Итак, я изучал, какова на самом деле средняя комиссия за недвижимость, и оказалось, что она гораздо более гибкая, чем большинство думает. Большинство агентов берут около 5% до 6% от цены продажи — это стандарт в США, — но вот в чем дело: эта сумма делится между агентом покупателя и агентом продавца, обычно поровну, если только они не договорятся о чем-то другом.

Позвольте мне объяснить, как это на самом деле работает. Скажем, дом продается за $500k при комиссии 6%. Это $30k всего. Если разделить ее поровну, каждый агент получит по $15k. Но если договориться о распределении 60/40, то агент продавца получит $18k , а агент покупателя — $12k. Обычно продавец оплачивает всю комиссию при закрытии сделки, поэтому она включается в цену листинга.

Вот что меня удивило — вы действительно можете договориться о том, какая будет средняя комиссия за недвижимость. В условиях рынка продавца, когда дома быстро раскупаются, агенты могут согласиться на меньшие ставки, потому что знают, что объект быстро продастся с минимальными усилиями. А в рынке покупателя? Они менее гибки, так как продажи занимают больше времени.

Еще несколько моментов, которые важны: если ваша недвижимость в отличном состоянии и быстро продастся, агенты более склонны к переговорам. То же самое, если вы инвестор, планирующий несколько сделок — агенты часто снизят свою комиссию за повторный бизнес. С другой стороны, очень опытные агенты с хорошей репутацией обычно не идут на уступки по комиссии, так как они уже очень востребованы.

Главное — понять, как выглядит средняя комиссия за недвижимость в вашем районе и в условиях рынка, а затем действительно обсудить это с вашим агентом. Не принимайте сразу первую цифру, которую они назовут. Большинство людей не осознает, сколько можно сэкономить, договорившись о цене, особенно при сделке на шесть цифр.