一家美国小型杂货店正在宣传大连锁店的更低价格

一家小型美国杂货商正在揭露大型连锁店的低价

===============================================================

2026年3月12日

分享保存

添加为 Google 首选

丹妮尔·凯Business reporter

丹妮尔·凯

Alap Vora 拥有位于纽约布鲁克林的 Concord Market

走在他在纽约布鲁克林的杂货店过道里，Alap Vora 指着一盒早餐麦片。

他说，他大约花了 5 美元（3.75 英镑）付给分销商，才把一盒 Honey Bunches of Oats 上架。

但他那些规模大得多的对手，也就是美国大型超市连锁，却能把同样的一盒卖到大约 5 美元——这几乎就是他必须支付的批发价。

“这让我们‘根本无法竞争’，”现年 40 岁的 Vora 说道。他在 2009 年开了 Concord Market，店就坐落在繁忙的布鲁克林路口旁。

“我们的一些竞争对手——显然是更大的连锁，以及更大的大卖场——他们和制造商有直接关系。他们享有优惠定价，”Vora 说。

“这就是对我们来说变得棘手的地方[对我们]。”

在全美独立杂货店也感受到了类似的压力。该国有超过 21,000 家这样的商店，它们占杂货销售额的三分之一。

Vora 决定就定价问题在一个特别高调的场合发声——两年前在美国参议院作证。

他能够做到这一点，得益于他在华盛顿特区学习商业期间与美国小企业组织保持的联系。

作为一名受过大学教育、出生于美国的公民，Vora 说，他觉得使用自己的声音来提高人们对那些正在给小企业主造成压力的定价压力的认识，是让他感到很安心的事情。

“我只是觉得这是我的责任，要代表社区发声。”他补充说，他的父亲和他的叔叔们——他们是移民到美国的人——并不觉得有同等程度的安全感。

他已故的父亲在 1971 年开始创办家族生意，最初是在布鲁克林市中心经营一家礼品店，后来才转向了食品杂货。

在 2024 年 5 月于参议院银行、住房和城市事务委员会作证时，Vora 描述了分销商提供的“波动的、缺乏透明度的定价结构”。

“由于影响我们的定价结构、最终影响我们的利润底线的压力，有些客户宁愿租一辆车，去像 Costco、Trader Joe's 以及其他更大的竞争对手那里，”Vora 当时在作证中说。

将近两年后，Vora 坐在 Concord Market 的地下室办公室里，周围是他从曼哈顿另一家不得不在几周前因成本压力而关闭的杂货店收起来、打包好的物品箱子。

他说，那些问题依然存在。从他的角度看，自从他出席参议院之后，几乎没有什么变化。

丹妮尔·凯

Vora 说，他有时会从 Costco 买东西来转卖，因为仍然更便宜

其背景是一场关于政策和监管解决方案的激烈讨论，旨在帮助小企业在成本不断上升的情况下维持生存。

KVD Strategies 咨询公司的创始人 Katherine Van Dyck——该公司为企业提供关于反垄断问题的咨询——表示，价格歧视位列企业主和行业团体提出的问题清单之首。

她说，这不仅会给杂货店带来压力，也会影响独立书店、本地自营药房以及一系列其他商业领域。

“当一家杂货商在利润率薄得像刀片的行业里面对这种定价格局时，要竞争就会变得极其困难——这也会导致关店，”Van Dyck 说。

作为部分解决方案，Van Dyck 指向一项沉寂已久的法律：禁止卖家向某些买家提供优惠价格而不向其他买家提供，以保护较小的零售商免受更大连锁的主导地位影响。

这项法律被称为 Robinson-Patman Act。它是一部 1936 年大萧条时期的法律，前美国总统 Joe Biden 任期结束时被重新“点燃”，因为数十年来一直没有被执行。

Biden 政府的监管机构依据该法案提起了两起诉讼——其中一件是针对一家大型酒类分销商，另一件是针对 PepsiCo。前者仍在进行，而后者在去年被特朗普政府以驳回的方式终止。

PepsiCo 当时表示，它“始终并将继续向所有客户提供公平、具有竞争力且不具歧视性的定价、折扣以及促销价值”。

尽管有些评论者呼吁对 Robinson-Patman Act 进行强有力的执法，但也有人表示这不会有利于消费者，反而会提高顾客的价格。

纽约大学法学教授 Daniel Francis 说，其他策略，比如减轻小型零售商的税收和监管负担，将能给他们更多支持。

Francis 补充说，如果出现这样的情形：一家大型零售商要求供应商对其较小的竞争对手收取更高费用，那将是一个“巨大问题”——但这是在其他独立的反垄断法律下已经被认定为违法的情况。

尽管如此，Van Dyck 认为，目前没有证据表明 Robinson-Patman Act 的执法会造成伤害。

我们向负责支持该行业的美国小企业管理局——美国政府机构——征询了评论意见。

丹妮尔·凯

Concord Market，位于纽约布鲁克林一处繁忙路口旁，2009 年开业

Vora 说，他看不到任何轻松的修补办法，能够帮助小企业主从供应商那里拿到更好的价格。他的团队有过这样的时刻：为了购买正在促销的商品，他们会去像 Costco 和 CVS Pharmacy 这样的连锁店，“因为它比我们从它们那里买来要付的价格更便宜”。

他补充说，大型连锁往往与制造商之间有直接沟通渠道，这让他处于不利地位。

他补充说，真正会有所帮助的是：更高的价格透明度，以及与大品牌之间更好的沟通。

他说，去年他曾与 PepsiCo 以及其零食子公司 Frito-Lay 的代表会面，但只有在他努力寻找合适的对话对象之后才得以做到。

“我只能想象，像别人那样的人——可能没有我这边的时间、没有我这套系统或结构——去打这些电话会有多难。”

他补充道：“这必须是社会做出的决定。小企业是否至关重要？在小企业层面创造就业是否重要？

“如果这些事情至关重要，那么就需要更多支持。”

阅读更多美国小企业故事

这家仍在使用可退还玻璃瓶的家族苏打饮料公司

美国经济

零售业

美国小企业