Есть история, которая циркулирует на рынке розничной торговли, и я считаю её очень интересной для наблюдения. Ильсон Матеус, этот предприниматель, основавший Grupo Mateus на северо-востоке, — практически пример взлёта, который не часто встречается у нас.

Этот парень родился в 60-х годах в Императрице, в Мараньян — регионе, который в то время не отличался развитой инфраструктурой. В 80-х годах, с небольшими ресурсами, он попытал удачу в Серра-Пеладе как золотоискатель, но, как и многие там, не очень успешно. Он уехал оттуда и вернулся в Мараньян, и тогда началась действительно интересная история.

Он открыл небольшую продуктовую лавку в Бальсасе и, в отличие от многих, понял, что может сделать больше. Начал с логистики, перевозки товаров между городами — очень стратегический ход, который расширил бизнес. С этого момента, «Матеусский склад» рос и развивался естественным образом в то, что сегодня мы знаем как Grupo Mateus.

В 90-х и 2000-х годах экспансия значительно ускорилась. Он создал супермаркеты Матеус, затем гипермаркет Hiper Mateus, вошёл в фармацевтику, а позже внедрил модель оптово-розничной торговли через Mix Mateus. Потом диверсифицировался с Eletro Mateus, создал собственную промышленность под брендом Bumba Meu Pão — по сути, построил хорошо структурированную экосистему розничной торговли.

Ключевым событием стал IPO в 2020 году. В разгар пандемии он смог привлечь около 4,63 миллиарда реалов на B3 — это было крупнейшее первичное размещение акций в Бразилии в том году. На эти деньги он ускорил расширение магазинов, укрепил логистику и заключил стратегические партнерства, например, с Браздеско.

Что привлекает внимание в его стратегии, так это то, что, в то время как крупные конкуренты сосредоточились на городских центрах, Grupo Mateus доминировал на менее освоенных рынках на севере и северо-востоке. Он сохранял дисциплинированный рост даже при такой скорости расширения.

Состояние Ильсона Матеуса по оценкам Forbes несколько лет назад составляло 1,7 миллиарда долларов — отражение роста стоимости акций GMAT3 и стабильного операционного развития. Для тех, кто следит за рынком, кейс Grupo Mateus важен, потому что показывает, как хорошо структурированные региональные компании могут создавать реальную ценность в Бразилии.

Если вы инвестируете в розницу или хотите лучше понять потенциал компаний вне традиционной оси, стоит следить за этим предпринимателем. Его история — практически руководство по предпринимательству и устойчивости на бразильском рынке.