Это исследование подготовлено Национальным университетом Сингапура.

Исследование показало, что спрос на A-товары демонстрирует выраженное U-образное распределение.
У групп с низким доходом (годовой доход семьи ниже 15 000 долларов США) выше склонность покупать и повторно покупать A-товары; при этом они в основном выбирают более доступные бренды и категории обуви.
У групп со средним доходом (годовой доход семьи от 50 000 до 75 000 долларов США) склонность к покупке A-товаров минимальна: как при разовых покупках, так и при повторных, она ниже, чем у групп с низким и высоким доходом.
У групп с высоким доходом (годовой доход семьи выше 150 000 долларов США) выше склонность покупать и повторно покупать A-товары; при этом они в основном выбирают классические сумки Hermes и Chanel.
Исследователи проанализировали миллионы заказов A-товаров, проданных через трансграничные e-commerce-платформы в США, включая цены на товары, категории, имитируемые бренды и модели, а также почтовые индексы доставки.
Затем они сопоставили эти заказы с данными американской переписи населения, чтобы сравнить потребление A-товаров в регионах с разным уровнем дохода.
Платформы не предоставляли информацию об индивидуальном доходе покупателей, поэтому исследователи использовали данные переписи населения: они оценили долю домохозяйств по каждой группе дохода в пределах каждого почтового индекса, а затем сравнили эти показатели с местными объемами покупок A-товаров.
В работе выделено 10 групп по уровню дохода; указанные выше три диапазона соответствуют темам исследования — нижнему сегменту (низкий доход), среднему доходу в качестве контрольной группы и верхнему сегменту (высокий доход).