ChangeNOW x Guarda: пример того, что кошельку не нужно становиться биржей

Краткое содержание

• Кошелек Guarda Wallet был запущен в 2017 году как самофинансируемый, некастодиальный Android-кошелек, созданный с нуля для одной сети. Чтобы выйти за рамки простого хранения, пользователям понадобилась возможность обменивать, покупать и стейкать внутри приложения — без того, чтобы Guarda превращался в биржу или строил необходимую для этого инфраструктуру.
• Команда интегрировала API ChangeNOW в качестве своего обменного слоя, где ChangeNOW выступал основным провайдером для своп-покрытия Guarda: ликвидность, маршрутизация и ценообразование оставались на стороне ChangeNOW, в то время как хранение оставалось в руках пользователя, а сам своп никогда не покидал пределов кошелька.
• Guarda теперь поддерживает 70 основных блокчейнов — бóльшая часть этого сетевого охвата стала возможна благодаря интеграции с ChangeNOW — работает более чем в 100 странах и доступен в веб-, десктоп-, мобильной версиях и в виде расширения для браузера. ChangeNOW взял на себя обменную сторону; более широкая траектория продукта оставалась за Guarda.

Хранение перестало быть продуктом

На протяжении большей части последнего десятилетия задача кошелька заключалась в хранении. Ключи загружены, ключи в безопасности, ключи выданы по запросу. Такая формулировка больше не выдерживает столкновения с тем, как люди на самом деле используют эти продукты. Пользователи оценивают кошелек по тому, что они могут сделать, как только его открывают, а не по тому, где находятся их активы, пока они бездействуют.

Когда единственное действие, которое поддерживает кошелек — это хранение, любой своп, покупка или стейкинг становятся причиной уйти. Кошелек, построенный таким образом, — это точка маршрута между транзакциями, а не место, где эти транзакции происходят. Встроенный обмен перешел из премиальной функции в базовое ожидание, и интересный вопрос больше не в том, добавлять ли его, а в том, где должно происходить действие, когда вы его добавите.

Самостоятельное хранение стало мейнстримом и подняло планку

У этого сдвига есть четкая отправная точка. В 2017 году централизованные биржи теряли доверие пользователей после серии крупных взломов, регулирование кастодиальных платформ ужесточалось, а самостоятельное хранение перестало быть прерогативой технически подкованных. Для растущей доли пользователей оно стало более безопасным способом хранения активов в принципе.

Это изменение в поведении совпало с изменением рыночной структуры. Активы фрагментировались по разным сетям, а ручная навигация между ними замедляла работу и повышала частоту ошибок именно в те моменты, когда пользователи пытались совершить действие. Ликвидность оказалась разбросана по книгам ордеров, пулам AMM и конкурирующим системам маршрутизации. Агрегация и интеллектуальная маршрутизация превратились из продвинутого инструментария в обязательное условие, потому что ни один отдельный источник не мог самостоятельно хорошо оценить серьезную сделку. Так что планка поднялась дважды одновременно: пользователи хотели, чтобы хранение было в их собственных руках, и хотели совершать действия через десятки сетей, не покидая приложения.

Guarda отказался от трех коротких путей

Guarda начал свою работу в том же году как Android-кошелек для Ethereum, созданный с нуля как некастодиальный продукт командой, у которой не было ни существующей инфраструктуры, ни продуктовой базы, ни внешнего финансирования. Сложность заключалась не в начальной функции. Она заключалась в доверии. Некастодиальная архитектура не может хранить приватные ключи, файлы резервных копий или личные данные на собственных серверах, что делает разработку более требовательной, чем серверный кошелек — и еще более требовательной для самофинансируемой команды, работающей с ограниченными ресурсами. Ранняя работа, тем не менее, была замечена: сообщество Ethereum Classic подхватило Android-кошелек, а грант от Zcash Foundation профинансировал легкий клиент ZEC.

Проблема масштабирования проявилась быстро. Отдельное приложение для каждой сети превратило бы продукт в кучу разрозненных кошельков, поэтому команде нужна была единая архитектура, способная поглощать новые активы и новые действия без фрагментации. Достижение этого означало отказ от трех более простых путей, каждый из которых имел реальную цену. Кастодиальная или серверная модель упростила бы разработку, но отказалась бы от самостоятельного хранения. Ограничение только мобильными устройствами сохранило бы фокус продукта, но проигнорировало бы все остальные среды, где люди управляют криптовалютой. Привлечение внешнего капитала ускорило бы найм, но добавило бы набор давлений, которых команда не хотела. Guarda выбрал более сложный путь по всем трем направлениям: самофинансирование, кроссплатформенность, сохранение модели доверия.

Эта дисциплина — та часть, которую стоит изучить. Ограничение было не примечанием к стратегии — оно было самой стратегией. Команда, которая не могла позволить себе построить биржу, должна была быть точной в том, что она строит и что подключает.

Третья позиция: передать инфраструктуру на аутсорсинг, сохранить действие

Вот где решение становится конкретным. Guarda сделал встроенный обмен ключевой целью. Но создание ликвидности и биржевых операций с нуля было именно той работой, от которой команда отказалась. Поэтому она провела черту, которую большинство дорожных карт размывают: инфраструктура уходит, действие остается.

Обменный слой был интегрирован через API — в качестве основного провайдера — ChangeNOW, так что свопы выполнялись внутри кошелька, в то время как маршрутизация, ценообразование и ликвидность находились за пределами операций команды. Guarda не стал биржей и не отправлял своих пользователей на биржу.

Это различие легко стереть, поэтому стоит быть точным. Отправка пользователя на биржу означает перенаправление из интерфейса, отдельный аккаунт, второй раунд проверки личности и передачу средств на хранение площадке, которая проводит сделку. Встроенный своп сохраняет все это внутри: никакого перенаправления, никакого второго аккаунта, никакой передачи средств, а комиссия и данные транзакции остаются в кошельке, а не на площадке. Сделка все равно расчетывается через внешние рельсы — но пользователь, момент действия и отношения никогда не покидают продукт. На аутсорсинг отдается только «сантехника». Поскольку маршрутизация некастодиальна, ключи никогда не покидали контроль пользователя для совершения свопа, что сохраняет исходное обещание кошелька нетронутым, а не обменивает его на удобство.

Передача слоя на аутсорсинг также передала и бремя, которого команда была права избегать: когда провайдер несет ответственность за маршрутизацию и большую часть комплаенса, кошелек добавляет обмен, не наследуя полный регуляторный профиль биржи.

Коммерческая логика вытекает из того же выбора. Каждое действие, которое пользователь может завершить внутри продукта, углубляет отношения и создает возможность зарабатывать, не подталкивая кошелек к хранению — свопы, а затем стейкинг, доходность по которому доходит до ~20% годовых в зависимости от актива. Guarda не остановился на транзакциях, добавив генератор токенов, образовательное направление в Guarda Academy и токен $GRD , но каждый из них оставался в рамках того же кошелька, а не порождал отдельное приложение.

Масштаб как результат и правило, которое стоит сохранить

Результат выглядит скорее как охват, чем как список побед. Guarda теперь поддерживает 70 основных блокчейнов, причем ChangeNOW выступает основным провайдером обмена за этим покрытием, а не единственным, и работает более чем в 100 странах на вебе, десктопе (Windows, macOS, Linux), мобильных устройствах (iOS и Android) и в расширении Chrome. Одновалютное Android-приложение стало местом, где можно хранить, обменивать, покупать и стейкать в одной среде. Интеграция обеспечила обменный слой; она не создала всю траекторию, и честная версия истории разделяет эти две вещи.

Урок для команд, создающих кошельки, уже «добавьте обмен». Кошелек, который встречает пользователя в момент действия, строит более прочные отношения, даже не удерживая чьи-либо средства. Правило, к которому пришел Guarda, — четкое: не становитесь биржей, но и не позволяйте другой платформе завладеть действием обмена. Сохраняйте модель хранения ясной и удерживайте действие внутри продукта.

Что оставляет один вопрос для любого, кто сегодня управляет кошельком. Из всего транзакционного намерения, которое генерируют ваши пользователи, сколько вы все еще отправляете куда-то еще для захвата?

Bitcoin.com не несет никакой ответственности, не обязан возмещать убытки и не будет нести ответственность, прямо или косвенно, за любые убытки, ущерб, претензии, расходы или издержки любого рода, фактические, предполагаемые или косвенные, возникающие в связи с использованием или доверием к любому контенту, товарам или услугам, упомянутым в этой статье. Любое доверие к такой информации осуществляется исключительно на риск читателя.