A sério, quanto mais anos se trabalha neste ramo, mais se sente que, entre analistas e clientes, não é apenas uma questão de colaboração. É mais como caminhar lado a lado, ao longo do caminho, como parceiros de equipa. A confiança entre ambos é a prioridade número um. Que feriados é que o mercado tem? Enquanto os outros descansam, nós temos de estar a observar os gráficos; em vésperas de festividades, se for preciso ficar de madrugada, ainda assim temos de ficar de madrugada. Livrar os clientes do “aperto” em negociação é uma coisa que não se consegue contar — por vezes ficamos à frente dos ecrãs até alta madrugada. Mas, diga-se a verdade: desfazer o “aperto” na negociação é um trabalho técnico; desfazer o “aperto” a nível de mentalidade é a verdadeira habilidade — muitos clientes não perdem apenas dinheiro; perdem o ritmo e acabam em pânico.

Na realidade, em que é que os investidores de retalho e os traders profissionais diferem? Não é por causa de alguns indicadores ou de saber certas médias móveis. O que separa as pessoas é a capacidade de dominar o ritmo e controlar as emoções. Seja que neste momento esteja a ganhar ou a perder, não tire conclusões precipitadas. Dê a si mesmo uma segunda opção, preste mais atenção a uma linha de pensamento sólida e fiável, e isso aumenta em um ponto a probabilidade de conseguir “virar o jogo”. Diz-se que existem muitos cavalos de milhas, mas poucos são os que os reconhecem. Se não está disposto a continuar sempre a girar no mesmo lugar, eu estou disposto a ser a pessoa que entende o seu ritmo, o ajuda a manter a estabilidade e o leva por menos caminhos tortuosos. Não é uma colaboração de uma só vez — é uma caminhada a longo prazo lado a lado. O objetivo final é o ganha-ganha.
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