То, что стало ясно из демодня 199 компаний YC. Честно говоря, я не ожидал, что «здравый смысл» в предпринимательстве, который я уже считал знакомым, изменится настолько.

Искусственный интеллект уже не является отдельной категорией. 60% компаний используют AI нативно, еще 26% — поддерживают AI. То есть, компании, не использующие AI, — всего 14%. Важен не вопрос «используете ли вы AI?», а вопрос «как с помощью AI реализовать то, что было невозможно сделать традиционными методами».

Еще одно, если перефразировать — эпоха «ко-пилота» закончилась. Текущий тренд — полная замена AI-агентами. Автоматизация профессий с годовым доходом в 80 тысяч долларов за несколько минут работы. Это не просто инструменты поддержки, а настоящая потеря рабочих мест. Эта разница оказывается довольно существенной.

B2B доминировал. 87% — B2B, потребительский сегмент — всего 7%. Однако среди потребительских компаний есть те, кто на самом деле ориентирован на бизнес. В эпоху, когда AI-агенты заменяют знанияработников, B2B — самое подходящее поле для действий.

Самое поразительное — общие черты быстрорастущих компаний. 40% основателей говорят, что «самая важная проблема — это то, что они сами сталкиваются с теми же проблемами, которые решают». Консультант McKinsey по рискам запустил стартап за три недели и достиг годового дохода в 700 тысяч долларов. Бывший руководитель маркетинговой компании — за четыре недели получил месячный доход в 33 тысячи долларов. Сочетание доменных знаний и предпринимательского духа — мощное оружие.

Впечатлила и возрождение аппаратных решений. 18% — роботы, дроны, носимые устройства. Планируются склады-роботы, автономные дроны, даже отели на Луне. Цикл данных, создаваемый физическими продуктами, дает конкурентное преимущество, которое невозможно получить только софтвером.

Пустота в сегменте потребительских решений может стать сигналом возможностей. Есть несколько областей — образование, социальные сети, ментальное здоровье, государственные технологии — где почти нет AI-компаний. Чем меньше финансирования, тем выше потенциальная отдача в исторической перспективе.

И напоследок, самый важный урок. Успешные компании начинают не с «создания продукта и его продажи», а с понимания «кому уже можно достучаться и что им срочно нужно». Визитные карточки превращаются в каналы распространения. Сеть YC становится клиентской базой. Сеть бывших работодателей — первый рынок.

Что стоит избегать будущим предпринимателям — это не дифференцированные агентские инфраструктуры, AI-сервисы без данных, универсальные рабочие процессы-обертки. Провайдеры базовых моделей внедряют те же функции за 6 месяцев. Компании без защитных механизмов не смогут долго удерживать конкурентное преимущество, даже быстро начав получать доход.

Самое запоминающееся — презентация о лунных отелях. Инвестиционное письмо на 500 миллионов долларов, приглашение в Белый дом. Атмосфера в комнате мгновенно изменилась. Половина подумала, что это безумие, половина — что реализуемо. Возможно, именно в этом и заключается качество предпринимателя.