达纳·怀特：真人秀改变了UFC的公众形象，真实性建立了忠实的粉丝基础，成本管理推动了收入增长 | 大卫·森拉

主要收获

• UFC战略性地运用真人秀，在赢得主流认可方面发挥了至关重要的作用。
• 克服最初的按次付费（pay-per-view）限制，是UFC合法性建设中必须跨越的重大障碍。
• 在体育和娱乐领域，真实性对建立忠实粉丝群至关重要。
• 在比赛推广中保持透明度，能够提升粉丝的参与感与满意度。
• 有效的成本管理，可能带来更高的收入机会。
• 使用Ramp的公司，既能降低支出，也能增加收入。
• 早期采用技术，是UFC实现增长的关键因素之一。
• “The Ultimate Fighter”真人秀对于扩大UFC受众群体至关重要。
• UFC真人秀中的叙事（讲故事）能提升观众的参与度。
• 与Paramount的新协议预计将显著提升UFC的收视表现。
• 借助真人秀的流行度，帮助UFC向更广泛的观众进行引入。
• UFC在早期发展过程中面临巨大的文化与监管壁垒。
• 让粉丝在不受干扰的情况下对比赛作出判断，对真实性至关重要。
• UFC的成本控制方式支持其财务增长与发展机遇。
• UFC历来的媒体合作对其市场存在感与增长产生了影响。

嘉宾介绍

Dana White担任终极格斗冠军赛（Ultimate Fighting Championship，UFC）的总裁兼首席执行官。2001年，他在Lorenzo Fertitta和他的兄弟以200万美元收购这家濒临困境的公司后接任总裁职位——公司从近乎破产的状态转变为全球强势品牌，并签下了数十亿美元级别的电视合作。他打造的“The Ultimate Fighter”真人秀，成功促成了一笔关键的Spike TV合作，并拯救了UFC。

真人秀如何改变UFC的公众形象

• UFC利用真人秀，将比赛带给更广泛的观众。

• 我们的目标是让它上免费电视——而所有人都认为这不可能

  — Dana White

• 真人秀的概念帮助UFC获得了主流认可。

• 你在看UFC，但它是以真人秀的形式呈现，而且比赛是提前录制的

  — Dana White

• 真人秀是UFC增长战略上的一次关键转向。

• 2000年代初期的媒体环境，对UFC获得认可带来了挑战。

• 当时它不允许以按次付费的形式播出

  — Dana White

• 克服按次付费（pay-per-view）限制，是UFC面临的重大难题。

体育与商业中的真实性力量

• 体育和娱乐中的真实性对于建立忠实粉丝群至关重要。

• 所以你才会拥有这种近乎“邪教式”的追随

  — Dana White

• 真实性有助于与观众建立强连接。

• 人们真的会努力为你加油

  — Dana White

• 真诚的公开露面可以增强观众的参与感。

• 透明度与真实性会影响粉丝的满意度。

• 你从来不会剪辑一场比赛；你让比赛自己展开

  — Dana White

• 让粉丝对比赛的质量进行判断，对于真实性而言至关重要。

成本管理作为增长策略

• 控制成本可以带来更多的收入机会。

• 为了控制成本而进行那种近乎宗教般的执着，实际上会帮助你增加收入

  — Dana White

• 有效的成本管理有助于提升财务表现。

• 使用Ramp的公司会获得显著的财务收益。

• 运行在Ramp上的那家公司的中位数，把他们的支出削减了5%

  — Dana White

• Ramp用户同样也会经历收入增长。

• 同时让他们的收入增长了16%

  — Dana White

• 成本控制使公司能够去追求新的机会。

早期采用技术与UFC的增长

• UFC早期对技术的采用，显著推动了其增长。

• UFC就像是在乘坐这些技术浪潮

  — Dana White

• 运用技术能够提升UFC的品牌与受众覆盖范围。

• 技术一直是UFC商业模式中的战略资产。

• 你会在很早的时候就采用它们，然后把它们变成这些巨大的顺风推力

  — Dana White

• UFC的增长轨迹与其对技术的使用密切相关。

• 技术采用是UFC成功的关键因素。

• UFC对技术的创新性运用，使其在体育娱乐领域中脱颖而出。

“The Ultimate Fighter”在UFC扩张中的作用

• “The Ultimate Fighter”真人秀对于为UFC建立更大的粉丝群起到了关键作用。

• 它让很多人不仅了解这项运动和这个品牌，也了解那些选手

  — Dana White

• 这档节目是UFC一项成功的营销举措。

• 真人秀在扩大UFC受众方面发挥了关键作用。

• “The Ultimate Fighter”几乎是把我们希望它做到的事情——一件不差地做到了

  — Dana White

• 节目的成功突显了真人秀在体育推广中的力量。

• “The Ultimate Fighter”帮助UFC成为主流运动项目。

• 这档节目是UFC营销策略中的一个关键转折点。

以叙事（讲故事）作为提升观众参与度的工具

• UFC真人秀中的叙事方式能够显著增强观众的参与感。

• 你们甚至在签约之前，就开始在节目里讲故事了

  — Dana White

• 叙事对于体育特许经营的成功至关重要。

• 讲故事让UFC区别于传统拳击。

• 你会在很多很多年里，一遍又一遍地讲述这个故事

  — Dana White

• 引人入胜的叙事是一种用于提升观众留存的战略方法。

• 讲故事对于维持观众兴趣至关重要。

• UFC对叙事的运用提升了其娱乐价值。

媒体合作对UFC观众收视的影响

• 在与Paramount的新协议下，UFC很可能会迎来前所未有的收视表现。

• 我不知道在这份新协议之前，是否有比现在更高的收视——但有了这份新协议之后，我们的收视肯定会比现在更高

  — Dana White

• 媒体合作会显著影响UFC的市场存在感。

• 与Paramount的新协议意味着UFC受众覆盖范围的变化。

• 预计随着Paramount协议的推进，收视数据将会提升。

• 媒体合作伙伴对于UFC的增长战略至关重要。

• 与Paramount的这项合作是UFC的重要里程碑。

• 随着新的媒体合作协议落地，预计收视率将有所提升。

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