IBM заключила две крупные сделки по облачным услугам

Не уступая конкуренту Microsoft в её недавней сделке по облачным вычислениям с Walgreens Boots Alliance, International Business Machines (IBM 2,04%) на этой неделе объявила о двух собственных облачных сделках. Соглашение на семь лет и $325 миллионов с Juniper Networks (JNPR +0,00%) предполагает, что IBM интегрирует облачные решения с существующей ИТ-инфраструктурой Juniper, а соглашение на восемь лет и $525 миллионов с Vodafone (VOD +12,69%) даст корпоративным клиентам телекоммуникационной компании доступ ко всему каталогу облачных предложений IBM.

Ключевое слово для обеих сделок — «мультиоблако». Около 85% компаний используют более одной облачной среды, согласно Институту деловой ценности IBM. Эта сложность — возможность для IBM.

Гибридная облачная среда

Juniper, компания в сфере сетей и кибербезопасности, задействует IBM Services для управления своей существующей инфраструктурой, приложениями и ИТ-услугами. Цель сделки — снизить затраты и «расширить их путь в облако».

Image source: Juniper Networks.

IBM будет использовать платформу IBM Services Platform with Watson, чтобы помогать управлять дата-центрами Juniper, help desk’ами, а также сетями данных и голоса. «Ключевым элементом нашей цифровой трансформации является управление сложностями нашего глобального функционирования и получение максимальной отдачи от текущих инвестиций. Сотрудничая с IBM Services, мы сможем совместно разрабатывать с ними инновационные решения для нашей облачной модели “cloud-first”», — заявил Боб Уорэлл (Bob Worrall), главный информационный директор Juniper.

Хотя IBM не является лидером в сфере публичных облачных вычислений, компания — крупный игрок на рынке гибридных облаков, где локальная инфраструктура и облачные вычислительные ресурсы работают в тандеме. Фокус IBM на гибридном облаке логичен, учитывая, что крупные компании и организации из её клиентской базы крайне маловероятно перейдут целиком на публичные облачные вычисления.

Управление гибридной облачной средой может быть сложным, особенно если задействовано несколько публичных облаков. Именно здесь на сцену выходит IBM. «Работая с Juniper, мы интегрируем облачные решения с их существующими ИТ-инвестициями через IBM Service Platform with Watson. Это даёт им возможность извлекать больше ценности из уже имеющейся инфраструктуры, а также помогает управлять стратегическими услугами, критически важными для их бизнеса», — сказал Мартин Джеттер (Martin Jetter), старший вице-президент IBM Global Technology Services.

Новый бизнес

Сделка IBM с Vodafone, британской телекоммуникационной компанией, глубже, чем сделка с Juniper. IBM и Vodafone заключили новое стратегическое коммерческое соглашение, развивая отношения, которые длятся более 20 лет.

Image source: Vodafone.

IBM будет предоставлять управляемые услуги для облачного и хостингового подразделения Vodafone Business, при этом клиенты получат доступ ко всему каталогу облачных предложений IBM. Ожидается, что совместное предприятие заработает в первой половине 2019 года. Оно также займётся совместной разработкой новых цифровых решений, связанных с технологиями вроде Интернета вещей (IoT), 5G и edge computing.

В качестве примера IBM в своём пресс-релизе, объявляющем о сделке, привела то, как сотрудничество двух компаний может стимулировать инновации: «Например, в прошлом инновации на нефтяной вышке могли быть сложной задачей из‑за отсутствия связности и разрозненных ИТ-систем. Сегодня, благодаря edge computing и технологиям IoT от Vodafone, работающим в связке с самыми современными приложениями ИИ и дополненной реальности от IBM, инженеры смогут выявлять и устранять неисправности на оборудовании за минуты, а не за часы, потенциально экономя миллионы на потере продуктивности».

Генеральный директор Vodafone Ник Рид (Nick Read) видит существенные преимущества в объединении компетенций компаний: «Это стратегическое совместное предприятие с IBM позволяет нам сосредоточиться на наших сильных сторонах в фиксированных и мобильных технологиях, одновременно используя экспертизу IBM в мультиоблаке, ИИ и сервисах. С помощью этого нового предприятия мы ускорим рост и углубим взаимодействие с нашими клиентами, одновременно продвигая радикальное упрощение и повышение эффективности в нашем бизнесе».

Два конкурентных преимущества IBM — это её многолетние отношения с клиентами и широта технологического портфеля. Не так много других технологических компаний, которые могли бы заключить сделку такого масштаба с Vodafone.

IBM планирует отчитаться о результатах за четвертый квартал после закрытия торгов 22 января. Эти сделки не помогут показателям компании, и выручка, скорее всего, снизится по мере того, как будет стареть цикл мейнфреймов. Но IBM может вернуться к росту в 2019 году, чему могут способствовать сделки вроде этих.

Ознакомьтесь с последними IBM и Juniper Networks транскриптами звонков по отчётности.