Seis fases da negociação: aguentar até ao fim, só então lucros estáveis

A negociação tem seis fases. Só quem consegue ultrapassar todo o percurso tem direito a falar em lucros estáveis.

Primeira fase: a fase do apostador puro. Quem entra no mercado, muitas vezes, encara-o como um casino: vê apenas a subida e a descida, persegue a alta e vende em pânico, e opera com demasiada frequência. Quando ganha um pouco, já se considera um escolhido; quando perde, desespera para recuperar o prejuízo. Vive na cabeça a ideia de enriquecer durante a noite, e joga tudo numa única rodada. Nesta fase não é preciso estudar tecnologia; o mais importante é acordar: o mercado não é um casino. Negociações sem plano e sem regras são, na prática, uma espécie de autoagressão lenta.

Segunda fase: a fase do frenesi pela tecnologia. Depois de perder, trata a tecnologia como tábua de salvação: aprende freneticamente K-line, ondas, teoria de emaranhamento, quantificação, etc., troca indicadores e sistemas de negociação com frequência e fica obcecado com um método infalível para ganhar sempre 100%. Não é que a tecnologia seja insuficiente; é o excesso de ganância. A tecnologia não pode salvar uma negociação. O caminho correto é construir um sistema de negociação. Se o rumo estiver errado, quanto mais se esforça, mais rápido se perde.

Terceira fase: fase de compreensão do sistema. As razões já são entendidas, mas executar é difícil. Finalmente percebe que precisa de um sistema de negociação completo, mas, por impaciência e medo de perder a oportunidade, entra e sai repetidamente, e continua a ser repetidamente “colhido” pelo mercado. É a fase mais dolorosa: a mente está racional e desperta, mas as emoções perdem o controlo. O obstáculo não é o mercado — é você mesmo. Nesta altura, não falta conhecimento novo; falta autocontenção e espera.

Quarta fase: fase de despertar do sistema. Começa a seguir as regras, mas ocasionalmente quebra-as. Consegue conter a maioria dos impulsos de negociação, mas ainda fica emocional e abre ordens por impulso. Em geral, uma ou duas operações fora das regras fazem com que devolva todo o lucro, lutando repetidamente entre a racionalidade e a ganância. Conseguir sair do caos e chegar à maior parte da disciplina já é um avanço enorme; a distância até lucros estáveis é apenas uma: não comprometer com nada, definitivamente, o acordo consigo mesmo.

Quinta fase: fase de execução do sistema. A disciplina é tudo. Percebe completamente que a capacidade de executar é o núcleo da negociação. Se o sinal aparecer, entra; se o sinal desaparecer, sai. Sem antecipar, sem fantasiar, sem desculpas. Apenas um executor calmo. O lucro vai estabilizando progressivamente, o estado mental fica cada vez mais sólido: a racionalidade reprime as emoções, e a disciplina vence os desejos. Resistir a agir impulsivamente é o verdadeiro respeito pelo mercado; nesta fase, o único inimigo é a arrogância e a auto-satisfação.

Sexta fase: fase do “nada fazer”. Com a mente sem “tabuleiro”, e com o caminho no olhar, a negociação acontece de forma natural, como a respiração. Não precisa fixar o ecrã nem ficar ansioso a prever; basta apenas perceber mudanças subtis no gráfico para compreender o ritmo do mercado. Já não se busca o lucro de forma intencional; foca-se apenas em fazer bem cada passo, e o lucro é apenas o resultado natural. Só aqui, então, é um verdadeiro negociador — um praticante, não um apostador nem um obcecado por tecnologia.

A grande maioria das pessoas fica, ao longo da vida, presa na terceira fase. Sabe que precisa de manter a disciplina, mas não consegue controlar as próprias mãos. O mercado nunca falta em tecnologia nem em pessoas inteligentes; o que falta são as pessoas capazes de suportar a solidão, resistir à tentação e manter as regras. No fim, a negociação é uma prova da natureza humana. Quando a natureza humana é cultivada até ao extremo, é o “nada fazer”. Negociar não é copiar respostas; o núcleo é a lógica de julgamento e a capacidade de controlar o risco.
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