Итак, в этой неделе я видел много шумихи вокруг Jane Street, и честно говоря, цифры просто безумные, когда их разбираешь. Мы говорим о компании, которая зарабатывает почти 40 миллиардов долларов в год только на торговле — без банковской лицензии, без консультационных подработок, только торговля. В штате 3500 человек, что дает примерно 8-9 миллионов долларов прибыли на сотрудника. Для сравнения, Citadel Securities — около 3,6 миллиона долларов на человека, а даже Nvidia, со всей своей популярностью, — всего 2,9 миллиона. Это самая высокая прибыль на сотрудника среди всех крупных компаний в мире.

Но вот что действительно меня увлекает: как такая фирма вообще находит людей, достаточно хороших, чтобы делать это? Вот тут начинается самое интересное.

Работы в Jane Street notoriously считаются самыми сложными для получения на Уолл-стрит. Я не шучу — сравнивают их по сложности интервью с топовыми лабораториями ИИ. Сообщество крипты это хорошо знает. Первый опыт SBF был стажировкой там, и он говорит, что рамки мышления рынка, которые использует Jane Street, сформировали практически всё, что он делал позже в FTX и Alameda. Каролина Эллисон, которая руководила Alameda, тоже пришла из Jane Street. Zhu Su из Three Arrows Capital проходил собеседование там в 2008 году и ушел с мыслью, что лучше бы научиться кодить.

Истории о собеседованиях — легендарные. Один человек вспоминал, как его взяли на метро в Нью-Йорке на шахматный матч без доски — только устные вызовы. Другой целый час учил правила какой-то карточной игры, а потом должен был придумать стратегию выигрыша прямо на месте. Человек с дипломом Стэнфорда, опытом трейдинга в Morgan Stanley, MBA из Гарварда и опытом работы в хедж-фонде всё равно не получил предложение. Отказов очень много.

На собеседованиях задают такие вопросы, как: оцените количество окон в Нью-Йорке, решите комбинацию сейфа из шести цифр с ограниченной обратной связью, посчитайте, сколько образуется петель, если случайно связать 30 веревок, определите углы на часах, решите логические задачи с лампочками для заключенных. Это реально безумие. Если проходишь телефонные раунды, есть так называемый Super Day, где дают 100 фишек для покера и проходишь 4-6 подряд часовых торговых интервью. Правило? Никто, кто потерял все свои фишки, никогда не получал предложение.

Но вот главный инсайт: Jane Street не нанимает по тому, что ты уже знаешь. Они ищут по сырым талантам и, что важнее, по тому, прошел ли ты через реальные решения под экономическим давлением. Им нужны покеристы, которые выиграли деньги, спортивные беттеры, которые реально получили прибыль, люди, почувствовавшие груз неопределенности и финансовых последствий. Вот их фильтр.

Что приводит к отказу? Чрезмерная уверенность, молчание вместо того, чтобы думать вслух, отказ от взвешенных рисков, паника при плохих котировках, пропущенная скрытая информация в вопросах. Тут дело не только в умении — важен правильный темперамент для трейдинга.

Потому что pipeline для работы в Jane Street настолько избирателен, что они не ищут математических гениев или решателей проблем в абстрактном смысле. Они хотят людей, которые понимают, что в торговле главное — зарабатывать деньги. Это их менталитет. И, похоже, именно поэтому эта фирма зарабатывает 40 миллиардов в год, в то время как большинство Уолл-стрит всё еще разбирается со своей бизнес-моделью.

Если вы думаете о работе в Jane Street или похожих квантовых трейдинговых ролях, поймите, на что вы подписываетесь. Тут дело не в дипломах или происхождении — важно, доказали ли вы, что можете справляться с реальными ставками и принимать важные решения. Это их планка, и именно поэтому их прибыль на сотрудника практически недосягаема во всей финансовой индустрии.