Давно задумывался, как зарабатывают риелторы, и честно говоря, это гораздо более тонкая тема, чем большинство думает. Когда вы покупаете или продаете дом, за кулисами происходит целая структура комиссий, которую большинство покупателей жилья так и не понимает.

Итак, вот в чем дело — большинство агентов не получают зарплату. Они работают на комиссию, которая рассчитывается как процент от вашей окончательной цены продажи. Обычно это 5-6%, иногда обсуждаемый в зависимости от рынка и предоставляемых услуг. Эта комиссия делится между агентом продавца и агентом покупателя, так что каждая сторона получает примерно 2,5-3% от общей цены продажи.

Теперь, как риелторы зарабатывают на этой комиссии? Она не поступает им напрямую. Комиссия сначала поступает в брокерскую компанию, а затем они распределяют заранее определенный процент между отдельными агентами. Новичок-агент может получить меньший процент по сравнению с тем, кто работает в индустрии много лет и имеет солидную клиентскую базу.

Вот что большинство людей не осознает — продавец технически платит комиссию, но она все равно включается в цену покупки. Так что покупатели косвенно вносят вклад в это. Вся эта сумма прописывается в контракте, который подписывают обе стороны.

Также есть реферальные выплаты, что еще один способ, как зарабатывают риелторы. Если агент направляет клиента другому агенту, он обычно получает около 25% от той комиссии, которую генерирует этот реферал. Это логично, если вы слишком заняты или работаете вне своей области.

Затем есть ситуации двойного агента, когда один агент представляет и покупателя, и продавца, или два агента из одной брокерской компании работают с противоположных сторон. В таких случаях агент или брокерская компания оставляют себе всю комиссию, не деля ее.

Некоторые компании делают по-другому. Например, Redfin платит своим агентам базовую зарплату плюс бонусы за сделки, а не чистую комиссию. Но это не стандарт в отрасли.

Одно стоит знать — комиссии на самом деле не фиксированы. Их можно обсуждать, но согласие агента зависит от рыночных условий, того, что он реально делает для вас, и его опыта. В конкурентных рынках иногда обе стороны договариваются о разделе стоимости комиссии.

Так что, когда люди спрашивают, как зарабатывают риелторы, ответ — в основном за счет комиссий с закрытых сделок, а реферальные выплаты и иногда зарплатные схемы дополняют доход. Это модель дохода, основанная на результатах, поэтому хорошие агенты действительно стараются.