Илсон Матеус Родригес — один из тех случаев, которые вы видите на бирже и начинаете задумываться: как человек, начавший с добычи золота в Серра-Пеладе, стал миллиардером? Вот и да, эта история реальна.

Что привлекает внимание в Илсоне Матеусе Родригесе, так это не только его состояние, оцениваемое примерно в 1,7 миллиарда долларов (по данным Forbes 2022 года), но в первую очередь то, как он создал Grupo Mateus с нуля, в регионах, которые многие игнорировали. Родился в Империатрице, Мараньян, в 1960-х годах, у него не было наследства или семейных связей. В начале 80-х он попытался удачу в горной добыче, не получилось, и началась настоящая игра.

Он вернулся в Мараньян и открыл небольшую продуктовую лавку в Бальсасе. Вначале ничего особенного, но Илсон Матеус Родригес имел то, чего многим предпринимателям не хватает: способность видеть дальше очевидного. Пока он перевозил товары между городами, он заметил, что есть пространство для роста. Во время плана Крузаду, когда все боялись инвестировать, он поступил наоборот — покупал запасы в кредит. Рискованно? Очень. Но сработало.

Armazém Mateus превратился в супермаркеты, затем в модель cash and carry под брендом Mix Mateus. Диверсифицировал с бытовой техникой, создал собственную пищевую промышленность, построил современные распределительные центры. Пока конкуренты сосредоточились на Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро, Илсон Матеус Родригес доминировал на севере и северо-востоке — рынках с меньшей конкуренцией, но с огромным потенциалом.

Переломным моментом стал IPO в 2020 году. В разгар пандемии Grupo Mateus вышел на биржу B3 и привлек примерно 4,63 миллиарда реалов — самое крупное первичное размещение в Бразилии в том году. Выручка в 2019 году составила 9,9 миллиарда реалов. На эти деньги он ускорил расширение, укрепил логистику, заключил партнерство с Banco Bradesco для создания MateusCard.

Для тех, кто следит за рынком розничной торговли, кейс Илсона Матеуса Родригеса практически обязателен. Он показывает, что не обязательно находиться в центре Рио-Самбо для создания чего-то значимого. Его стратегия была простой, но эффективной: региональный фокус, гибкая модель (розница + оптовая торговля), вертикальная интеграция и дисциплинированный рост. Конечно, есть риски — географическая концентрация, сжатие маржи в рознице, чувствительность к потреблению средних и низших классов — но устойчивость модели говорит сама за себя.

История Илсона Матеуса Родригеса не только вдохновляет предпринимателей. Для инвесторов это напоминание о том, что реальные возможности есть за пределами больших центров, в хорошо структурированных компаниях с целенаправленным руководством. Если вы хотите лучше понять потенциал бразильской розницы за пределами очевидного, этот кейс стоит изучить.