的月间经常收入。领域知识与创业精神的结合，成为最强的武器。

硬件的回归也同样令人印象深刻。18%涉及机器人、无人机、可穿戴设备相关。仓库机器人、自主无人机，甚至到月球酒店的计划。正因为是物理产品，才能产生仅靠软件难以制造的数据循环，从而形成无法替代的竞争优势。

面向消费者的空白，反而可能是机会的信号。教育、社交媒体、心理健康、政府科技等多个领域，AI企业几乎为零。历史上往往是资金最少的领域，带来最大的回报。

最后，也是最重要的教训。成功的企业并不是“先做产品再去卖”，而是从“你已经能触达到谁，以及他们究竟急需什么”开始。名片会成为流通渠道。YC网络会成为客户。原雇主网络会成为最初的市场。

接下来，创业者应该避免的是：没有差异化的代理基础设施、没有数据优势的AI服务、通用的工作流程包装器。基础模型提供商会在6个月内把相同的功能整合进去。没有防御力的企业，无论多快实现盈利，都很难长期立足。

最让我印象深刻的是月球酒店的路演。5亿美元的投资意向书，甚至还有白宫的邀请。房间里的氛围在一瞬间发生了变化。我一半觉得“疯了”，但另一半觉得“也许真的能做到”。这种差异，或许正是创业者的素质所在。